クリストファーB.ジョーンズは、インターネット起業家、投資家、演説家、そしてベストセラー作家です。彼は、Pepperjam（eBayに売却）の創設者兼元社長兼CEOであり、KBJ Capital（13社）のマネージングパートナーであり、 ReferLocal.com 。
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「パーフェクトバイヤー」とのミーティング
2009年の初めに、フィラデルフィアに本拠を置く本社で、GSI Commerce（後にeBay Enterpriseになりました）のCEOであるMichaelRubinとの会議に招待されました。 eBay Enterpriseは、私のインターネットマーケティング会社であるPepperjamの購入の可能性に興味を持っていました。
私は一人で到着するように厳しく勧められました。汗だくで緊張して、私はエグゼクティブ会議室に入った。あなたはナイフで空気を切ることができたでしょう。経営幹部に囲まれたマイケルは、広大な会議テーブルの反対側に無表情で座っていました。
躊躇することなく、彼は私をまっすぐに見つめ、3つの言葉を発した。
「あなたの価格はいくらですか？」
私は完全に慌てていました。私は、標準的な知恵があなたに「数字を捨てない」ように言っていることを知っていました。これは、M＆Aポーカーゲームでカードを表示することと同じです。それでも、私は誘惑されました。そこで私は一人で、理想的で完璧なバイヤーの細心の注意を楽しんでいました。私は飛躍し、単に希望の価格をぼかしました。
誰も動かなかった。ピンが落ちるのが聞こえたかもしれません。永遠のように感じた後、マイケルはもう一度私をまっすぐ見つめ、静かに言いました。私たちは取引を成し遂げることができると思います。」
シナジーと信頼から始める
後から考えると、従来の知識を破り、価格に名前を付けるという私の決定は正しかった。戦略的な相乗効果と信頼に基づいて構築された買収プロセスは、問題なく実行されました。数ヶ月後、私の会社は何百万ドルも売れました。
ザック・デ・ラ・ロシャの民族性
スタートアップから事業の売却に成功するまでの道のりで学んだ、さらに10の重要な教訓は次のとおりです。
- レーザーに焦点を合わせます。 人生の他のことと同じように、戦いの半分はあなたの目標について非常に明確です。会社を売ることはあなたが土壇場ですることではありません。最初から積極的に取り組んでください。
- ジグザグとザグ。 あなたはあなたの最終的な目標について明確にする必要がありますが、あなたはまたあなたの目的地に到達するために「ジグザグとザグ」する準備をする必要があります。 Pepperjamでの私の旅は典型的な例です。祖母が作った美味しいジャムレシピをもとに、もともとグルメ食品会社として立ち上げました。マーケティング責任者として、私はインターネットマーケティングの力（ウェブサイト、SEO、PPC）に夢中になり、それが本当のチャンスであることに気づきました。そこで私たちはギアをシフトし、世界最大のWeb、SEO、およびアフィリエイトマーケティング会社の1つを構築し、Inc。500の急成長している非公開企業リストに3年連続で登場しました。結局、私は祖母の台所から非常に長い道のりを歩んできました。
- 候補リストを作成します。 他のマーケティングタスクと同様に、最初に答える必要のある質問は、「誰が購入するのか」です。すべての潜在的な買収者の候補リストを作成します。明白な会社（つまり、あなたがしていることをしている企業）を含めますが、あまり明白でない会社（つまり、あなたの事業分野にはないが、あなたがしていることから利益を得る可能性がある会社）を忘れないでください。
- 強力な戦略的適合を探します。 あなたのバイヤーはあなたのビジネスとの優れた戦略的マッチでなければなりません。 Pepperjamは、eBayのリソースと提携していることは間違いなくはるかに強力な会社であり、その逆も同様です。
- あなたの財政をボタンで留めなさい。 M＆Aプロセスはナンバーゲームです。財務管理とシステムを最初から正しく設定します。
- あなたの個人的な財政と専門的な財政を明確に分けてください。 個人資産とビジネス資産が混ざり合うという古典的な起業家の罠にはまらないでください。経費を賄うのに十分な額の給料を自分で支払うようにしてください。
- すべてのレベルで厳格な財務管理を設定します。 Pepperjamのデューデリジェンス中に、コレクションの管理が不十分なため、90日以上の売掛金勘定が膨らんでいることがわかりました。交渉を停滞させることはなかったが、それは問題だったかもしれない。このような状況を回避できるように、最初から経験豊富なCFOを雇ってください。
- M＆Aアドバイザーを雇う。 余裕のある最高のM＆Aアドバイザーを雇う。 M＆Aアドバイザーは、ティーザードキュメントの作成、経営幹部の要約の作成、財務状況の説明、見込み客とのミーティングの手配など、多くの面倒な作業を行います。
- あなたの財務予測を満たします。 M＆Aプロセスでは、財務予測を達成することが絶対に重要です。 3年間の財務予測をまとめるときは、達成可能な数値を使用してください。
- あなたの強みを理解してください。 あなたの潜在的な買い手は最高の価格を探しているので、あなたのビジネスに穴を開けることに既得権益を持っています。完全なSWOT分析を行って、自分の長所を宣伝し、短所を守ることができるようにします。
- 見えるようにする。 あなたとあなたのビジネスの両方の可視性を最大化することを確認してください。話し、ゲスト投稿を書き、戦略的なプレスリリースを発行して、人々にあなたのことを話してもらいます。
- 純利益に目を離さないでください。 すべての購入者が関心を持っている数は、純利益または利息、税金、減価償却、および償却前の利益、またはEBITDAです。 EBITDAが高いほど、バイアウトは高くなります。
