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販売について誰もが知っておくべき10のこと

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何千もあります 「売り方」 本やトレーニングコースは世界中どこでも利用できます。ただし、販売について知っておく必要があることはすべて、次の簡単なルールに要約されます。

1.1つのものの販売を専門とします。

優れた営業担当者が誰にでも何でも売ることができるという考えは、名手ミュージシャンがどんな楽器でも演奏できるという考えと同じくらい愚かです。製品、サービス、業界を専門にすればするほど、販売に成功する可能性が高くなります。

2.セールスリードを吹き飛ばします。

あなたが販売しているとき、あなたが望むか必要とする最後のものは販売リードの膨大なリストです。あなたはおそらく購入する見込み客にのみ時間を費やしたいと思います。したがって、ターゲットリストが厳しくなるほど、実際に興味を持っている人を見つける可能性が高くなります。

3.最初に調査を行います。

あなたがその人のLinkedInプロフィールをチェックし、彼または彼女の会社と業界を調査し、そして今日、見込み客があなたと話をするべきである少なくとも1つの正当な理由を見つける前に、決して、決して、決して見込み客に連絡しないでください。

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4.会話に入ります。

あなたの最初の目標は、販売することではなく、見込み客が潜在的な顧客であるかどうかを確認するために会話を始めることです。したがって、売り込みは、口頭、書面、ビデオなど、何であれ、単なる時間の無駄ではありません。それは実際に販売が起こるのを防いでいます。

5.営業担当者ではなく、人になります。

あなた自身またはあなたの会社を成功させるために生計を立てるために売ったり、売らなければならないことは絶対に悪いことではありません。しかし、ほとんどの人はショールームを叩くような行動を嫌います。ロン・ポピールのクローンではなく、自分らしくいなさい。

6.見込み客を迅速に認定します。

あなたがその会話に入るとき、あなたの目標は、その見込み客があなたが提供しているものとそれを買うためのお金を必要としているかどうかを知ることです。そうでない場合は、その見込み客をリストから削除します。あなたの時間や見込み客の時間を無駄にしないでください。

7.顧客の顧客に焦点を合わせます。

あなたがニーズを評価しているとき、最も重要なことは常にあなたの見込み客が成功するためにあなたの見込み客から何を必要としているかです。あなたの仕事は、見込み客がそれらのニーズを満たすのを助けることです。もちろん、あなた自身のニーズはまったく無関係です。

8.購入プロセスに適応します。

販売はあなたがすることではありません 顧客。それはあなたがすることです にとって 顧客。これは、顧客があなたが販売している種類のものをどのように購入するかを理解し、購入を実現するために必要に応じて支援を提供することを意味します。

9.販売するには、閉じる必要があります。

あなたが善意の潜在的な顧客であるとあなたが望むものを持っているとき、それを聞く危険を冒すことは難しいです ない それは大売り出しのあなたの夢を壊します。それにもかかわらず、あなたがビジネスを求めないか、それを求めるのに長すぎるのを待つならば、あなたはとにかく販売を失うでしょう。

10.長期的な関係を構築します。

販売を容易にする唯一の方法は、連絡先だけでなく、個人的に支援した人々のRolodexを構築することです。最終的には、友達があなたに代わって販売するので、もう販売する必要はありません。

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