あなたが多くの女性起業家のようであるならば、販売はあなたに自然に来ないかもしれません。それでも、販売はビジネスを成功させるための最も重要な要素です。
エグゼクティブコーチ兼作家のペギークラウスは、「古い神話の1つは、特に伝統的に男性の領域であったビジネスにおいて、強引に物事を求めるのは女性らしくないということです」と述べています。
その課題を念頭に置いて、創業者から営業担当者への変身を特別なものにする方法について、女性起業家のための10のヒントを以下に示します。
1.準備する：あまり聞こえないでしょう。
私のお気に入りのマネージャーの1人は、「すべての販売はノーで始まります」と言っていました。これは、あなたが自分自身をラインに乗せているときに内面化するための本質的な真実です。
人々はさまざまな理由でノーと言うので、ノーと聞いたら、心の中でそれを「まだ」に変えてください。そして、遅かれ早かれ彼らをどのように説得するかについて考え始めます。
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2.コールドコール：これはナンバーゲームです。
販売は本当にナンバーゲームであることを理解してください。 20回の会議に参加するには、100人にコールドコール（またはメール）する必要があります。これにより、最初は2〜3人の顧客が集まる可能性があります。
したがって、誰が「はい」と言っているのか、誰が「いいえ」と言っているのかを心配する代わりに、何百もの見込み客で目標到達プロセスの上部を埋める方法について考えることに多くの時間を費やしてください。
3.明確で説得力のある提案を計画します。
「多くの場合、起業家は会社のストーリーを語るのに最も苦労します」と、SNPコミュニケーションズのバイスプレジデントであるデイブインペリアーレは言います。 「彼らはそれを地面から取り除こうとする雑草にとても深いので、彼らは彼らの話を簡単かつ簡潔に伝える方法を思い付くのに苦労しています。彼らは考える必要があります、「あなたはこれをあなたの祖母にどのように説明しますか？」
4.赤ちゃんの一歩を踏み出します。セールスコールを最初の目標にします。
海を沸騰させようとしないでください。販売プロセスに着手するときは、直接（推奨）または電話で販売コールをスケジュールすることに焦点を当てることから始めます。
電話を受けることに集中すれば、進歩と達成感が増し、売り上げが伸びます。
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5.セールスコールの準備をします。
彼らと話す前にあなたの見通しについてあなたの研究をしてください。
LinkedInでそれらをチェックしてください。彼らがどこかに記事を書いたかどうかを確認してください。彼らが学校に行った場所を見てください。共通の連絡先がある場合はお会いしましょう。
6.通話中は、話すよりも聞くことを増やします。
女性は男性よりも多く話すことが示されています-1日あたり約13,000語以上。それでも、セールスコールに出ているときにできる最も重要なことは、耳を傾けることです。見込み客にペースを設定させます。
7.同じ日にメールを送信して、ありがとうと言い、価値提案を繰り返します。
私は当日のフォローアップの大ファンです。それはあなたが彼らのビジネスを手に入れたいと本当に熱望しているというあなたの見通しを示しています、そしてあなたは本当に物事の上にいます。
ディスカッションの要点を再生します。そして、その人があなたから買うべき主な理由の要約を共有してください。
8.フォローアップ。その後、再度フォローアップします。
ウディ・アレンは、成功の80％が現れていることで有名です。しかし、実際には、売上高の80％がフォローアップであることがわかりました。
持続性は非常に重要であり、攻撃的すぎることに神経質に感じる可能性のある女性にとっては特に注意が必要です。躊躇しないでください。フォローアップは、ビジネスの勝ち負けの違いになることがよくあります。
9.立ち去っても大丈夫です。
「いいえ」と聞こえる場合、または単にラジオの沈黙が聞こえる場合は、立ち去ってもかまいません。多くの場合、見込み客にある程度のスペースを与えることは良い考えです。リードが冷えた理由がわからないかもしれません...しかし、それはあなたとはまったく関係がないことがよくあります。
だから立ち去って-そしてそれをあなたの心の外に置いてください。時間が正しくなかったと仮定して、リストの下の次の名前に移動します。個人的にそれを取らないでください-それは女性にとってとても難しいかもしれません。
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10.再度フォローアップします。
...ただし、2〜3か月後にもう一度確認することを忘れないでください。おそらくあなたはより良い時期にそれらを捕まえるでしょう。そして、あなたのフォローアップはあなたが彼らのビジネスに勝つことを気にかけていることを彼らに思い出させます。
何よりも、販売を顧客の問題を解決するものと考えることが重要です。インペリアーレが言うように、「あなたがしていることを誰かを助けることと考えることができれば、ハロゲンがあなたにあまり輝いていないように感じるでしょう。」
そして、それはあなたを素晴らしい女性の販売員/起業家に変えることができるものかもしれません。
