メイン 中小企業週間 140 億ドルの男: ナイキが NBA のスーパースター、ステフィン・カリーをアンダーアーマーに失った理由

140 億ドルの男: ナイキが NBA のスーパースター、ステフィン・カリーをアンダーアーマーに失った理由

明日のためのあなたの星占い

私たちは皆、従業員を過小評価してきました - または一般の人々だけですが - しかし、そのコストはナイキが許可したときほど高くはありませんでした。 ステファン・カリー 指をすり抜けて、Under Armour で着地します。

カリーが NBA に入ったとき、彼はナイキとのエンドースメント契約に署名しました。これは珍しいことではありません。 NBA プレーヤーの 4 分の 3 近くが、同社との契約に署名しています。 2013年シーズンの終わりに、カリーとナイキとの契約は更新されることになった.

によると ESPN のイーサン・シャーウッド・ストラウスによる傑出した記事 、ナイキがカリーに再アップを説得しようとしたときに何が起こったのかを次に示します。

スティーブンの父親によると、同席したデルによると、ピッチミーティングは、ナイキの役員の1人が誤ってスティーブンを「ステファン」と呼んだところから始まった。 家族の問題 . 「以前、彼の名前を間違って発音する人がいるのを聞いたことがあります」と、Dell Curry は言います。 「驚きませんでした。訂正がなかったことに驚きました」

そこからさらに悪化。パワーポイントのスライドにはケビン・デュラントの名前が掲載されていたが、おそらく偶然に付けられたものであり、おそらく再利用された素材からの残留物だろう. 「その後、私は注意を払わなくなりました」とデルは言います。デルは、「ピッチ全体を通して、ポーカーフェイスを維持することを決意しましたが、ナイキを去るという決定は作業中でした」.

覚えておいてください この ステフ・カリーです。 (少し時間を取ってビデオを見てください。私は待ちます。)

ナイキのような大企業にとって、あるアスリートの推薦契約が重要だと思わない場合は、もう一度考えてみてください。カリーのシグネチャーバスケットボールシューズの販売 年初から350%上昇 、ジョーダン以外のナイキ シグネチャー シューズの売上高を上回っています。

それで十分でない場合、モルガン・スタンレーのアナリスト、ジェイ・ソールは次のように述べています。 アンダーアーマーの将来の見通しを評価する 、言った:

UA のバスケットボール事業全体は (小売売上高の点で) おそらく 2 倍であり、カレー以外のスタイルでさえ超高速で成長しています。この成長は、UA が靴の価格を下げてシェアを獲得した結果である可能性があります。または、ナイキのバスケットボールの優位性の終わりを告げる転換点になる可能性があります。

後者が真実か、カリーが次のマイケル・ジョーダンになるとしたら、UAがウィメンズアパレルやランニングシューズで何をしようと、私たちの呼びかけは間違っているかもしれない.これは、カリー効果が非常に強い場合に特に当てはまります。彼はブランド全体に光を当て、アパレルとランニング シューズのビジネスに利益をもたらします。」

ジェイの「コール」は何だった?カリーが売り上げに大きな影響を与えなければ、アンダーアーマーの時価総額は約140億ドルになると彼は感じている。カリーがそうした場合、ソールはアンダーアーマーの価値が282億ドルになると見積もっている。

140億ドルの差です 、その多くはカリーの人気と、彼がアンダーアーマー ブランド全体に与えた影響によるものです。

カリーはナイキの売り込みにあまり感心しなかったが、アパレル大手はそれでも彼を引き留めることができた.ナイキとのカリーの既存の契約は、会社にマッチング権を与えた.

そうすることは比較的安価だったでしょう: ESPNのダレン・ロベルによると , 「ナイキは年間 400 万ドル未満の取引に見合うことができませんでした。」 (比較のために、レブロン・ジェームズは 少なくとも5億ドル相当のNikeとの生涯契約 。)

私はあなたが何を考えているか知っています。しかし、それは何の関係がありますか ?」

御社を含むほぼすべての企業には、少なくとも 1 人の従業員がいます。 過小評価されている人、またはさらに悪いことに、好意を失っている人。

おそらく彼は重要なタスクを完了できなかったのでしょう。彼女は会議で冷静さを失ったのかもしれません。おそらく、彼は基本的な仕事の要件を満たしていないようです。やがて、その従業員はあなたや同僚から弱いリンクと見なされるようになります。

その従業員は必死に自分自身を「リハビリ」したいと思っているかもしれませんが、現時点ではそれはほとんど不可能です。チーム不承認の重みは、一人では動けません。

でも重すぎない 君は .

チェーンから弱いリンクを取り除く前に、代わりに彼または彼女を救うことに全力を注いでください。言ってください、「ジャニス、あなたが苦労していることは知っていますが、あなたが苦労していることも知っています。そして、私はあなたを助けるつもりです。」

自信を表現してください。安心してください。何よりも、あなたがすべての段階でそこにいることを彼女に伝えてください。

ただし、基準を緩めないでください。あなたが提供するメンタリングとコーチングをステップアップするだけです。

そして、潜在的な結果が少なすぎるのに仕事が多すぎると思われる場合は、このように考えてください。

最高の従業員は、あなたの時間をあまり必要としません。 彼らはすでに特定の資質を備えているため、傑出しています。運が良ければ、特別な注意を払うことで、パフォーマンスが数パーセント向上する可能性があります。しかし、苦労している従業員は トン 上向きの;彼を救い出せば、大きな違いが生まれます。

確かに、うまくいかないこともありますし、うまくいかなくても心配する必要はありません。そのような場合、努力はそれ自体が報酬であると考えてください。

しかし、時として、かつては標準以下だった従業員が、あなたの野心的な夢を超えて成功することがあります。ときどき、苦労している従業員があなたの会社のステフィン・カリーになり、あなたのビジネスは大きな利益を得るでしょう。

そして、同様に重要なことは、あなたが他の人の仕事上および私生活に大きな違いをもたらしたことを知ることです。

ロザンナ・パンシーノは関係にあります

それは絶対に負けない感覚です。

ステフィン・カリーのハイライトをもっと見たいですか?どうぞ。