1976年の夏、 ジョージルーカス 決定を下しました。彼はの制作に深く関わっていました スターウォーズ 、 彼自身のお金のほとんどを映画の製作に注ぎ込んだ。
すべて取引メモに基づいており、最終的な契約ではありません。
契約メモは、ルーカスにフィルムの開発に15,000ドル、脚本に50,000ドル、監督に100,000ドル、純利益の40％を提供しました。
それは映画が実際に 製 ただし、「選挙を進める-ターンアラウンド」条項では、スタジオはいつでも財政的支援を撤回できると規定されていました。要するに、フォックスは脚本にお金を払っていたのです。彼らがそれを好きなら、彼らは改訂された草案を求めることができます。そうでなければ、彼らは保釈することができます。
その間、ルーカスの アメリカングラフィティ 大ヒットとなり、ルーカスに前進するための財源を提供しました。キャラクターを概念化するためにアーティストを雇い、特殊効果カメラと機器を構築するためにインダストリアルライトアンドマジックを設立しました...最終的にルーカスは自分のお金の40万ドル以上をプロジェクトに投じました。
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そのすべてが、フォックスが果てしない契約交渉の間にハードボールをすることを許すべきだったようです。ルーカスは基本的にオールインしていました。交渉するのが最も簡単な人は、失うものすべてを持っている人です。しかし、待っていたので、実際にはFoxは拘束されていました。今では、アメリカングラフィティは、史上最高の売上を記録した映画の1つであり、ルーカスを人気商品にしています。
そして、フォックスはプリプロダクションの重要な要素に資金を提供することを拒否していたので、ルーカスが彼の（比喩的な） スターウォーズ おもちゃで別のスタジオで映画を作ります。
その結果、ルーカスは異例の立場を取ることを決定しました：より高い監督給与、またはより多くのポイント（基本的に利益のより高いパーセンテージ）を交渉する代わりに、ルーカスはより大きな制御を選択しました：映画がどのように作られたか、そしてその付随的権利。
ジェフバーグが言うように スターウォーズのメイキング ：
契約には、続編やテレビ、出版、マーチャンダイジング、サウンドトラックに関係する、常に多かれ少なかれ曖昧なオープンエリアがありました。ジョージにとって重要なエリアは、スターウォーズの人生がその先に存在することを知っていたからです。最初の劇場写真の作成。
私たちは（お金）には興味がありませんでした-私たちはできる限りの権利を保持し、商品取引を行うことに興味がありました...
私たちは全面的なマーチャンダイジング取引を行うことに興味がありませんでした。なぜなら、写真が成功すれば売り切れになり、長期的にはクライアントに大金がかかると感じたからです。
ルーカスは、前もってもっとお金を要求する代わりに（彼は簡単に手に入れることができたはずです）、自分自身に賭けることにしました。彼はありとあらゆるものをコントロールしたかった スターウォーズ 続編。そして彼はのすべての側面を制御したかった スターウォーズ マーチャンダイジング。
彼がそれが彼を金持ちにすることを知っていたからではなく（それはそうしましたが）、彼は彼のビジョンをコントロールしたかったからです。
なので バーグは言う ：
それについて何かを知っている人が考えるかもしれないように、元の取引のどれもお金から出てこなかったことを覚えておくことは重要です。
ジョージが自分が作りたい映画を作りたいと思ったからです。
金銭的利益を享受することは（確かに素晴らしい）副次的利益であり、スターウォーズの物語をさらに語ることができただけでなく、ルーカスアーツ、インダストリアルライト＆マジック、ルーカスフィルムなどの彼が設立した企業の能力に再投資することもできました。
そして、最終的にLucasFilmをディズニーに40億ドルで売却することは、両者にとって大きなメリットです。 （最良の交渉は双方が勝つことを可能にします。）
可能な限り、自分に賭けてください
ルーカスには、私たちの多くが享受していない1つの利点がありました。 アメリカングラフィティ お金は彼が多くの資金を調達することを可能にしました スターウォーズ プリプロダクション。
スタジオが取引をする準備ができた時までに、交渉力は彼の側に移っていました。
スタートアップをブートストラップしている場合はそうではないかもしれません。あなたはより大きな下流の収入に賭ける代わりにあなたが前もって得ることができるすべてのお金を取る必要があるかもしれません。
しかし、できる限り、常に自分自身に賭けることを選択してください。
あなたが創造したもの、あなたが開発したもの、あなたが提供するものを信じるなら...その未来を信じてください-そしてあなたのもの。
より多くのオーディエンスを見つけ、より大きな顧客ベースを成長させ、より大きな会社を構築すると信じてください。
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- 投資家を呼び込む場合は、より多くの会社を維持するために、前払いを少なくしてください。
- 合弁事業を立ち上げる場合は、収益と利益のより大きな割合と引き換えに、前払いを少なくしてください。
- アイデアや製品（創造的な仕事にも及ぶ）のライセンスを取得している場合は、その製品をより細かく制御し、金銭的見返りの大部分を維持するために、前払いを少なくします。
できる限り、自分に賭けてください。それはあなたを金持ちにしないかもしれませんが、それはあなたがあなたのアイデア、あなたの使命、そしてあなたのビジョンをよりよくコントロールすることを可能にします。
これは、少なくともお金と同じくらい重要な場合があります。
それ以上ではない場合。
