90分で300万ドルを稼いだ起業家からの5つのスピーチのヒント

最近見ました急成長しているベンチャー支援のないソフトウェア会社であるClickFunnelsの共同創設者であるRussellBrunsonが、 10倍成長会議。プレゼンテーション中に、彼は12か月のClickFunnelsソフトウェアメンバーシップを含む多数のボーナスを含む3,000ドルのファンネルトレーニングプログラムを提案しました。 1000人以上がクレジットカードを引き出し、その場でサインアップしました。これは、わずか90分で300万ドル以上の売り上げになります。経由で見ました Youtubeでのライブストリームその後、経験豊富なBrunsonが、彼自身のイベントであるFunnel Hacking Liveで、さらに大きな売り込みを行います。

何時間もかけて彼の戦術をリバースエンジニアリングし、Brunson自身がポッドキャストとブログでプロセスの内訳を聞いた後、ビジネスの成長に使用できる数百万を生み出すために彼が使用した上位5つの戦略を共有します。

1.教えないでください

私はあなたが何を考えているか知っています...」しかし、私がプレゼンテーションやウェビナートレーニングをしているなら、もちろん私は教えなければなりません！」これは完全に理解するのに少し時間がかかりましたが、Brunsonが証明しているように、最高のプレゼンテーションは戦術を教えているのではなく、誤った信念を打ち破っています。

Brunsonは、「PerfectWebinar」スクリプトを呼び出すメソッドを使用します。彼は、ウェビナーだけでなく、ライブプレゼンテーションでもこのスクリプトに従います。それは基本的に一連の説得力のある物語とフックであり、誤った信念を打ち破り、聴衆に新しい信念のセットを教え込むのに役立ちます。この手法を研究した後、毎週のウェビナーで自分のビジネスに実装し始めました。これは、参加者を顧客に変えるのに強力です。

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2.価値を証明する

無形のサービスやトレーニングプログラムのようなデジタル製品の価値を実際に示すのは難しいかもしれませんが、ブランソンは彼が提供したボーナスの価値を証明するために巧妙な戦術を使用しました。このボーナスは、彼が以前に取得するために百万ドルを支払ったトレーニングでした。それで、プレゼンテーションの間に、彼は聴衆に百万ドルのプログラムを購入するために行われた実際の銀行振込のスクリーンショットを見せました。

何かがどれだけの価値があるかを物理的に証明することで、その知覚価値が高まります。特に、見込み客が数千（またはブランソンの場合は100万）の費用がかかるものにアクセスしていることに気付いた場合はそうです。

あなたが販売しているコーチングスキルを学ぶためにどれだけのお金を投資したか考えてみてください。トレーニングプログラムのソフトウェアを習得するのにどのくらいの時間を費やしましたか？投資を計算し、顧客に価値の証拠を視覚的に示す方法を考えてください。

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3. FOMO（Fear Of Missing Out）を作成します

クレイジーに聞こえますが、Brunsonは実際、イベントで人々が彼のオファーを購入するのを難しくしました。他のすべての講演者は、会議アプリ内でオファーを販売しました。簡単でした。聴衆は、モバイルアプリを開いて、スピーカーのオファーをチェックアウトしてから、購入ボタンを押すだけで済みます。

しかし、ブランソンはピッチを作るときが来たときに古い学校に行き、紙のクレジットカード注文フォームを使用しました。「最大の心理的および社会的証明はテーブルラッシュにあるので、私は彼らに私の申し出をアプリから遠ざけるように頼みました」とブランソンは彼のブログで共有しています。「人々が椅子から立ち上がって買いに行くのを見るとき、そのプレッシャーと見逃しの恐れは、躊躇している人々に卵を与えるのに役立ちます。」

4.無料の力を活用する

ブランソンは「無料の力」を活用するマスターであり、彼のビジネス全体でそれを使用し、無料の本とメンバーシップトライアルを提供して主要なトラフィックソースを生成します そして 収益。待ってください-無料の製品からどのように収益を得るのですか？発生する戦略的な「ワンタイムオファー」で後景品。景品は、顧客を引き付けることができる餌と考えてください。あなたがあなたのラインにそれらを乗せたら、彼らに売るのはより簡単です。

ブランソンは、300万ドルのプレゼンテーションにもこの戦略を活用しました。「私はオファーの最もセクシーな部分を無料として組み立てました」とBrunsonは彼のブログで共有しました。「誰もが無料でソフトウェアを望んでいるので、購入した人は12か月間最高レベルのClickFunnelsを完全に無料で手に入れました。」

私の代理店に最適な変換用リードマグネットの1つは、起業家向けの無料の宣伝ガイドです。人々は本当に無料で何かを手に入れるのが大好きです。無料の力をビジネスや販売のオファーにどのように組み込むことができるかを検討してください。

5.先を考える

私たちのほとんどは300万ドルの売り上げに満足し、記録的なプレゼンテーションのタイトルを保持していますが、Brunsonはほとんどの起業家とは異なります。最初に、彼は彼が販売記録を破ることができるというイベントに入る自信を持っていました。これにより、彼は2歩先を行くという先見性を持っていたので、ビデオチームが現場にそれを記録して、プロモーションキャンペーンに変えることができ、最終的には彼のビジネスの売り上げをさらに増やすことができました。

ステージ上またはステージ外での販売を開始したい場合は、上記の手順を組み込んでください。そして、Brunsonが示唆しているように、「手を出すのをやめて、オールインします...成功したウェビナーやステージプレゼンテーションを一度見るだけでは十分ではありません」と彼は共有します。「あなたはそれを100回見、それからあなた自身でそれを1000回する必要があります。大変な作業で大変な作業ですが、自動化されたウェビナーを作成して実行するよりもはるかに多くのことを学ぶことができます。」