メイン 意思決定 あなたを妨げている7つの認知バイアス

あなたを妨げている7つの認知バイアス

脳は 驚くほどリソースを大量に消費する 体重の約 2 パーセントを占めていますが、消費カロリーは 20 パーセントです。このため、人間の脳は、可能な限りエネルギー消費を削減するためのさまざまなメカニズムを備えて進化してきました。

その2つのメカニズムのおかげで、 潜在的抑制 (脳の感覚フィルターの一部) と認知バイアス (意思決定の近道)、意識的な決定と考えることのほとんどは、フィルター処理されたデータと非常に偏った考え方で行われます。これは生物学的効率にとっては素晴らしいことですが、ペースの速い現代の世界で繁栄するにはあまり適していません。

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文字通りありながら 何百もの認知バイアス 、これらの7つは、あなたの潜在能力を最大限に発揮することを妨げる重要な役割を果たします。

1. 確証バイアス . これは、既存の信念や期待に合わせてデータを歪める場合に発生します。その影響は、宗教、政治、さらには科学でもよく見られます。

なぜそれが重要なのですか?なぜなら、既存の信念体系の外に目を向けることができないと、ビジネスと人生の両方で、成長と改善の能力が大幅に制限されるからです。より多くの可能性を検討し、代替案に対してよりオープンになる必要があります。

二。 損失回避 . 寄付効果としても知られる損失回避は、行動経済学の原理であり、最初に何かを手に入れるよりも、何かを維持するために一生懸命働くというものです。これはまた、 サンクコストの誤 、すでに消費されたリソースのみに基づいて、より多くのリソースを何かに注入する傾向があります。

例が必要な場合、悪い従業員を解雇するのをためらうのはよくあることです。あなたはこう考えるかもしれません.

この間違いをしないでください。時間やお金がなくなると、それはなくなり、過去に執着せずに未来を考える必要があります。過去と未来といえば…

3. ギャンブラーの誤 . 人間の脳は確率と大きな数を理解するのが難しいため、過去の出来事が何らかの形で将来の確率を変えたり、影響を与えたりする可能性があると自然に信じがちです。

たとえば、株式市場の過去のパフォーマンスを分析して、勝者となるべき将来の株式を選択しようとする人が多くいます。 S&P 500を上回る )。これはギャンブラーの誤の産物であり、あなた、あなたのクライアント、そしてあなたのビジネスに大きな問題をもたらす可能性があります。

これはどのようにあなたを抑えていますか?ほとんどの場合、過去の出来事は、あなたがそれを許さない限り未来を変えることはありません。そのため、過去から学ぼうとするときは、細心の注意を払う必要があります。洞察を得るために過去に目を向けるのは良いことですが、「過去のパフォーマンスが将来のパフォーマンスを決定する」という罠に陥らないでください。

四。 利用可能性カスケード . 脳は確かにそうでないと信じたがりますが、何かを頻繁に聞いたからといって、それが真実になるわけではありません。例えば:

  • 脳は 10% しか使用していません (実際には 100% 使用しています)。
  • ガムは消化に 7 年もかかりません (まったく消化されません。他のものとほぼ同じ時間で通過します)。
  • コウモリは盲目ではありません (非常によく見え、驚くべき聴覚を持っています)。

驚いた?悪い情報は真実と同じくらいの速さで広まるようです。そのため、悪い情報に基づいて決定を下す前に、頻繁にファクト チェックを行う必要があります。何かが何度も出てくることに気付いたら、事実を掘り下げて、何が真実で何が真実でないかを自分で判断してください。

5. フレーミング効果 . これは魅力的で、マーケティング担当者として定期的に利用しています。一言で言えば、情報が基本的に同一であっても、何かが肯定的または否定的にどのように構成されているかは、情報の処理方法に大きな影響を与えます。

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たとえば、あなたが末期疾患と診断され、2 人の異なる医師が次に何が起こるかを説明するためにやって来たとします。

  • 医師 A: 「適切な治療を行えば、80% の確率で完全に回復します。」
  • 医師 B: 「この病気の治療を受けて死亡する確率は 20% です。」

一緒に働きたい医師は?どちらもまったく同じですが、ほとんどの人はドクター A を選択します。回復する可能性は 20 パーセントよりもはるかに良いからです。

プレゼンテーションの方法によって結果が左右される可能性があるため、あらゆる分野で情報をどのように提示するかを慎重に検討することが重要です。

6. バンドワゴン効果 . 多くの人が、何かが真実ではないと信じているからといって、脳がはるかに簡単に受け入れられるようになります.多くの点で、人間は群れの動物のように振る舞い、社会的証明があるように見える限り、遭遇するものは何でも盲目的に受け入れます。

私のお気に入りの引用の 1 つは、マーク・トウェインによるもので、次のように述べています。

「自分が多数派の側にいることに気付いたときはいつでも、立ち止まって熟考する時です。」

自分の側で慎重に考えたり研究したりせずに、他人の信念に流されないようにすることが重要です。物事を額面通りに受け取らないでください。

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7。 ダニング・クルーガー効果 . 最後になりましたが、この認知バイアスは、傲慢とエゴイズムの背後に作用しています。人には、自分の能力を実際よりもはるかに優れていると評価する心理的な傾向があります。

これどうやって征服するの?私は個人的に次の 4 段階のアプローチをとっています。

  1. 日記をつける
  2. 瞑想する
  3. 行動する前に一時停止
  4. 自己分析

このプロセスを進めていくと、先入観を持たずにスキルを評価できるようになります。についての詳細なブログ記事を書きました 自己認識 、チェックアウトしたい場合。

認知バイアスとそれがあなたの人生で果たす役割に気づくことは、その悪影響を克服する、または少なくとも軽減するための最も重要なステップの 1 つです。