ジェフ・ベゾスが小さく考えたり、慣習の餌食になったりしたと非難することはできません。あえて建てた男 すべての店 は、ビジネスに対して有名な特異なアプローチをとっています。
主にのような大きなものから 利益を無視する （そして 主に Amazon.comの創設者は、それを回避するために、共同読書で会議を開始するような小さなものまで、通常の方法では何もしません。
彼の風変わりなやり方の背後にある考え方は何ですか。また、ベゾスのビジネスへのアプローチから、自分の会社でのやり方を変える可能性のあることを何を学ぶことができますか？
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最近 彼のブログで 現在のマイクロソフトの従業員で元プライベートエクイティファンドのパートナーであるトレングリフィンは、ベゾスの公の発言を参考にして貴重な知恵を集めて、情報源に直接アクセスすることを提案しました。
Inc.comから連絡があり、いくつかを切り上げることができるかどうか尋ねられました。 引用符 彼は発掘した。サンプリングは次のとおりです。
「あなたのマージンは私のチャンスです。」
グリフィンが説明するように、「ベゾスは、絶対的なドルのフリーキャッシュフローに焦点を合わせ、バターを介してホットナイフのようにそれらをスライスする間、競合他社はそれらに固執するため、マージンやその他の財務上の「比率」に対する競合他社の愛情をアマゾンの機会と見なしています。」
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「ベゾスは、2004年の株主への手紙の中で、絶対ドルのフリーキャッシュフローに焦点を当てていることを詳しく説明しました。彼は、ウォール街のアナリストなど、社外の誰かに非常に愛されている比率に基づいて会社を経営しようとはしていません」とグリフィン氏は詳しく説明します。あなたはあなたのビジネスに適切な数字に焦点を合わせているのですか、それとも他の誰かがあなたに重要だと言った指標を打つことについてもっと心配していますか？
「勢力均衡は消費者に向かって、企業から離れてシフトしています…あなたが企業である場合、これに対応する正しい方法は、エネルギー、注意、およびお金の大部分を優れた製品またはサービスの構築に投入し、より小さなものを投入することです。それについて叫び、それを売り込むことになります。」
「旧世界では、時間の30％を優れたサービスの構築に費やし、時間の70％をそれについて叫ぶことに費やしていました。新しい世界では、それは逆転する」とベゾスは続けた。あなたは自分のビジネスについて話す方法に焦点を合わせすぎており、実際に何をしているのかではありませんか？ 「最高の企業は、広告なしで「有機的に」顧客を獲得します。優れた製品と口コミがこれらの企業の売上を牽引しています。対照的に、莫大な広告予算で製品を販売しなければならない企業は、インターネット時代にその優位性を失っています」とグリフィンはコメントしています。
「1年に行う実験の数を2倍にすると、創意工夫が2倍になります。」
おそらく、イノベーションの商を増やすことは、最初に表示されるよりも簡単です。もっといろいろ試してみてください。この引用に基づくと、それはAmazonのアプローチのようです。
「うまくいくとわかっていることだけをやろうと決心した場合、テーブルに多くの機会を残すことになります。」
この点は明らかに上記の点に関連しています。定義上、実験は失敗する可能性があります。エゴを惜しまないようにして、実験の数を減らしてください。実験して失敗するよりも、実験に失敗する方が大きな問題になることがよくあります。グリフィンによれば、「ウォーレン・バフェットはそれを次のように述べています。」通常、私たちの最もひどい間違いは、委員会ではなく、省略のカテゴリーに分類されます。チャーリー[マンガー]と私は、これらのエラーが表示されないので、恥ずかしい思いをすることはありません。しかし、それらの不可視性はそれらのコストを削減しません」
「イノベーションを起こすのであれば、誤解されても構わないと思っている必要があります。」
OK、イノベーションを持っているのはベゾスだけでなく、彼は確かにその原則を例示しています。 「あなたが市場であるなら、あなたは市場をしのぐことはできません。同様に、競合他社を打ち負かすには、コンセンサスのない見解を採用し、その見解について正しくなければなりません」とグリフィン氏は言います。
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「他の制約と同じように、倹約はイノベーションを推進します。タイトな箱から抜け出す唯一の方法の1つは、抜け出す方法を発明することです。
あなたはお金の洪水があなたのビジネスの問題を一掃する時を夢見てあなたの日を過ごしますか？あなたの空想は見当違いかもしれません。 「より多くのお金はより多くの問題に等しいことがよくあります。お金が多すぎる企業は、多くの場合、革新的というよりはむしろ革新的です」とグリフィン氏は述べています。もちろん、あなたの制約を愛することを学ぶのは難しいかもしれませんが、この引用はそうすることで見つけられる利点があることを示唆しています。
「事実に基づく決定の素晴らしいところは、それらが階層を覆すことです。」
多くの企業は、さまざまな観点を主張する企業の年功序列やカリスマ性に基づいて選択を行っています。アマゾンではありません。あなたの会社は、より事実に基づいたアプローチを試みることで利益を得ることができますか？
