少し前、ハーバードビジネススクール近くのホテルのロビーで、黒いスキージャケットを着た少し乱れた男が静かに歌っているのに気づきました。私は見ずにはいられなかった、そして私は彼が殴られたコーヒー缶からドル札の札束を数えていることに気づいた。
私の好奇心は私を良くしました。
「あなたが何をするにしても、あなたはそれをうまくやらなければならない」と私は彼に言った、そして私は彼が外に並んでいるタクシーの1つを運転したかどうか尋ねた。
「いいえ」と男は答えた。 「物乞い！」
私たちは数分間話をしましたが、すぐに私は販売戦略の天才の前にいることに気づきました。
彼の名前はユージーンで、30年間パンハンドリングを続けており、1日200ドルも持ってくると彼は私に言った。これは、ハイエンドで年間50,000ドルにもなる可能性があります。以下に示すように、すべて非課税です。の人々によると ペイスケール 、私のためにボストン地域のデータを引き出しました。彼が真実を言っているのなら、彼は多くの教師、看護師、さらには法執行官さえも家に持ち帰っています。
私はユージーンに私が書くことを伝えました 株式会社 、そして彼に質問を投げかけた。多くのパンハンドラーが本当に苦労していることは間違いありませんが、Eugeneや他の人たちがゲームのトップで使用している驚くほど転送可能な戦術がここにあります。それらはすべて、かなり印象的な販売手法と起業家戦略に要約されます。
1.説得力のある顧客のニーズを満たします。
これは最も重要です-パンハンドラーやあらゆるビジネスにとって。ユージーンは文字通り具体的な製品を提供していませんが、なぜ人々は彼にお金を与えるのですか？それは主に彼らが他の人を助けたいからだと思いますが、おそらくそれは他の根深いニーズを満たします。とにかく、顧客は少なくとも他の理由と同じくらい頻繁に感情的な理由で行動します。
2.適切な画像を投影します。
ほとんどのパンハンドラーは実際に苦労しています 、しかし 意外な数 の プロのパンハンドラー 請求 中〜高5桁の収入 。ユージーンはかなり素敵なスキージャケットを着ていましたが、無精ひげを生やしていて脅迫的ではありませんでした。彼は経済的には大丈夫かもしれませんが、そうでない人の一部に服を着せました。彼はまた、静かで穏やかな態度を持っていました。
3.税制優遇事業を選択します。
物乞いよりも税制上の優遇措置を受けることはできません。皮肉なことに、米国の税務裁判所は、ヒントと引き換えに歌ったり演奏したりする場合は課税対象となるが、お金を物乞いして何も返さない場合は非課税であると判断した。 （私はこれを税務弁護士であり、私の元同僚であるIgorDrabkinのパートナーであると確認しました。 Holtz、Slavett、Drabkin 。）
4.場所、場所、場所。
ユージーンは、彼がそこにいる間ずっと同じ地域でパンハンドリングをしていると私に言いました。一部の領域は、他の領域よりも安全かつ効果的にパンハンドリングを行うのにはるかに役立つことは常識です。実際、私はパンハンドラーがお互いに打撃を与えることについてのかなりの数の記事を見つけました プライムテリトリー 。
5.簡単なメッセージを伝えます。
ブロガーでもあるパンハンドラーは、 彼が使用した効果的な兆候のリスト 。一般的に、彼は面白いサインが最もうまくいくと言います。ユージーンに関しては、彼は私に彼の秘密は、話す方法を知っていることだと言った。適切な常識、真実を語る。私は彼らに[質問]をしません。私は彼らに良い一日と幸運を祈るだけです。」
6.オーバーヘッドを低く抑えます。
これは明らかなポイントですが、重要です。年間5万ドルをはるかに下回る収益を上げ、予想外のコストで利益を食いつぶされた起業家について、何回聞いたことがありますか。ユージーンの事業では、売上原価、顧客サービス部門、諸経費はありません。
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7.何か効果的なものを見つけたら、それを続けます。
「しばらくすると、何が機能するかがわかります」とフロリダのパンハンドラーは ロバートカウチは言った タンパベイタイムズ 。ユージーンは、チャールズ川の近くの同じ道路で30年間同じことをしていたと私に言いました。他のビジネスと同様に、機能するプロセスを開発したら、それを継続するか、改善する必要があります。
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