メイン 販売 答えを待っている間にすべき7つのこと

答えを待っている間にすべき7つのこと

明日のためのあなたの星占い

あなたがその大きな売り上げを獲得したかどうかを聞くのを待っている間、あなたの手の上に座っているのは常に緊張します.それをどのように処理しますか?

リチャード・オルティスは何歳ですか

私には仕事が好きなクライアントがいます。楽しくて面白い簡単な作業、修正がほとんどなく、給料もまともです。私はこのクライアントにもう少し仕事をするように優しく押し付けてきました。数週間前、私はメールを受け取りました: 巨大で進行中のプロジェクトについて話し合うことはできますか?

彼らが何を考えているかの説明を読んでいると、彼らは私の多くの時間を費やすことについて話していることに気付きました。それは私のビジネスにとっても私にとっても大きな変化です。しかし、その作品は魅力的に聞こえた。 「もちろん、話しましょう」と私はメールを返しました。 「いつがいいの?」

それから返事を待った。そして待った。この会社の担当者がめちゃくちゃ忙しくて、答える機会がなかったのだろうとわかっていました。しかし、私はこの仕事に興味があり、この巨大なプロジェクトを差し迫った可能性として新しいクライアントとのリードを追求し続けるかどうか疑問に思いました.サスペンスが私を殺していた。

幸いなことに、私はキャリアのすべてを出版に費やしてきましたが、どのようなピッチでもすぐに答えが得られることはありません。私自身、これまで何度もこのような状況に陥ったことがあります。私が対処する方法は次のとおりです。

1. 取引を成立させるためにできることはすべてやったことを確認してください。

私を含め、多くの人が犯す間違いは、十分なフォローアップを怠っていることです。顧客はしばらくあなたからの連絡がない場合、あなたが第一に考えたいと思った瞬間にあなたのことを忘れてしまいます。そのため、潜在顧客が意思決定を行うのに役立つ追加の指標やその他の情報を添えて送信できるフォローアップ メモがあるかどうかを自問してください。

2. リソースを配置します。

答えが「はい」の場合はどうなりますか?売却が成立した場合に実行する準備はすべて整っていますか?すべてを揃える時が来ました。大きな売り上げを獲得したものの、それを実現できなかった場合、あなたはばかげているように感じるでしょう。

私はこの顧客が必要とする種類のプロジェクトについてリサーチアシスタントと一緒に仕事をしているので、私は彼女にメッセージを送って、取引が成立した場合、彼女に余裕があり、私のためにもっと仕事をしたいと思っているかどうかを調べました.幸いなことに、彼女は「はい」と言いました。もし彼女がそうでなければ、私は他の可能な援助を並べる時間が少しできただろう.

3. 傑出した仕事を終える。

突然多くの新しい仕事を抱えていることに気付いた場合、十分に注意を向けられない可能性のある他のビジネス取引が進行中ですか?今こそ、それらのプロジェクトを強化するか、できれば完成させる時です。最後にしたいことは、何かをぶら下げたままにすることです。

4. 既存の顧客にチェックインします。

特に最近連絡がない場合は特に、他の顧客に確認する良い機会です。新しいビジネスを立ち上げるのに忙しくしているときに、すでに持っている顧客を失うという、よくある間違いを犯したくはありません。彼らがあなたの会社に満足していることを確認し、大きな問題に発展する前に小さな問題を解決してください。

5. 長期的な目標を確認します。

私は必ずしも正式な事業計画を信じているわけではありませんが、たとえそれがただの文章やホワイト ボードに落書きされた数語であっても、すべての事業には長期的な目標が必要だと思います。その大きな売り上げが実現した場合、それはあなたの目標への進歩にどのように役立ちますか?会社の方向性や焦点を変える必要がありますか?今こそすべての可能性を検討し、必要に応じて長期的な目標を修正するときです。

これは、非常に重要な質問をすることを余儀なくされます: この大規模な販売は、私たちの長期的な目標にどのように適合しますか?そうでない場合、それを追求する必要がありますか?

6. 他のビジネスを売り込むことを忘れないでください。

大きな問題の答えを待っているとき、何も変わらないかのように他のビジネスを追求し続けるのは難しいです。しかし、それはまさにあなたがしなければならないことです。契約が締結されるか、支払いが受領されるまでは、大きな売り上げにはなりません。新しいビジネスを積極的に売り続けないと、あなたとあなたの会社は窮地に陥る可能性があります。

7. ひと休み!

セールが成立した場合、おそらくあなたは非常に忙しくなります。ですから、あなたの平和な時間を賢く使ってください。チームで少し R&R を行い、少し時間を取ってください。 休暇 ご家族と、またはその両方で。新しいビジネスが後で長時間労働につながる場合、それはあなたの代わりになります。

この投稿が好きですか?サインアップ ここに ミンダの毎週のメールを読めば、彼女のコラムを見逃すことはありません。次回: Barefoot Cellars からの秘密の雇用。