素晴らしいビジネスアイデアよりも新しいベンチャーにとって重要なことは何ですか？適切なビジネスパートナーを見つける。
私は成功した起業家からこれを何度も聞いています、そして私は彼らが人々の後ろに彼らのお金を置いていると私に言う投資家の数の数を失いました-アイデア以上に。それでも、非常に多くの人がこれを逆に行っています。本当に素晴らしいアイデアを持っていたが、個人的なレベルで崩壊した創設チームの話を聞くのは特に悲しいことです。
2000年に設立され、2011年に公開され、後にエイビスバジェットグループに5億ドル近くで買収された、時間単位のレンタカーサービスであるZipcarをご利用ください。元の創設者であるロビン・チェイスとアンチュ・ダニエルソンの名前は、現在ZipcarのWebサイトのどこにもありません。そのAboutUsページは、名前を付けずに会社のストーリーを簡単に説明しています。理由？チェイスとダニエルソンは何年も前に会社を辞めました。 TheVergeの新しい記事によると 、2人の女性は10年も話していません。
Jon Burgstoneと共著した本について、Chaseにインタビューしたので、Zipcarの話をいくつか知っていましたが、TheVergeアカウントにはいくつかのコンテキストが追加されています。物語は、最も成功したビジネスパートナーがどのように協力するか、そして何が他の間の化学を破壊するかへの鍵を家に帰します。
ビジネスパートナー向けの9つの実証済みのベストプラクティスは次のとおりです。
1.会社を設立する前に一緒に成功した歴史を持っています。
これは、リストの中で群を抜いて最も重要な項目です。他のすべてがそこから流れる（または流れない）1つの項目です。優れたビジネスパートナーは、ほとんどの場合、互いに協力してきた過去の歴史があります。彼らがより緊密に協力するほど、より良いものになります。
ペアを組む有望な人を見つけたと思うが、そのような歴史がない場合は、それを入手してください。小さなプロジェクトに一緒に取り組むか、少なくとも、何かをすることに同意する前に、一緒に多くの時間を費やしてください。初めて意見の不一致に取り組む必要があるのは、会社の初期の人生の重要なポイントになることを望んでいません。
チェイスとダニエルソンは、子供たちが遊び場で一緒に遊んだので、お互いを知っていました。彼らは友達であるか、少なくとも友好的でしたが、これまで一緒に働いたことはありませんでした。 The Vergeによると、彼らはクールなビジネスアイデアについての会話の興奮から、数日以内に最初のZipcar会議を開催するようになりました。その事実は他の多くの問題を引き起こしたようです。
2.ビジョンについて合意します。
ビジネスパートナーが多目的に取り組むことほど、新しいベンチャーを台無しにするものはありません。したがって、共同創設者がビジョンに同意することが重要です。つまり、会社の価値提案についての短期的な理解と、ベンチャーが世界にどのように適合するかについての長期的な理解の両方です。
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チェイスとダニエルソンはこの部分を正しく理解しているようです。彼らのビジョンは、少なくとも初期の頃は一致していました。数年前にチェースにインタビューしたときに私が驚いたことの1つは、彼女とダニエルソンはどちらも自動車業界の部外者だったということです。チェースは運転することすら好きではありませんでした。
「意識のある消費者、[ダニエルソン]とチェイスの両方が、単一所有者の車への依存を大幅に減らしたいことに同意しました」とザ・ヴァージは報告しました。 '
3.お金について難しい話をします。
新しいベンチャーを始めるとき、難しい会話のいくつかをスキップするのは魅力的です。あなたはそのアイデアに興奮していて、率直に言って、FacebookとFriendsterのどちらに相当するものを始めているのかわからないので、お金に夢中になるのは逆効果にさえ思えるかもしれません。一部の創設者は、エクイティを50-50に分割すると言って、すべてをかわします。
しかし、それは災害のレシピになる可能性があり、それは明らかにチェイスとダニエルソンが最初にしたことです。どちらも最終的に会社の売却から数百万ドルを稼ぎましたが、あなたが期待するような非常識な支払いではありませんでした。 The Vergeから：
「ロビンと私はうまくやっていけませんでした」とダニエルソンは言います。 「彼女は追加の株式を望んでいたので、私は言いました。「従業員のストックオプションを通じて追加の株式を取得できますが、私たちは一緒にこれを開始しました。より多くの資産とより多くの力が彼らの主な紛争の原因でした。
（The Vergeによると、ダニエルソンの50％の株式は、複数回の資金調達ラウンドの後で1.3％に縮小され、4億9,100万ドルのZipcarの売却後に約630万ドルを受け取ったとのことです。また、チェースの株式は30％以上から 3つ未満 。 '）
4.本当のリーダーが誰であるかを決定します。
私が研究したほとんどすべての成功したビジネスパートナーシップには、通常、先見の明のあるリーダーが1人、実行に精通している人が1人います。私は彼らをBigIdeaPersonおよびGetStuff DonePersonと呼んでいます。どちらの役割も絶対に重要です。実行しない大きなアイデアはほとんど価値がありません。ただし、パートナーが何かに同意しない場合、1人の創設者がタイブレーカーを持っているという認識が必要です。少なくとも「対等の中で最初になる」権利です。
The Vergeによると、Zipcarで起こったことを再構築するのは難しいですが、ChaseとDanielsonがローンチする前にこれを実際に解決したことはないようです。
亀裂は深まり続け、ダニエルソン氏は、会社の中核は当時ほんの一握りの人々で構成されていたにもかかわらず、決定について相談されることはめったになかったと言います。 「Antjeは議論に参加していなかったようです」と、Zipcarの最初のエンジニアであるGoogleのプロダクトマネージャーであるPaulCovellは言います。 「彼女がいない場合は、彼女がいる場合よりも多くの会話がありました。」
5.お互いのコミットメントを理解していることを確認します。
あなたが新しいベンチャーを立ち上げるときに他のコミットメントがあなたを引っ張らないことは大きな利点です。しかし、そうなることはめったになく、率直に言って、ベンチャーが本当にうまくいくかどうかを判断する前に、日常の仕事を辞めるのは無謀かもしれません。
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Zipcarの場合、ChaseとDanielsonはどちらも小さな子供を持つ母親でした。しかし、最初はチェイスだけがジップカーに100％専念することができました。「ダニエルソンの家族は収入だけに頼っていたので、彼女は仕事を続ける必要がありました」とザ・ヴァージは言います。ダニエルソンは彼女がZipcarで週に約30時間働いたと言っていますが、この不均衡は最初から問題だったようです。
6.互換性のある重要なスキルを持っている。
これは、本当のリーダーが誰であるかについての決定に関連しています。もちろん、2人のプログラマーによって設立されたベンチャーは、2人の業界専門家によって立ち上げられた会社に過ぎません。ただし、両方のビジネスパートナーが同じスキルを持っている場合は、おそらく外部の助けを求める必要があります。それは、時間、お金、相乗効果、そしてスタートアップで不足する可能性のある他の多くの資産の点で、多くの費用がかかる可能性があります。
これもチェイスとダニエルソンの問題の1つだったようです。チェースはマサチューセッツ工科大学のビジネススクールを卒業しましたが、ダニエルソンは元々マサチューセッツ州ケンブリッジに来てハーバード大学で博士号を取得した純粋な学者でした。ダニエルソンの作品を称賛する人もいましたが、記事で引用された批評家は、彼女が興味深いビジョンをもたらしたが、十分な独自のスキルを持っていなかったと述べています。
「彼女がかけがえのない仕事をしているようではなかった」とある初期の従業員はTheVergeに語った。
7.互換性のあるスタイルを用意します。
あなたはおそらく、まったく同じリーダーシップのスタイルと個性を持つ2人のパートナーを望んでいませんが、互いに互換性のある人々を望んでいます。たとえば、あなたと潜在的なビジネスパートナーの間で、遅く始めて午前3時まで働くのが好きな夢想家は誰ですか？日の出前に緊急の顧客からの電話に対応できる、やる気のある朝の人は誰ですか？財政にこだわる人は誰ですか、そして自然なカリスマ性と販売能力を持っている人は誰ですか？
この相違は、チェイスとダニエルソンのもう1つの問題のようです。 The Vergeによると、「ダニエルソンの強みは彼女に有利に働きませんでした。彼女は鋭敏な学者であり、情熱的な環境保護論者でしたが、ビジネス経験の断片がありませんでした。
8.他のポジションを埋める方法を決定します。
ビジネスパートナーの選択に次ぐ、初期のポジションに誰を雇うかを決めることは、若い会社の人生にとって最も重要なことの1つです。
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Zipcarの初期の従業員の何人がChaseに関係していたかに気付くのは印象的です。彼女の夫は最初の最高技術責任者であり、彼女の兄弟は事業開発のディレクターを務めていました。実際、ダニエルソンはこの問題を会社の初期の歴史における究極のターニングポイントとして指摘しています。彼女によると、2001年に彼女はチェイスにZipcarの取締役会に相談せずに雇用して解雇する権利を与えることに投票した。
「2時間後、彼女は私を解雇していました」とダニエルソンはザ・ヴァージに語った。 （チェイスはこのアカウントに問題を抱えており、ダニエルソンの状況の説明を「魅力的」と呼んでいます。）
9.その後も幸せに計画を立てましょう。
永遠に続く会社はほとんどありません。小規模でダイナミックな企業を率いる企業から、数百人を雇用する大企業に成長する企業への移行をうまくナビゲートできる創設者は少なくなります。実際、最初の種類のベンチャーで成功につながるスキルは、後で成功につながる種類とは正反対であることがよくあります。一方、あなたが良い関係を持っている誰かとベンチャーを始めている場合、その関係はあなたのベンチャーの終盤が何であれ生き残るのに十分強いですか？
価値があることについては、チェイスとダニエルソンの両方が先に進み、彼らの努力に満足して満足しているようです。最近、ダニエルソンは タフツ大学の管理者 、彼女の経歴はほとんど後付けとしてZipcarに言及しています。チェイスはより高い評価を得ました。 時間 彼女は2009年に世界で最も興味深い100人の1人に選ばれました。彼女はBuzzcarと呼ばれる成功したフランスのカーシェアリング会社を設立し、車両通信を専門とするポルトガルの会社であるVeniamWorksの創設者兼CEOです。
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