最近、マーケティングカンファレンスで話をしましたが、質疑応答では、聴衆からの質問はすべてコンテンツに関するものだったようです。
どうやらすべてのビジネスが新しいコンテンツの作成に焦点を合わせているので、それは理にかなっています...ほとんどの場合、彼らの「新しい」は、他の会社が3〜4か月前に行ったことの単なる再ハッシュバージョンです。
視聴者を引き付けるだけでなく、ブランドのストーリーを伝えるのに役立ち、視聴者がそのブランドとその製品とつながるのに役立つ革新的なコンテンツ、特にビデオコンテンツを作成することは困難です。
それで、私が本当にビデオコンテンツを正しくする会社を指名するように頼まれたとき、私は2つの言葉で答えました：アーニーボール。
アーニーボール は、ギターの弦、ギター、ペダル、その他のアクセサリーを製造する第3世代の家族経営の会社です。 （これは、数か月前に、マーケティングのEVPであり、EBのコンテンツ作成プロセスの主要な推進者であるBrianBall社長とDustinHinzに行った広範なインタビューです。）
ここに1つの例があります：アーニーボールが彼らの新しいを紹介したとき 文字列のパラダイムライン 、完全に裏付けされた保証が付いた最初の弦（購入から90日以内にパラダイム弦が壊れたり錆びたりした場合、アーニーボールは無料で交換します）、メタリカのギタリストであるカークハメットに壊れるように依頼しました。
これまでのところ、60万人近くの人々がパラダイム弦がカークよりも強いことを知っています。
別の例は、シンガーソングライターで作成された新しいビデオアーニーボールです ジェイク・スミス 、 としてよく知られています ホワイトバッファロー 。ジェイクの音楽は絶賛されています。彼は次のような番組に出演しています ジミー・キンメル・ライブ そして 後で...ジュールホランドと 。ジェイクの曲の数はで紹介されました アナーキーの息子; 彼は シリーズフィナーレの最終シーン 。
数年前、アーニーボールはジェイクと協力して 10部構成のドキュメンタリーシリーズ 彼のアルバムの作成について、 愛と堕落の死。 そして、彼の新しいアルバムのために、ビデオコンテンツの限界を押し上げることで知られています Darkest Darks、Lightest Lights 、 アーニーボールは何かをしました 非常に 違います。
だから私はブライアン、ダスティン、そしてホワイトバッファローのマネージャーと話をしました。 ジェフバーナー 、ビデオの背後にあるコンセプトについて-そしてビデオが複数のレベルでどのように機能することを意図しているかについて：ジェイク、音楽、そしてアーニーボールブランドのために。
私はTheWhite Buffaloの音楽が大好きですが、彼は（まだ）広く知られていません。プロジェクトに多大なリソースを投入することを考えているとき、なぜジェイクなのですか？
ダスティン： アーニーボールに来たときに最初にしたことは、10部構成のミニシリーズでした。これはこの比較的未知のアーティストです...それでも、ビデオは数百万回再生されました。さらに、私たちは何年もの間ジェフと関係を持ってきました。ジェフが電話するとき、私たちはイエスと言います。
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コンセプトに関しては、私たちはいつもで撮影したいと思っていました インテグラトロン ジョシュアツリーの近くで、どういうわけか私たちはそれを所有するチームに私たちを入れるように説得しました。ジェイクのニューアルバムはそれにぴったりでした、彼は私たちのアコースティック弦を演奏します、それはPARADIGMを宣伝する絶好の機会です...しかしそれはまた本当に素晴らしい機会ですジェイク、ギター演奏、そしてトルバドゥールになることについての映画を作りましょう。
ジェイクの人生は魅力的です。彼は2週間道路で過ごし、バンでツアーをした後、2週間家に帰ります...それは本物の現代アメリカのミュージシャンにとって本当に興味深い見方です。
しかし、それはステレオタイプの「舞台裏での生活の様子」よりもはるかに深くなります。
ダスティン： 誰もがデジタル一眼レフカメラを持っています。すべての会社には、冗談を言ったりギターについて話したりする人々のビデオがあります。
私たちは芸術的になりたいです。物語を語りたい。私たちは違うものになりたいです。それがアーニーボールが表すものです：違うこと、慣習的ではないことをすること...
私たちは、より明白に販売に焦点を当てた製品コンテンツを作成するのを助けることができるアーティストの基盤を持っています。しかし、私たちのビデオのいくつかでは、それ以上のことをしたいと思っています。
ジェフ： アーティストの側からは、アーティストのビジョンを実現し、軽食をとる、一口のコンテンツを超えた方法でアーティストのキャリアを前進させる方法を常に模索しています。それで私はダスティンとブライアンに近づき、「私はこのクレイジーなアイデアを持っています。私たちはドキュメンタリーを作り、YouTubeを作りました...それではアーティストの話をしましょう。」
私がアーニーボールでこれをしているという事実は、ボリュームを話します。これらの人々は実際に彼らがすでに奉仕しているコミュニティに恩返しをしています。私にとって、それはかけがえのないものです。アプローチはブランドに結びついていますが、それよりも大きいです。
楽器ベースの音楽は私たちが愛する芸術形式です。さらに、私は彼らが話した話が大好きです。あなたがインディーアーティストである場合、あなたのリソースは限られています。一緒に仕事をするための大きな予算はありません。ジェイクは働くミュージシャンです。彼は音楽を演奏して家族の食卓に食べ物を置きます。
アーニーボールの観点からは、アーティストを第一に考えているかのようです...そしてそれがあなたの会社にも役立つのであれば、それはボーナスです。
ブライアン： 私が言うのは決まり文句ですが、何年もの間、私たちはアーティストにやさしい以上のものであることに誇りを持ってきました。
私たちへの支持は、無料の文字列を送信するだけではありません。アーティストのキャリアアップをお手伝いしたいと思います。彼らにはもう予算がなく、アーニーボールのようなパートナーがアーティストを助ける場所は間違いなくあります。
もちろん、当然の質問は、「わかりました。しかし、それは小売業でどのように役立ちますか？」です。私たちの会社がどのように構築され、成長したかの基盤を見ると、アーティストのパートナーシップが大きな役割を果たしています。それはすべてアーティストに関するものであり、ストーリーを語ることは、アーティストと緊密に連携し、アーティストを支援するための最良の方法であると考えています。
それは関係とパートナーシップをマーケティングする完璧な方法です...そしてそれが他のどの媒体よりもビデオでよりよく出くわす信憑性と魂があります。私たちにとって、私たちのビジネスは、お客様とアーティストの両方との関係ビジネスです。
しかし、芸術のためだけに芸術を作ることはできません。
ダスティン： 私たちは純粋で本物のビデオを作成するために一生懸命努力していますが、芸術のためだけに物事を行うわけではありません。すべてが戦略的です。
それはすべて、会社を経営する人々、この業界で働く人々...私たち全員がミュージシャンであるという事実から始まります。そのため、若いミュージシャン、意欲的なミュージシャン、さらには象徴的なミュージシャンなど、他のアーティストの共感を呼ぶツールやメッセージを作成することが非常に重要です。アーニーボールをクールの最前線に置き続けることができるように、私たちは革新を続け、面白いことをし続ける必要があります。それは、アーティストが結び付けたい種類のブランドだからです。
安っぽいコマーシャルだけだとしたら、ジェフの仕事は非常に難しくなります。これは、アーティストが何かに参加するために巨額のお金を提供している人々から電話を受ける男です...そして私がいて、お金を提供せず、「ねえ、あなたのアーティストは興味がありますか...？」
それは、パートナーシップがアーティストのために機能する場合にのみ機能します。
それでは、アーティストのためにそれを機能させることと、機能することについて話しましょう と その芸術家。
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ダスティン： 私がブライアンと一緒に座って、私たちが何をしようと考えているのか、そして目標は何であるのかを説明したとき...彼は言った、「ジェイクの前に置いて、彼の考えを見てください。彼が幸せでなければ、誰も幸せにならないでしょう。」
トリートメントやストーリーボードがなかったことを覚えておいてください。ジェイクにどこに立って何をすべきかを伝えただけではありません。彼は最初から最後まで関わっていました。私たちが本当に持っていたのは、クールなアイデアとプロジェクトの名前だけでした。 ホワイトバッファローが歩き回る場所。
それで、私たちはたくさんの創造的な人々を集めて、彼らは私が正直にそれほど良いとは思っていなかった何かを作成しました。彼らが16時間撮影した初日：彼らはそこに着き、撮影し、午前2時に就寝し、午前5時に起きて、再び撮影を開始しました。
要するに、それは仕事に情熱を持ち、何か素晴らしいものを作ろうとしているたくさんの人々でした。
そして、あなたは作品をまとめましたが、物語はありません。
ジェフは初期のカットを見て、「これに物語を載せるつもりですか？」と言いました。そこでジェイクに渡して、ジェイクがスクリプトを書きました。そしてそれは完璧でした。
彼はそれを曲の間のセグメントも歌詞ベースであるかのように扱った。それぞれが次の曲のためにあなたをセットアップします。物語は実際には歌の延長であるようです。ミュージックビデオだけではありません。それは記録の延長です。
最終的には、アートとして自立したビデオを作ろうとしました。私たちはより高い願望を持っていました。ジェイクはより高い願望を持っていました。そしてそれは報われた。
そしてそれは芸術の形を提供します。
ブライアン： 私にとって、ビデオを見るのはとてもクールでした。なぜなら、ジェイクをその光の中で見るのが大好きだからです。とても純粋なビデオです。私たちのチームの仕事に感謝するだけでなく、私も 愛する 彼らが行う仕事。
確かに、このようなものは従来のマーケティングの損益には適合しません。人々は「コンテンツを作成します。ソーシャルプラットフォームにコンテンツを配置します。 Instagramにアクセスしてください。」
それは芸術や音楽がどうあるべきかではありません。そのため、可能な限り、コンテンツに創造性と独創的な考えを取り入れようとしています。
ただし、これは危険なアプローチです。一部の人々は、「行動の呼びかけはどこにあるのか」と言うでしょう。
ダスティン： コンテンツはいたるところにあります。競合他社は多くのコンテンツを作成しています。しかし、すべてが意味があるわけではありません。すべてに意味のあるメッセージがあるわけではありません。
それはとても騒々しい市場です、あなたのコンテンツの違いが重要です。パイオニアであることは重要です。私たちのコミュニティは、クールの最前線になりたいと思っています。そして、私たちのコミュニティは、彼らが素晴らしいだけでなく、本物のアーティストと関係しているように感じたいと思っています。
コンテンツは単なるビデオではありません。コンテンツはまた、私たちの業界を前進させるものを生み出しています。それらは、興奮を生み出す新しい「キャンプファイヤーストーリー」のようなものです。私たちはアーティストと音楽を特別なものにしているものを祝うように努めています...そしてその背後にある本当に賢いビジネス戦略でそうします。
それが、良いものと他の良いものを区別するものです。あなたは何をし、誰をそれで行い、そしてそれが収益を伸ばすのにどのように役立つかです。
ブライアン： 私たちはグローバルビジネスです。私たちは100か国以上にあり、何千もの小売店にいるので、常に考えなければなりません。これは私たちの製品の販売にどのように役立ちますか？」
これらのことは、顧客がビデオを見たり、ブログ投稿を見たり、ある種のコンテンツを見たりして、「それがアーニーボールのすべてです」と考えるときに起こります。
私たちは自分たちの物語を語ることによってそれを行います。営業担当者、流通業者、小売業者が私たちに素晴らしい話をしてくれることは期待していません。作るのを手伝うのが私たちの仕事だと思います 彼らの 仕事が簡単になります。
つまり、実際には、このような動画はブランド認知度の向上に役立つだけでなく、文化の構築にも役立ちます。
ジェフ： ミュージシャンと同じように、アーニーボールの中心となるのはアーティストです。ミュージシャンと同じように、アートとコマースのバランスをとる必要があります。
あなたが2つを結婚させる面白い方法を見つけることができるとき、それは誰にとっても勝利です。
それは本当にライフスタイルを作成します。自分をミュージシャンと見なす人々にとって...その周りには精神、文化があり、それは最終的にはどのアーティストにとっても最も重要なことです。それは文化です。
人々を採用することはできません。多くの企業が試みていますが、音楽はそれ自体が文化です。かっこいいし、誰もが知っている。私たちがその文化を養うことができればするほど、それはより強くなり続けるでしょう。
ダスティン： 一部のビデオコンテンツは、「または」ではなく「および」として表示されます。確かに車線があります。私たちの全体的なマーケティング戦略には、アーニーボール製品をあからさまに宣伝するGuitarCenterまたはAmazonとのイニシアチブを実施している明確なレーンがあります。
一方、これは脳の側面であり、「なぜアーニーボールなのか？なぜ音楽なの？」
ブライアン： だから私たちはジェフのような人々と一緒に仕事をするのが大好きです。彼は何百万ものレコードと何百万ものチケットを売らなければなりません。彼の仕事は芸術を商業化することです。
弦楽器やギターの販売もアートの商業化です。
では、アートの宣伝と販売に役立つアートを作成してみませんか？
