メイン 戦略 ドルシェーブクラブが抱える大きな問題-そしてそれをどのように回避できるか

ドルシェーブクラブが抱える大きな問題-そしてそれをどのように回避できるか

明日のためのあなたの星占い

近年市場で大きな話題を呼んでいる最もクールな名前の1つは、Dollar ShaveClubです。私は実際に NPRによるインタビュー 数年前、この経常収益の大国について。彼らが何をしようとしているのかすぐにわかるので、ブランド名はとても良いです:サブスクリプションクラブモデルであなたに安価なシェービングアクセサリーを売ってください。しかし、そのブランドは彼らが市場に爆発するのを助けました-そして彼らがシェービング業界の数十億ドルの巨人を引き受けることを可能にしました-ドルシェーブクラブの名前は結局彼らを破滅させるものかもしれません。

たとえば、 新しい広告 会社は運営されていますか?彼らは今、男性が必要とするほぼすべての種類のバスルームとグルーミング製品を提供しています。ここで彼らの戦略が機能しているのを見ることができます。彼らは既存のクラブ会員ベースにより多くの製品を販売しようとしています。これは1つのレベルで理にかなっています。特に、AmazonやGilletteのような大物が同様のサービスを提供していることに加えて、複数の模倣品の競合他社が出現しているためです。おそらく、Dollar Shave Clubが新しいメンバーを引き付けようとするのはより高価になり、同じメンバーにより多くのものを販売する方が安くなります。

しかし、ここに彼らが現在直面している大きな問題があります:彼らの名前は彼らが彼らの製品提供をうまく拡大することを可能にしません。彼らはシャンプーとボディウォッシュを提供しているかもしれませんが、彼らのブランド名はあなたにそれを教えていません。 Dollar Shave Clubという名前は、顧客を彼らのコアカミソリ製品に接続するのに素晴らしいものでしたが、彼らがあなたに試して販売したい他の製品については何も教えてくれません。言い換えれば、彼らの名前は今や責任になっています。

モリス・チェスナットと結婚したのは誰ですか

多くの起業家がベンチャーの名前を選ぶときに、同じような問題を自分たちで引き起こしているのは私の経験です。目標は、スケーリングの能力を制限しない、キャッチーな名前またはブランドを見つけることです。スタートアップの名前を思いつくときに考慮すべきいくつかのヒントを次に示します。

サーシャはdwtsゲイです

1.1。 3文字または頭字語を使用しないでください 。彼らが実行した最近の追加のいくつかでは、Dollar Shave ClubはイニシャルDSCを使用しています-おそらく彼らの名前でいくつかの小刻みに動く部屋を自分で購入しようとする方法として。しかし、DSCは誰にとっても何の意味もないので、それらはより大きな問題を引き起こした可能性があります。人々はIBMやGEのような会社を指して、短い会社名を持つことは強力だと思うかもしれません。しかし、それらの同じ人々は、IBMがその名前を短縮する前に何年もの間International BusinessMachinesであったことを忘れています。同様に、GEは何十年もの間ゼネラルエレクトリックでした。頭字語を使おうとすると、あなたが誰で何をしているのかについて顧客をさらに混乱させるだけです。そして、あなたが何をするにしても、創設者の3つのイニシャルを使用しないでください!

二。 あまり具体的にしないでください 。自分の仕事に直接関係する名前を付けることは、短期的には利点になる可能性がありますが、ターゲット市場が十分に大きい場合は、将来的に拡張および拡張できるものを選択する必要もあります。 International House of Pancakes(IHOP)について考えてみてください。少し前まで、彼らはIHOBへの偽の名前の変更に基づいたPRキャンペーンを試み、レストランでハンバーガーを提供していることを人々に知らせました。しかし、IHOPについて考えるとき、ハンバーガーについて考えますか?あなたがパンケーキが欲しいならそれは素晴らしい名前です-;しかしそれは彼らが彼らの提供を拡大することから彼らを制限し、そしておそらく偽の名前の変更で彼らのブランドを傷つけました。良い例は インスピレーション 、ハイエンドバケーションクラブ。名前はインスピレーションを伝えますが、実際に何をしているのか具体的には伝えません。教訓は、ビジネスとともに成長するのに十分な一般性だけでなく、ある程度の特異性を備えたものを見つけることです。

3.3。 ドットコムのURLを取得します。 現代のブランディングの事実は、新しい会社名のdot-com URLを取得できない限り、dot org、dot net、dot co、dot biz、または最近利用可能なその他の拡張機能ではないということです。これは良くありません。選択。ドットコムURLはインターネットの主要なプロパティであり、取得できない場合は、おそらく別のオプションに進む必要があります。

チャールズ・スタンリーの純資産 2015

今後数年間で、Dollar Shave Club(DSC)がどのようにビジネスを進化させることができるかを把握していきます。うまくいけば、彼らはシフトを行うことができるでしょう。しかし、私の推測では、彼らが何をしているのかについての意識を高めることになると、彼らが針を動かすことは非常に難しく、費用がかかるでしょう。

それで、それが私たちへのすべての教訓として役立つようにしましょう。あなたのビジネスの名前を選ぶことになると、最初から自分自身を鳩穴にしないでください。

ジムとInc.のCEOプロジェクトの詳細については、次のURLをご覧ください。 www.IncCEOProject.com