アメリカのトップ企業のCEOにあなたの冷たい電子メールに答えてもらうことはミッションインポッシブルだと思うかもしれません。そうではありません。大学生でもできます。投資家でSafeGraphのCEOであるAurenHoffmanがその証拠です。
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ホフマンの成功は、彼がいくつかのつながりのある驚異者であったことを示すものではありません。彼は午前3時にコンピュータラボからランダムにメールを送っただけでした。代わりに、一見「到達できない」トップネームからの応答を得るのは、ほとんどの人が信じているよりも簡単であることを示しています。
「スタートアップの世界で最もよく守られている秘密の1つは、すばらしいコールドメールでほとんど誰にでもアクセスできることです。」 ホフマンは最近彼のブログに書いた 。 「ほとんどのCEOとVCは、送信者を知らなくても、受信したすべての整形式の電子メールを個人的に読みます。これは、お気に入りのCEOにすばらしいコールドメールを送信すると、それが読まれる可能性があることを意味します。
もちろん、ここでのキーワードは「整形式」です。知名度の高いリーダーに連絡するのは想像以上に簡単ですが、それでも答えを得るには説得力のあるメッセージを作成する必要があります。ありがたいことに、ホフマンにはヒントがあります。
1.適切な人に送信します。
あなたの電子メールをあなたのメッセージのために適切な人に向けることはロケット科学であるべきではありません、しかしホフマンは考え抜かれた受信者に電子メールを送ることは驚くほど一般的であると主張します。この「スプレーアンドプレイ」アプローチはめったに機能しません（そして、誰もが受信トレイの過負荷に対処している世界では、境界線の失礼でもあります）。
「SaaSビジネスへの資金提供を探している場合は、バイオテクノロジー投資家にメールを送信しないでください。それをSaaS投資家に送ってください。当たり前のように聞こえますが、この1つの単純なことが起こらないことがどれほど頻繁にあるかに驚くでしょう」とホフマンは言います。
適切な人に絞り込んだら、連絡を取るためにこの人を選んだ理由を明確かつ即座に伝えるようにしてください。 「あなたがベンチャーキャピタルに手を差し伸べているなら、あなたが尊敬している（そしてあなたの会社に最も似ている）彼女が投資した会社のいくつかに言及することができます」とホフマンは例として提供します。
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2.彼らがどのように利益を得るかを強調します。
ビッグネームがあなたの電子メールに返信する場合、そうすることがあなたに利益をもたらすからではありません。そうすることが彼女に利益をもたらすからでしょう。提供しているものを最初から明確にしてください。
「素晴らしいコールドメールでは、メールを受信する人は、潜在的な交換からあなたよりもはるかに多くの利益を得るはずです。それがあなたが彼らの興味をそそり、反応の可能性を高めることができる方法です」とホフマンは指示します。 「メールの送信先に役立つものがない場合は、送信するまで待つ方がよいでしょう。」
3.短くします。
重要な人々は、あなたが思っているよりもはるかに多くの冷たい電子メールを読むかもしれませんが、それでも彼らは時間に追われています。電子メールが何であるかを即座に明確にする件名を書くことによって、それを尊重してください。ホフマンは、例として「4月2日のサンフランシスコでのDaaSディナーへの招待」を提供しています。
電子メールの本文に関しては、同じように直接的なものにしてください。 「メールは短く、明確で、適切にフォーマットされている必要があります。これは、短い段落とたくさんの白い空のスペースを意味します。エレベーター（またはトイレ）の電話でメールを読んでいる間、人々がすぐにメールを読むことができるようにしたいのです」とホフマンは指示します。
「また、会話を前進させるための次のステップを正確にレイアウトする必要があります」と彼は付け加えます。 「あなたは電子メールで「はい」または「いいえ」を探していますか？あなたは本当にあなたのピッチを作るために電話での会話を望んでいますか？それとも、その人が興味を持っている場合は、デッキをフォローアップする許可を求めていますか？あいまいさは絶対に避けてください。」
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完璧なコールドメールを作成する方法は他にもありますか？確かに、そしてホフマンの 完全な投稿は、より多くのヒントと例を提供します （誰かがとても有名であるかどうかを知る方法を含む直接の電子メールは失われた原因であり、とにかく彼らに到達するために何をすべきか）。しかし、彼は、これらの3つの基本的なポイントが、夢の共同編集者からの応答を得る可能性を大幅に向上させる、すばらしいコールドメールへの道を開くと主張しています。
