私は20代前半に、企業間取引で数百万ドルを売り上げました。また、何百もの企業がよりスケーラブルで効果的な販売プロセスを作成するのを支援し、10億ドルを超える販売収益を生み出しました。
私のキャリアの中で、私は素晴らしい営業担当者を雇い、一緒に仕事をしました。私は自分のビジネスのために何百人もの営業担当者にインタビューしました。販売戦略コンサルタントとして、私はシリコンバレーで最も急成長している新興企業のために数千人を訓練しました。
最新のソフトウェアスタートアップであるEndpassの営業チームを構築するとき、私は優秀な営業担当者と割り当てに達していないように見える営業担当者を区別するものについて考えてきました。
これらは、例外的なセールス採用で探すべき主な特徴です。
自己規律
最高の営業担当者は、多くの場合、多くの管理を必要とせず、適切なインセンティブ構造と、成長して繁栄できる敬意のある職場環境を必要とします。優れた製品を扱う会社で働くことで販売が容易になりますが、トップの営業担当者はほぼ何でも販売できます。規律は、優れた営業担当者にとって常に重要な特性ですが、チームがリモートに分散している場合は、それがはるかに重要になります。
ソフィア・ブッシュとジェシー・リー・ソファー
創造性
この特性は敏捷性とよく合います。あなたが創造的であることができるならば、あなたはあなたにあなたの競争に足を踏み入れるための新しいアプローチを考えることができます。マーケティングチームでさえまだ考えていない、説得力のある新しいバリュープロポジションをブレインストーミングするかもしれません。
1年前、私たちが今世界的大流行を経験するとは誰も予想していませんでした。しかし、クリエイティブな営業担当者は、この状況を最大限に活用する方法を楽観的に見つけ、「レモンからレモネードを作る」ことができます。
ホーランド・ローデンとマックス・カーバーの関係
決定
販売をするのは難しいです。あなたは常に拒絶に直面しています。確実に成約すると思っていた取引は、土壇場で失敗することがよくあります。優秀な起業家と同じように、優秀な営業担当者は、すべてのパンチを駆使して継続するために、優れた忍耐力を持っている必要があります。これが、常に割り当てを押しつぶしている人と、計画どおりに進まないときに不足している人との違いです。
信じられないほどの組織
すべてのベテランの営業担当者は、取引を成立させるには十分な販売アウトリーチ量を行う必要があることを知っています。割り当てを達成または超過したい場合は、12以上の取引を同時に行うことも珍しくありません。 Salesforceのようなツールはあなたの活動を追跡するのに役立ちますが、このキャリアで成功したいのであれば、あなたはあなたのカレンダーとあなたの時間をどのように過ごすかに夢中になっている必要があります。
販売は適時性がすべてです。人々とのフォローアップが速ければ速いほど、取引を成立させる可能性が高くなります。ボールを落としたり、メールを送信したり、人に電話したりするのを忘れることは、給料と販売キャリアを傷つける確実な方法です。
機知
トップセラーは機会を見つけて作成するのが得意です。彼らは、潜在的な顧客が購入する準備ができているようにする変更を注意深く監視します。彼らは会話に取り入れた情報を掘り起こし、即座に深い信頼関係を築くことができます。そして、意思決定者が突然辞めたり解雇されたりして取引が失敗した場合、彼らはすでにチャンピオンになることができる別の連絡先を持っており、物事を前進させます。
良い作家
今まで以上に、販売は仮想活動になりました。パンデミックが発生するかなり前から、スマートな販売組織は、会議や飛行場の営業担当者に行くよりも費用対効果が高く、拡張性が高いことに気付いたため、すでにリモートで販売していました。電話やビデオ通話で人と話すことができる必要がありますが、コールドメールは常にコールドコールよりもスケーラブルで効果的です。
最も優れた自動販売ツールを使用しても、適切な電子メール（またはソーシャルメディア上の他の種類のダイレクトメッセージ）を作成できない場合は、取引を成立させることはできません。だからこそ、私は常に、見込みのあるすべてのセールス採用者に、彼らのライティングスキルと創造性を示すために冷たいメールを書かせます。
生涯学習者
この特徴は、特にハイテク企業に採用する場合に、すべての役割をうまく採用できることにあります。スタートアップで働いたことがあるなら、物事がどれほど速く変化するかを知っています。販売方法を学ぶための新製品、ターゲットとする新しい市場、新しい競合他社の出現などです。潜在的な顧客のネットワークである私は、優れた営業担当者が業界を切り替え、それでも成功しているのを見てきました。
ヒラリー・ファーは何歳ですか
実際、私は、リスクを冒して、自分たちがいるスペースが縮小していると信じていたために非常に成功した販売キャリアを残した、何人かの精通した専門家を知っています。代わりに、彼らは袖をまくり上げて、少しジュニアの役割で新しい市場を学びましたが、1年も経たないうちにそれぞれの会社でトップパフォーマーになりました。
あなたが学び成長し続ける限り、あなたは常に成功するでしょう。
