STOCKXの創設者は、3年間で趣味を10億ドル規模のビジネスに変えました。それから彼は手綱をひっくり返しました。それで？

ジョシュルーバーのとき、 StockXの共同創設者は、6年生で、最初のビジネスを開始しました。それは、クラスメートにバブリシャスを販売することです。彼らは学校でガムを噛むことを許されていなかったので、ひそかに。

「それは素晴らしいビジネスでした」と彼は言います。 '良いマージン。以前は家の後ろの柵を飛び越えて、Acme食料品店に行き、ガムを4パック1ドルで購入していました。各パックには5個入っていて、4分の1ずつ売ることができました。」

多くの80年代と90年代の子供たちのように、ルーバーもマイケルジョーダンを偶像化しました。ナイキが最初のエアジョーダンをリリースしたとき、彼は6歳でした、そして、ペアのために彼のお母さんに物乞いをすることは絶えず控えるようになりました。（彼女の答え：一定の数。）大学卒業後、彼は家具店の仕事からいくつかの給料を現金化した後、フットロッカーに行き、エアジョーダン11コンコードのペアに125ドルを落としました：白い布のトップ、光沢のある黒い真ん中、起伏のあるトープソール。

スニーカーは単なるファッションステートメントではありませんでした。 Luberにとって、その購入は、1,300億ドルのスニーカーの世界、特に数量限定でリリースされるスニーカー、通常はzeitgeistyのアスリートやミュージシャンと共同で設計されたスニーカーの経済性を理解して活用するための探求を開始しました。

ほぼ20年後、Luberは、2015年に共同設立した再販市場であるStockXのダウンタウンデトロイト本社のコーナーオフィスに座っています。この市場は、「物事の株式市場」を構築するという幻想的なアイデアから、ほぼ1,000人の従業員、10億ドル以上の価値。インターネットのおかげで、スニーカーの文化は愛好家のローカルネットワークから活況を呈しているグローバルビジネスへと成長しました。希少なスニーカーを投資資産または手っ取り早い金儲けの方法と見なしているコレクターによって推進されています。たとえば、売り切れた125ドルのスニーカーを3倍の金額で裏返すことで、北米の再販スニーカーとストリートウェアの市場です。投資会社のCowenによると、20億ドルと推定され、2025年までに60億ドルに達すると予測されています。

41歳のルーバーは、オフィスに空中投下されたスケートボーダーのように見えます。彼は野球帽、破れたTシャツ、パーカーを着ています。彼のオフィスは、彼の若さを定義する90年代の試金石の神社です。彼の机の表面にはケングリフィージュニアの野球カードがちりばめられ、置物が点在しています（一方のコーナーにバートシンプソン、もう一方のコーナーにホーマー）。 2つのマットブラックの金属製の棚には、新品同様のスニーカーが並んでいます。これは、Luberの400ペア以上のコレクションから抜粋された回転ギャラリーです。

北米での再販スニーカーとストリートウェアの市場は20億ドルと推定されています。

彼は朱色のメッシュのハイトップのペアを指しています。YeezyRedOctobersは、カニエ・ウェストがアディダスに移る前にナイキのために制作した最後のデザインです。「それはおそらくここで最も高価な靴です。それらは約5,000ドルですが、私はそれらを着用していません」と彼は言います。「彼らは技術的には会社のものです。私がそれらを身に着けているならば、私はそれらの代金を払わなければなりません。」

これらはStockXのルールです。しかし、問題は、Luberはもはやそれらを作らないということです。同社の最高経営責任者および公の顔を3年以上務めた後、6月にCEOの肩書きを失いました。その時、以前はeBay、StubHub、ニューヨーク証券取引所の運営を手伝っていたスコット・カトラーが引き継ぎました。

多くの創設者にとって、コントロールを放棄する可能性は悪夢を煽るものです。かつて、会社の全員がルーバーに報告しました、そしてそれは大部分、会社を今日の場所に推進したのは彼のビジョンでした。現在、「基本的に誰も」彼に報告していない、と彼は言います-彼は新しい事業を開発していますが。そして彼はまだStockXの顔です。彼はまだそれを話している世界を旅しています。ある意味、それは夢の仕事です。厳密な議題がなくても、彼はこれまで以上に新しい靴や野球カードを探すことができます。彼は遅れて現れることができます。しかし、これは生まれながらのハスラーが夢見ていることですか？

はじめから、 Luberの仕事の大部分は、StockXとは何かを説明することでした。 eBayの一部、Amazonの一部である同社は、収集可能なスニーカー、ストリートウェア、ハンドバッグ、時計、およびtchotchkesのオンラインカタログであり、株式市場と同様に、買い手と売り手がすべての製品の価格を決定できるようにします。同社はダブルオークション戦略を採用しており、これにより、買い手は入札（支払う意思のある最大額）を行い、売り手は売り込みの最小額（質問を行う）を行うことができます。ビッドが少なくともアスクと同じ高さである場合、トランザクションが実行されます。 StockXは、各販売から9.5〜14.5％の手数料を受け取り、2019年には10億ドル以上の取引を仲介しました。

一貫性が鍵となります。エアジョーダンのペアが箱の中の靴の写真とともに表示され、別のペアが猫の隣の靴とともに表示されるeBayとは異なり、StockXは販売するスニーカーモデルごとに1つのリストページを維持します。これは、Craigslistでソファを探すこととCrate＆Barrelでソファを探すことの違いです。同社の100人以上の認証システムは、製品の正当性を確認するために、匂いテストを含む12以上の方法で製品を精査しています。スニーカーの世界には偽物がたくさんあり、真正性のStockXタグは非常に尊敬されているため、偽物を製造している工場では、StockXタグによって偽造品が認定されています。

StockXは未使用のスニーカーのみを扱います。つまり、StockXで購入したNikeのペアは、FootLockerから新しく購入した場合と同じように元の箱に入れて到着する必要があります。限定版のスニーカーへの熱狂がエスカレートし、フットロッカーや従来の小売店から入手するのは簡単ではないことを除けば。リリース日には、行列が店から蛇行し、待っている人の多くは他の人の代理人、または足ひれです。もちろん、スニーカー会社にとって、その希少性は意図的なものです。ルーバーが言うように、「彼らは、ペアをもう1つ作ると、売り上げが10少なくなる可能性があることを理解しています」-すべての誇大宣伝を犠牲にすることは言うまでもありません。 Luberが認識したのは、供給が人為的に低い場合、小売価格は真の需給ダイナミクスに基づいていないため、恣意的になるということでした。「150ドルで販売されている靴が私たちのサイトで1,000ドルの価値がある場合、小売価格の概念は必要ありません」とLuber氏は言います。「市場価格しかありません。」

ルーバーは、スニーカーの価格ガイドが、株式ポートフォリオのようなスニーカーのポートフォリオを作成するように人々にインセンティブを与える方法を説明しました。彼らは呆然と見つめ返しました。

一方で、ルーバーのコンセプトは、カリフォルニア大学バークレー校の経済学教授スティーブ・タデリスの言葉を借りれば、特定の製品カテゴリー、つまり「高価値の非商品商品」でのみ機能することに限定されています。「スケーラブルではありません。」しかし、StockXで売買される商品の量は、減速の兆候を示していません。そして、株式市場の概念が少なくとも実行可能であることを証明したので、今年1月、同社は独創的な拡張の実験を開始しました。StockX専用に開発および販売されたオリジナル製品です。その最初のIPO（新規株式公開）、有名人の宝石商ベン・バラーによって作成されたスライドのペアは、181ドルから260ドルの間で販売されました。 StockXの2番目のIPOであるアディダスでデザインされた3足のスニーカーが10月に発売されました。「2021年までに、毎週月曜日に、今週行われる5つのIPOがあります」とLuber氏は言います。これらのIPOは、eコマースの未来であると彼は信じています。

2012年でした LuberがStockXになるというアイデアでヌードリングを始めたとき。エモリー大学で法律とビジネスの学位を取得した後、彼は2つの会社を立ち上げました。GeekSquadのようなサービスを販売し、オンラインの従業員管理サービスは失敗しました。その後、IBMに就職しました。市。翼端を身に着けている企業タイプではなく、彼は側でプロジェクトに取り組み始めました。そのうちの1つは、eBayでの再販価格を追跡するスニーカー用のオンラインKelley BlueBookであるCamplessと呼ばれていました。それはその種の最初のデータベースであり、彼がそれを構築するにつれて、仲間のデータ愛好家やスニーカーヘッドからの電子メールやツイートが助けを提供することに注がれました。 2015年までに、Luberはウェブサイト寄稿者の志願軍を集めました。彼は午前4時までキャンプレスで働き、5時間後にIBMでの任務について報告しました。

彼は当時は何も知りませんでしたが、600マイル離れた億万長者にファンがいました。デトロイトを拠点とするクイッケンローンズの共同創設者であり、クリーブランドキャバリアーズの所有者であるダンギルバートは、彼の10代の息子がスニーカーに入札してeBayに多くの時間を費やしていることに気づきました。彼はこれをGregSchwartzに持ち込み、Gilbertが投資したカレンダーアプリを設立しました。「彼は株式市場の仕組みについて話し始めました。なぜeBayや委託販売のようなオークションよりも効率的で強力なのか」とSchwartz氏は振り返ります。「それから彼は言った、「最初のカテゴリーはスニーカーかもしれないと思う」。彼は冗談を言っていると思った。」

ギルバートは最終的に「物事の株式市場」が物事である可能性があることをシュワルツに確信させ、シュワルツは彼らが実権を握る真のスニーカーヘッドが必要であるとギルバートに確信させた。「会社を経営している人がローファーを着ているなら、これを立ち上げる方法はありません」と彼はギルバートに語った。

ルーバーは、2015年3月にギルバートとシュワルツが電話をかけたときまでにキャンプレスのデータを使用したいと考えていた多くの企業と話していました。会話はどこにも行きませんでした。しかし、この電話の翌朝、ギルバートとシュワルツは会話を続けるために彼をキャバリエの試合に連れて行くことを申し出た。「私は本当にそれについてあまり考えていませんでした」とLuberは回想します。「しかし、Cavsの所有者とのゲームに行きますか？絶対に。」

シャロン・ケースとジミー・ウェイン

ルーバーの妻は妊娠39週でした。彼の計画は、午前中にクリーブランドに飛んで、午後3時に行くことでした。ゲームをして、その夜、彼と彼の妻が住んでいたフィラデルフィアに戻ります。彼は、キャンプレスに対する彼の壮大なビジョンを説明する一枚の紙を持ってきました。これは、彼が以前のすべての会議に持ってきたのと同じプリントアウトです。スニーカーの価格ガイドが、株式ポートフォリオなどのスニーカーポートフォリオを作成するようにユーザーを動機付ける方法と、スニーカーの株式市場を確立するロジックについて説明しました。彼は試合後にそれをシュワルツとギルバートに見せた。彼らは彼をじっと見つめ、唖然としました。「私たちはあなたをデトロイトに連れて行かなければなりません」とシュワルツは言いました。

ルーバーは妻に「出産しないでください」とテキストメッセージを送った。彼はIBMの上司に「明日は出勤しません。ごめんなさい」とテキストメッセージを送りました。ある日は次の日に出血しました、そしてトリオはまだもっと時間が必要でした。ルーバーは再び妻に「私を殺さないでください」とテキストメッセージを送った。彼は同じ服を3日間着ていました。彼は火曜日の夜の午前1時に家に帰り、妻が彼を待っていた。「ねえ、私たちはデトロイトに移動していると思う」と彼は言った。

彼女は3日後に出産しました。（「それは私たちの2番目の子供でした」とLuberは言います。「私は最初の子供でそれをやったとは思いません。」）GilbertとSchwartzは2か月以内にCamplessを買収し、StockXは2016年2月に3人の男性全員を共同創設者。

あなたが始めるとき 会社とあなたには億万長者の共同創設者がいます、それは大きく変わります」とルーバーは言います。（脳卒中から回復しているギルバートは、この話についてコメントすることができませんでした。） 'グレッグと私は、私たちの人生の半分を募金活動に費やす必要はありませんでした。私たちは実際のビジネスに集中することができました。」ルーバーとシュワルツは、ナイキが人気のあるエアジョーダン1のペアを再リリースし、StockXを通じて販売される製品の量が1日あたり50から300になったとき、彼らが何かに取り組んでいることを知っていました。

創設者は2017年に外部投資を求めることを決定しました。彼らがアプローチした人の1人は、当時チケットの流通市場であるStubHubのCEOであり、すでにStockXの非公式アドバイザーを務めていたScottCutlerでした。 StockXが最初のプレスリリースを発行した2016年に、CutlerはStubHub、eBay、およびNYSEでのエグゼクティブ経験を詳述したLinkedInメッセージをLuberに送信しました。「これは本当に大きなアイデアだと思います。助けたいと思います」と彼は書いています。

ルーバーはメッセージを見て、シュワルツに直行しました。 StubHubはeBayが所有しており、彼らはeBayを主要な競争相手と見なしていたため、彼は心配していました。「彼はスパイですか？」ルーバーは尋ねた。しかし、シュワルツ氏は、流通市場で誰もが認める専門家との会話は害にはならないと考えたため、ルーバー氏はビデオ通話をスケジュールしました。ルーバーとカトラーは十分に仲良くして、翌週トロントで会うように手配しました。「それはカジュアルでした。私たちはちょうどお互いを知るようになりました」とルーバーは言います。「私は彼の妻に会いました。私は彼の子供たちの一人に会いました。」

背が高くてトリムが細かく、白髪が細かくカットされたカトラーは、トライアスロンを楽しむタイプの男性のように見えます。彼の外交的で専門用語の多い話し方は、本社での彼の年月を証明しています。彼とルーバーは毎月電話で話し始め、アイデアを練り歩きました。「すべての会話は深いものでした」とカトラーは言います。「それはトンネルを下ります：指値注文がどのように機能するか、デリバティブがどのように機能するか、流動性のプール、マルチチャネル環境。」ルーバーはカトラーによるアイデアを実行しました。 StockXの2番目の認証センターはどのように見えるべきですか？製品のIPOはどのように機能しますか？

2017年、カトラーの息子はStockXでインターンをしました。カトラーがデトロイトで彼を訪ねたとき、彼が会社のオフィスに足を踏み入れたのはこれが初めてでした。「私はこれが大規模にどのように見えるかについての種を見ました」と彼は言います。カトラーが就職市場に参入した2019年3月に早送りします。同社は現在、1日に数千足の靴を履いており、スタッフは過去2年間で膨れ上がっていました。 StockXとの彼の話し合いはエスカレートしました。その間、彼はスタートアップを操縦したかったので、上場企業でのCEOの役割を断ったと彼は言います。

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ルーバーは、StockXが10億ドルの評価（今年6月のシリーズCへの1億1000万ドルの投資に基づく）とカトラーのCEOへの任命を同時に発表したのはまさに偶然だったと言いたい。しかし、カトラーからそれを聞くために、あなたはもう一方なしで一方を持っていることができなかったでしょう。「私は最新のラウンドでほとんどすべての投資家を知っていました」と彼は言います。投資家が参加するかどうかを検討していると、カトラーは彼らの質問に答えました。「私がこの役割を真剣に検討していることは非常に透明でした」と彼は言います。

4:30に、Luberのオフィスの電気が消えます。彼は家に帰りましたか？「ああ、いや、彼は昼寝をしている」と彼の助手は言う。

その間、StockXはマネージャーとしてのLuberの能力と彼の利益を超えていました。重要なイニシアチブは行き詰まっていた。同社は最高財務責任者などの重要な役割を果たす必要があり、ルーバーはエグゼクティブサーチに重点を置いていませんでした。彼はしばしば会議回路で町を離れていた。シュワルツとギルバートは、特定の決定を下す前に、彼が加重するのを待つのをやめました。カトラーは彼が始めた直後に雇いました。

最近の火曜日の午後、新しいCEOは、肘のパッチが付いた灰色のセーターと、プラスチックのタグが付いたままのナイキのハイトップを着てオフィスにそよ風を吹き込みました。（「それは個人的な好みです」と彼は言います。彼の以前の好みはグッチのローファーでした。）彼はルーバーの隣のオフィスを占めており、コーナーではなく小さく、毎週ベイエリアからデトロイトに飛んでいます。

このCEO創設者のダンスでは、カトラーとルーバーは単純な分業でお互いのつま先を踏むことができませんでした。 Luberは、パートナーシップ、IPO、新製品カテゴリ、および人前で話すことを処理します。カトラーは他のすべてを処理します。

カトラーとルーバーがオフィスでやり取りするのを見るのは、ルーバーがある時点でカトラーのオフィスに足を運び、後ろに青い野球帽をかぶって、赤いマニラフォルダーを手に、ガラスのドアにもたれかかって、うなずいて数分間話しているときだけです。彼の誇大広告の洞窟に戻る前に。 1、2人の訪問者を除いて、彼は午後をモニターと箱を開ける靴を交互に見つめています。彼はサイロになっているようだ。そして多分少し寂しい。

4時30分頃、ルーバーのオフィスの明かりが消えます。彼は家に帰りましたか？「ああ、いや、彼は昼寝をしている」と彼の助手は言う。「彼は11分の昼寝をします。かつて、彼はドアをロックし、アラームを設定するのを忘れました。

ルーバーが始まります そして、ほとんどの日は、豊かで緑豊かな郊外にある彼の植民地時代の家の靴の部屋で終わります。「これが私たちが家を手に入れた理由の一部です」と彼は言い、床の間の屋根のスペースへの扉を開きます。そこには約10万ドル相当のスニーカーがあり、400足以上が滑らかなバックライト付きの棚に並んでいます。「私は、「靴のための部屋が必要です」のようでした。私にとって一番いいのは、オフィスに行く前にどんな靴を履きたいかを考えることです。」彼の目は棚を横切ってパンします。

カトラーが監督する運用の詳細の多くから削除されたので、彼はここでより多くの時間を費やす余裕があります：ヨーロッパとアジアでのStockXのスケーリング、経営幹部の採用、200か国以上の顧客への輸送の複雑なロジスティクスの解決。彼は野球カードのように、彼を本当に興奮させるものにより多くの時間を費やすことができます。この秋、StockXはカテゴリーとしてトレーディングカードを発売しました。ルーバーは、スニーカーよりも会社にとって良いかもしれないと考えています。

彼のスニーカールームの中央にあるポーカーテーブルには12パックのカードがあります。前夜、ルーバーは午前4時まで起きていて、5回のオールスター指名打者であるフランクトーマスの新人カードを見つけようとして、それらを並べ替えました。「それが適切な状態にあるならば、それは150ドルの価値があります」と彼は言います。「平均して、私がこれらのうちの2つを手に入れ、次にこれらのほんの一握りを手に入れれば」-彼は価値が低いがそれでも何かの価値があるカードを持っている-「私は箱から400ドル相当の価値を手に入れている100ドル払った。」それは単なる趣味ではない、と彼は言います-eBayとトレーディングカードショップを精査することは彼が彼らの非効率性を理解するのを助けるので、StockXはより良くすることができます。彼は午前4時までメールに返信するまで起きていました。彼はこれを好む。彼は元気です、彼は誓います。

StockXによると、同社は契約、給与、または従業員が株式を確定するために滞在する必要がある期間について公にコメントしていないという。（Luberは、Schwartzとともに、StockXの最大の従業員シェア＆シャイホルダーです。）Luberを含め、誰もが、StockXの継続的な成長にとって彼の関与がいかに重要であるかについて党路線を示しています。彼がここにいなければならないのなら、彼の執着にふけることはそれをするための良い方法です。大規模な管理の頭痛の種よりも優れています。「StockX以前は、IBMを除いて、私がこれまで働いていた会社のほとんどの人は12人でした」とルーバー氏は言います。そして、その半分は請負業者でした。私は、設立段階では、日常よりもはるかに快適で効果的です。私はスタートアップの人です。私はスタートアップの創設者です。」

彼はどの靴を履くかを熟考します。今夜は取締役会との夕食会があり、明日は取締役会があります。彼は15分遅れて走っています。彼は目をこすります。彼はストレスも緊張もしていないようです。今のところ、彼は十分にハッスルしているようです。

補正： この記事の以前のバージョンでは、ジョシュ・ルーバーがダン・ギルバートとのキャバリアーズの試合のためにクリーブランドに飛んだ後、飛行機で戻る予定の都市を誤解していました。フィラデルフィアでした。