事業主として、あなたが危機でできる最悪のことは何もありません。
このコロナウイルスのパンデミックの最中に、さまざまな企業の何十人もの創設者やリーダーと話をした後、人々がどのように前進しているかを見るのは魅力的でした。人間として、私たちは自然に楽観的である傾向があります。コロナウイルスが急速にエスカレートしている間でさえ、「物事は跳ね返り」、人生は「すぐに通常に戻る」というこの信念がまだあります。
しかし、真実は、ビジネスオーナーとして、あなたは楽観主義に基づいて決定を下す贅沢を本当に持っていないということです。
危機の最中に事業を営むことは容易なことではありません。このコロナウイルスのパンデミックは、多くの企業を破壊し、何百万人もの人々を失業させ、当面の間、外の世界との関わり方を変えるでしょう。
生き続けるために、そしてビジネスオーナーとしてあなたの旅を続けるために、あなたが後でではなく早くする必要があるであろう4つの決定がここにあります。
1.最悪のシナリオは何ですか？
ビジネスオーナーとして、最初にやらなければならないことは、財務チームと協力して、最悪のシナリオがどのように見えるかをモデル化することです。これは、真の底堅い計画である必要があります。
キャスパー・スマートの国籍は？
それはどのように見えますか？あなたのビジネスは何ヶ月続くことができますか？どの時点でさらに変更を加える必要がありますか？これらのクレイジーな時代には、主要な指標を毎日確認することをお勧めします。そして、最悪のシナリオのための明確な計画を立てることによって、あなたは夜によりよく眠ることができます。
2.どうすれば経費を削減して、トップラインの収益への影響を軽減できますか？
あなたが家庭の必需品、ビデオ会議、または食品配達のような業界にいるのに十分幸運でない限り、あなたはおそらくコロナウイルスの結果としてあなたのトップラインにある種の影響を見たことがあるでしょう。したがって、今あなたが下す必要がある決定は、あなたの損失を軽減するためにあなたが削減できる費用です。
自問してみてください。これらすべてのサービスを引き続き使用する必要がありますか？はいの場合、ユーザーを削減するか、コストを削減するための他の創造的な方法を見つけることができますか？費用が少なすぎて見られないことはありません。すべてがテーブルの上にあり、今があなたがあなたのお金をどのように使っているか、そして何に使っているかを検討する時です。
現在、世界中のほぼすべての企業が同じ立場にあります。すべての人の収入が影響を受けます。絶対に必要ではないものに誰もお金をかけたくないときに、誰もが新しいビジネスを生み出し続ける方法を見つけようとしています。
これが意味するのは、柔軟で、必要なパートナーやサービスプロバイダーなどと新しい条件を交渉する機会があるということです。パートナーとして彼らを失いたくないし、クライアントとしてあなたを失いたくないので、危機を乗り越えて協力する方法は、前進するための最良の道です。
3.現在、ビジネスの収益性を高めるために、どのKPIを変更できますか？
成長企業にとって、収益性は必ずしも重要な指標ではありません。
代わりに、ユーザー獲得などの指標が優先事項と見なされる傾向があります。あなたは顧客を獲得するためにお金を失う可能性があります、そして一定の期間の間あなたがそうすることはあなたにとって有利かもしれません。
しかし、危機の間、あなたはあなたがあなたのマーケティングをできるだけ利益を上げて実行することができる方法について考えたいと思うでしょう。これは、この1か月間、ThirdLoveの私たちにとって大きな優先事項であり、ターゲットメトリックとビジネスの運営方法を変更しました。理由は、世界の健康と世界経済がどのくらいの期間影響を受けるのか、私たちにはわかりません。
今は何が起こるかについて賭ける時ではありません。今のところ、あなたの優先事項はあなたのビジネスが未知の未来を維持できることを確認することです。
4.即時または長期のいずれかで、どのような決定にタイマーがありますか？
在庫と小売は、物事がどのように展開するかにおいて時間が大きな役割を果たす2つの領域です。
数週間前に私たちがしなければならなかった難しい決断の1つは、ニューヨーク市のポップアップストアを閉鎖することでした。 5月に終了する短期賃貸契約を締結しました。素晴らしいチームがあり、店舗は順調に運営されていましたが、閉鎖するためには非常に迅速かつ慎重な決断を下さなければなりませんでした。
在庫には何ヶ月も前から投資する必要があります。 Covidの世界で私たちのビジネスをサポートするために、いくつの新しいスタイルと追加の在庫が必要かを理解するために、私たちは一生懸命に調べなければなりませんでした。コストとリスクの両方を削減するためにどのような調整を行うことができますか？このような時代の柔軟性が鍵となります。
これらの決定はすべて難しいと感じるでしょうが、あなたができる最悪のことはそれらを避けることです。私が言ったように、何もしないことは最悪の戦略です。代わりに、あなたはあなたのビジネスが今から一年生きていることを確実にするためにあなたが何をする必要があるかについて考えるためにビジネスオーナーとしてあなた自身に挑戦しなければなりません。
そのように考えると、正しい道が現れます。
