私は大ファンです 児童文学の。起業家への賢明なアドバイスの観点から、犬と彼の骨についてのイソップの寓話を超えるのは難しいです。そして、ドクター・スースの タートルをヤートル 池にいる他のカメの扱い方についての貴重な教訓を伝えるのに勝るものはありません。
マイキー・ウィリアムズの身長（フィート）
しかし、それからあります ギビングツリー 。一部の人々はそれを木の無私の愛の美しい物語として見ています。彼らは誰をからかっていますか？自己中心的な少年にそれが持っているすべてをあきらめる木についてのシェルシルヴァスタインの物語は、これまでで最も気のめいる子供向けの本の1つです。残念ながら、それはまた、ベンチャーキャピタリスト（少年）と、何も残らなくなるまでますます多くの公平性を与える創設者との間の多くの関係をかなり正確に表しています。
私たちの会社では、この問題を何度も見ています。昨年、私たちは、創業者がもはや自社に支配的な関心を持っていない40近くのスタートアップと話をしました。半数以上が20パーセント以下を所有しています。彼らの経験不足のために、彼らはそれが子供のふりパーティーで想像上のケーキであるかのように公平を切り取った。彼らの考えでは、エクイティはその時点では実際の価値を持っていなかったかもしれません。当然のことながら、ハゲタカ...ええと、ベンチャーキャピタリストは常に大きな作品を求めていました。
その見返りに、これらの創設者は彼らの人生でこれまでに見たよりも多くのお金を手に入れました、そして彼らが本当の事業計画を持っていなかったので多くはそれを浪費する傾向がありました。 VCは広大なアドバイザーのネットワークを売り込んでいますが、通常は実際のビジネス経験が不足している銀行家であるため、ほとんど役に立たないことがよくあります。私たちは、節くれだった古い与える木とは異なり、座る切り株すらほとんど残っていない貧しい男に会いました。彼が私たちと会うまでに、彼はスタートアップの1.6パーセントしか保持していませんでした。あなたは彼らを助けたいのですが、しばしば手遅れです。
これらはすべて賢い人々です。彼らは素晴らしいアイデア、または少なくとも良いアイデアを思いついた。しかし、彼らは、ピッチを成功させ、誰かが彼らに数百万を手渡したら、何をすべきかを理解すると思い込んでいました。それは物事が通常どのように行われるかではありません。
素晴らしいアイデア、不十分な実行
私たちが話をした別の人は、健康的なスナック食品について素晴らしいアイデアを持っていました。彼は2000万ドル以上を調達しましたが、その資金を使って、巨大な生産施設を壮大なスタイルでリースして設置しました。しかし、彼は製造の経験がなかったため、複雑さを理解せず、アイドル状態の機械と傍観者の従業員になってしまいました。私たちが彼に会ったとき、彼の賭け金は10パーセントに減少していました。
この男の経験はほとんどユニークではありません。 2ラウンドで1億ドルを調達した別の創設者に会いました。彼はすぐに6500万ドルの製造宮殿を建設しました。彼はお金を使う最善の方法を注意深く考えておらず、大成功を収めたと思っていたので、続けるためにますます資金を調達しなければなりませんでした。彼は現在、所有権が20％になっていると彼は言います。私たちの調査によると、11パーセントに近い。あなたのビジネスモデルは自立した売り上げを生み出していないので、残りの資本が非常に少ないため、新しい投資家にもっと資金を提供するように説得することは困難です。
ほとんどの創設者にとって、株式の割合が虚数として表示されるのはなぜですか？なぜなら、VCが収益を上げていないビジネスの40％に400万ドルを提供する場合、そのエクイティのチャンクはコストのようには感じられないからです。あなたは無料の昼食に運が良かったようです。しかし、古いように 薄暮地帯 人に仕えるためではなく、 サーブ 男、あなたはランチメニューの人です。
お金はエキサイティングです。誰かがあなたのビジネスは1000万ドルの価値があるとあなたに言うとき、それは地獄のようにお世辞です、そして彼らはあなたにそれを成長させるためにあなたに400万ドルを与えるでしょう。しかし、VCはお世辞ビジネスではありません。彼らは彼らと一緒に投資した人々のためのお金を稼ぐビジネスにいます。
sadhguru jaggi vasudev純資産彼らは、ビジネスの世界が歓迎の場所であり、VCが彼らの最大の利益を心から持っていること、そして彼らが賢いのでその場で物事を理解することができると仮定することによって頭を悩ませます。
したがって、あなたが彼らのお金を取り、損益分岐点に達していない場合、あなたが戻ってもっと要求しなければならないのはそう長くはかからないでしょう、そしてその40パーセントの投資家の株は60パーセント以上に変わります。 VCは、これは良い兆候であり、あなたの会社はさらに価値があることを示します。しかし、それは必然的に高い評価が彼らが勝者を選んでいることを彼ら自身の投資家に伝えることを可能にするからであり、それが真実であるからではありません。その時点で、あなたはあなたの会社のコントロールを失いました。次に不足したときにもっとお金を稼ぐために頑張ってください。
サプライヤーやディストリビューターに出資を断念する創設者は、さらにひどい苦境にあります。あなたが食品のスタートアップを設立し、大手ディストリビューターが過半数の株式を保有していると想像してみてください。競合するグループを通じて製品をピボットして販売したい場合はどうなりますか？それは修辞的な質問です-私たちは答えを知っています。ディストリビューターとサプライヤーの利益は、メーカーの利益とは完全に分離されています。これは製造業の誰にとっても明らかですが、その世界に不慣れな人々にとっては明らかではありません。または、彼らが必死になっているとき、よりよく知っている人はそれを見落とすことを選ぶかもしれません。
ジョアンナは民族性を獲得します
直接販売の初期の支持者として、私はディストリビューターと取引したことはありませんでしたが、ギアボックスのサプライヤーが支配権を握っていた場合、私の古い会社であるBig AssFansで何が起こったのか想像できます。ギアボックスを使用しなかったファンへの私たちの動きは、彼らとうまく調和しなかっただろう、と私はかなり確信している。
専門知識はお金よりも価値があります
私がBigAss Fansを始めたときに誰かが私に百万ドルを手渡したとしたら、私はそれをどうするかについての手がかりがなかっただろうとよく言います。それは本当です-私が会社を始めた時までに、私はすでに数十年の経験を持っていました。
過去1年間に出会った、公平性に悩まされたすべての人は、初めての創設者です。彼らはまだかなり若いです。彼らは、ビジネスの世界が歓迎の場所であり、VCが彼らの最大の利益を心から持っていること、そして彼らが賢いのでその場で物事を理解することができると仮定することによって頭を悩ませます。実際、ビジネスは複雑で、VCの世界は食肉市場であり、適切な計画と適切なアドバイスがなければ、スタートアップは急上昇に直面します。奇跡を起こしてトップにたどり着いたとしても、ビジネスの大部分を手放すという早い段階での決断は、それほど大きな報酬を得られないことを意味します。確かに、何かの15％は、何もない100％よりも優れています-私たちはそれをたくさん聞いています-しかし、それは私ができることの精神と呼ぶことはほとんどありません。それはもっとやることができない精神です。
それで、私は新人起業家に何をアドバイスしますか？簡単：VCのお金を手に入れる前に、経験豊富な人と一緒に座って、今後数年間の費用を正確に計算してください。注意して進めば、実際に必要なお金は思ったよりはるかに少ないことがわかるでしょう。 （何をするにしても、大規模な工場をリースしたり、不動産を購入したりすることから始めないでください。）
可能であれば、早い段階でブートストラップします。妻と私はクレジットカードを使い果たし、無利子の残高移行のオファーに飛びつきました。あなた自身の方法で支払うことによって、あなたは驚くべき量を学ぶでしょう。モデルを証明し、成長のためのよく考えられた計画を立てたら、投資家を探すことを検討しますが、徹底的に精査します。ポケットが深い銀行家にただ騙されないでください。彼らは1ダースの10セント硬貨です。ビジネスの根性を理解し、あなたの成長の過程を通してあなたを羊飼いにするのを助けることができる誰かを見つけてください。ドル記号だけが表示されておらず、過半数の株式を保持してほしい人。
私はまた、ビジネスは複雑ですが、それは非常に単純でもあると彼らに言います。そのかわいそうな木のように、与えること、与えること、与えることの代わりに、Aesopの寓話を読んでください。そうすれば、あなたは群れのはるか先を行くでしょう。
