する能力 言い聞かせる その他は貴重なスキルです。それは、大規模な販売を行うこと、人々にあなたのリーダーシップに従うよう説得すること、昇給すること、またはビジネス分野で無数の他の成功を収めることにつながる可能性があります。あなたの個人的な生活の中で、それはパートナー、彼らが言われたように行動する行儀の良い子供たち、そしてピンチを助ける友人や家族に勝つことを意味することができます。だが 説得はカリスマ的なタイプだけのものではありません-誰もが人々に要求に「はい」と言わせるのが上手です。からそれを取る JephthaTausig-エドワーズ 、ニューヨークとマサチューセッツで実践している臨床心理士であり、科学はこの主題に関する豊富なデータを明らかにしたと述べています。説得を研究している研究者が見つけたものによると、これが彼女のアドバイスです。
1.個人的なメモを使用します。
テキサス州ハンツビルにあるサムヒューストン州立大学で実施された調査によると、調査に協力を求める付箋が含まれている場合、調査の完了を求められた調査参加者は、そうする可能性が大幅に高いことがわかりました。 。 「これは、個人的なタッチの重要性を物語っています」とTausig-Edwardsは言います。 「特に多くのコミュニケーションが電子的である傾向がある現在の時代では、手書きのメモは重要です。」
2.リクエストを前もって行います。
に掲載した研究者 実験的社会心理学ジャーナル 会話の終了時ではなく、会話の開始時に要求された場合、要求が許可される可能性が高いことがわかりました。 「誰かが疲れているかもしれない、または彼らが彼らの注意に対して競合する要求を持っているかもしれないときの相互作用の最後のためにそれを保存するのではなく、要求を先導してください」とTausig-Edwardsは示唆します。
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3.罪悪感を利用してください。
スタンフォード大学で行われた調査によると、人々は同じ人を繰り返し否定することに不快感を覚えます。 「誰かがリクエストを拒否し、後で別のリクエストで彼らにアプローチした場合、おそらく罪悪感や最初にあなたを失望させたという気持ちのために、彼らはあなたのリクエストに同意する可能性が高くなります」と彼女は言います。
4.正しい言葉を使用します。
英国の研究者は、要求を行う際に言語が重要であることを発見しました。したがって、誰かが最初に「いいえ」または「私は興味がない」と言った場合は、「しかし、XYZを検討しますか？」または「XYZを試してみませんか？」この種の言語は、その人が前向きに答える可能性を高めます。 「誰かが何かをしたり試したりする意欲について話しているのなら、あなたは今、彼らの好みではなく、人としての彼らの性格に焦点を合わせています」と彼女は言います。
5.他の人が得るものに焦点を合わせます。
ドイツの研究者は、あなたが彼らが受け取るものを強調する方法であなたの要求を組み立てるならば、人々は何かにもっと喜んで同意することを発見しました。 「私はあなたに何かのためにXを支払ってほしい」と言うよりも、「私はあなたにそれをXのために与える」または「私はあなたにそのようなそしてそのような価格でそれを手に入れることができる」と言う方が良いです。 'Tausig-Edwardsは言います。 「それは交渉において常に重要だと思うので、それは「私が勝つ頭、あなたが失う尾」ではありませんが、誰もが何らかの方法で利益を得たと感じています。
6.常にノーと言うことができる人に思い出させます。
このようにリクエストの前に置くと、肯定的な答えが得られる可能性が劇的に高まります、とフランスの研究者は発見しました。 「彼らは人質ではなく、これはプレッシャーのかかる状況ではないことを彼らに思い出させます」と彼女は言います。
7.適切な身体的接触が役立つ場合があります。
握手または肩へのタッチは、リクエストが許可される可能性を高めることがわかっています。ただし、これには注意してください。 「あなたは間違いなくあなたの聴衆を知る必要があります」と彼女は言います。 「特定の文化や宗教では、異性間の接触を禁止しているとしましょう。」
