クリストファー・B・ジョーンズ、シリアルアントレプレナーおよび投資家による。 Krisは、2020SEOエージェンシーオブザイヤーファイナリストの創設者です。 LSEO.com .
CEOはビジネスの真の存在です。彼らが率いる企業は、成長するか失敗するかです。
まあ、それはほとんど本当です。私は20年以上ビジネスを続けており、CEOの成功の大部分は、副社長や彼または彼女を取り巻く他の幹部に依存していることを知っています。
これらの役割の各人は、CEOのビジネスの1つの主要な側面を管理します。それは、広報、マーケティング、財務、運営、またはあなたの会社に固有のその他の分野である可能性があります。
これらのポジションは企業の運命にとって非常に重要であり、CEOは彼らにふさわしい人材を雇わなければならないと言っても過言ではありません。しかし、CEOとして始めたばかりの場合、これらの個人が持つ必要のある資質をどのようにして知ることができますか？
ここにあなたがあなたのビジネスで必要とするそれらの副社長と他の幹部を雇う方法に関するいくつかのアドバイスがあります。
1.必要なものを知っている人を雇う
営業担当副社長を雇おうとしているとしましょう。 CEOとして、あなたはその人があなたの会社の売上高をリードし、本質的にビジネスの成長の大部分を推進することを信頼しています。
この副社長があなたのために部門全体を引き受けることになっている場合、その人は彼らが成功するために必要なものをあなたに話すことができなければなりません。
営業担当副社長は、営業とマーケティングの予算と働き方を知ったら、計画を実行するために必要な営業担当者の数、それらの担当者と戦略を立てる方法、および会うのにかかる時間を特定できるはずです。販売目標。
販売目標を達成したことがなく、達成したことがなく、希望するものを提供するために何が必要かを正確に伝えることができない候補者に面接する場合、彼らはおそらくビジネスの右腕として信頼できる人ではありません。
あなたの副社長は、あなたの基準に基づいて独自の計画を立て、それをすべて効率的に実行できる積極的な思想家でなければなりません。
2.あなたの業界を知っている人を雇う
副社長の役割は、常にではありませんが、多くの場合、業界で豊富な経験を持つ人のために予約されています。企業は競争力を維持するためにそのセクターの新しいトレンドに適応する必要があるため、その既存の知識は最終的には報われるでしょう。あなたがあなたの製品とサービスの提供に時代遅れであるならば、あなたはクライアントがあなたから少しずつ離れていくのを見るでしょう。
逆に、業界がどこに向かっているのか、そしてどのようにゲームの先を行くことができるのかを知っているオペレーションまたは製品の副社長がいる場合、あなたのビジネスは繁栄します。
しかし、ここでの遊びは業界の知識だけではありません。副社長は、変化する市場に適応し、それに応じてビジネスのアプローチを調整する方法を知っている必要があります。古い方法は永遠に効果的ではなく、即興できない副社長は最終的に組織を停止させる可能性があります。
新しい目標が発生したときに会社の従業員をピボットできる、機知に富んだ経営幹部が必要です。
3.文化に合った（または新しい文化を創造できる）人々を雇う
一部の人を驚かせるかもしれないので、私は最後に文化に関するこの点を保存しました。私たちはビジネスにおいて文化についてよく話します。企業にとってそれがどれほど重要であるか、そして採用マネージャーが候補者に面接する際に文化がどの程度適合していると考えるべきかについても議論します。
特に副社長にとって、文化に適合していることは、結局のところ、ソフトスキルにすぎません。正しい？もちろんそうですが、悪い文化があなたの会社で失敗する可能性が高いことを示すあなたが見ることができるたくさんの情報があります。
従業員の態度が、成功するのに十分なモチベーションを感じられないために失敗する可能性があります。上司からフィードバックを得るのが嫌いな人もいます。それでも、他の人は自分の役割で過度に感情的になり、プレッシャーに対処できません。
そのような場合はどうなりますか？従業員は、あなたのビジネスの一部を彼らと一緒に引きずり下ろす前に、そして時にはそうではなく、あなたに収入を犠牲にして去ります。
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したがって、副社長は、意欲、関与、生産性を維持しなければならない人々のグループを管理するため、あなたの文化に適合させる必要があります。副大統領は、文化そのものに適応する以外に、他にどのようにそれを行うことができますか？
現在、文化とは、前向きな姿勢を維持することから、コミュニケーションの重要性を強調し、クライアントの期限を守ることまで、あらゆることを意味する可能性があります。あなたの文化はあなたがあなたの会社をどのように機能させたいかによります。
文化に合うものを探すのではなく、文化が追加することを警告する人もいます。これらは、入って来て、彼らに言われたことをするだけでなく、物事に彼ら自身の味を加える人々です。
新しい視点は、あなたの会社の内部文化に驚異をもたらす可能性があります。副大統領候補者に面接するときは、文化に関するいくつかの質問を作成し、彼らが何を言っているかを確認してください。それはすべての違いを意味する可能性があります。
CEOが現在の場所にたどり着いた場合、彼らは自分たちに何ができるか、そしてビジネスを成功させるために自分のスキルをどのように応用できるかを知っている可能性があります。それが本当なら、CEOは自分たちだけではできないことも知っておく必要があります。ビジネスの働き方に適合しているが、独自のアイデアをテーブルに持ち込む副社長のチームは、会社が良くなり成長するにつれて、あなたにとって非常に貴重なものになります。
