私の机の上には名刺がいっぱい入った飾り箱があります。何気ない出会いで集めてきた、 ASJAカンファレンス 、そして 講演の約束 過去数か月にわたって。名刺スキャナー、モバイル名刺アプリケーション、およびヒューマン アシスタントがあり、それらの名前を連絡先リストに取り込むのに役立ちます。深く、私はほとんどまたはすべてが無に帰することを知っているので、私は気にしませんでした。
それで、コンサルタントで作家のアンドリュー・ソベルが彼の新しい本で推奨していることを知って、とても興味をそそられました」 力関係 ' これらすべてのカードを配置するのに最適な場所は、円形のファイルである可能性があります。彼の論文は単純です。ネットワーキングに関しては、質が量よりも重要です。
「たくさんの人に会う傾向があります」と彼は言います。 「ソーシャル メディアの影響が少しあります。多くの Twitter フォロワー、ブログフォロワー、LinkedIn コネクション、Facebook の友達が必要だと言われています」実際、表面的な方法で多くの人々を知ることが有利になる職業はほんの一握りだと彼は言います。 「たぶん、あなたがナイトクラブを宣伝しているのなら」と彼は言います。
他のほとんどの人にとって、それは別の話だ、と彼は言います。何百人もの成功した経営者にインタビューした後、彼は、ほとんどの人が、彼らのキャリアにすべての違いをもたらした25またはおそらく30の関係を特定できることを発見しました.そして、彼らはそれらの重要な関係を最初から認識していました。
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これにより、Sobel はネットワーキングに対して、より効果的である可能性のある別のアプローチを推奨するようになりました。
1. 最も重要な人物を特定します。
このグループは、ソーベルが「批判的な少数」と呼んでいるグループです。同僚、顧客、メンター、またはあなたが貴重なつながりを築くのを手伝ってくれた人であるかどうかにかかわらず、これらはあなたの人生における存在があなたのキャリアにとって明らかに価値がある連絡先です。 「私があなたに今あなたの人生で最も重要な20の専門家の連絡先のリストを作るように頼んだら」と彼は言います。 「あの人たちだ」
重要な少数を特定したら、定期的に連絡を取り合うようにしてください、と彼はアドバイスします。 「これらはあなたがただホリデーカードを送るべきである人々ではありません」と彼は言います。 「年に2、3回は話すべきです。彼らの興味が何であるかを知り、それらについてフォローアップする必要があります。
2. 次のティアを選択します。
このグループは50から100の連絡先かもしれません、とSobelは言います。これらは、おそらくあなたを助けた、または将来そうする可能性がある人々であり、あなたが社交をするのに十分知られていない連絡先です。 「私は同じ強度で彼らをフォローアップしません」と彼は言います。 「月刊ニュースレターを送信していることを確認しますが、他にも興味深いものを送信する場合があります。たとえば、Inc.comで引用されている場合は、そのリンクを送信することがあります。」
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3. 他のすべての人を巻き込む簡単な方法を見つける。
Sobelの場合、「他のすべての人」は約10,000人です。彼は彼らに彼の月刊ニュースレターを送り、年末には彼らのためだけに教育ビデオも提供します。
4.誰かとつながりたい場合は、その人を助ける方法を見つけてください。
裕福で成功しているコンタクトは、彼または彼女が望むすべてをすでに持っていて、あなたのような人には何も望まないと考えるのは簡単です。あなたがそのように考えているなら、それを乗り越えてください、とSobelはアドバイスします。
連絡先の要望や懸念を見つけることは、常に苦労する価値があります。提供できる価値のあるものを見つけることができる可能性が高いです。あるイベントで、彼はウォルマートの元CEOに紹介されたが、それは予期していなかった.チャットのために放っておかれた彼は、CEOの家族の1人が特定の病状に苦しんでいることをすぐに知りました。 Sobel の兄弟はこの状況の専門家であり、ウォルマートの CEO に送信するいくつかの有用な記事を提案することができました。
5. 興味をそそられます。
新しい連絡先、特に非常に忙しい連絡先とつながりたい場合、最も簡単な方法は、予期しない何かでその人の好奇心を喚起することです。 Sobelは、彼の友人が大手電気通信会社の幹部と会ったときに、これが何年も前に実証されたのを見ました。当時、リエンジニアリングは大流行で、ソベルの友人がそれを売りに来ていました。しかし、通信会社の幹部は、会社がすでに有名な会社と契約しており、リエンジニアリングを十分に行っていると言って、彼が始める前に彼を断りました。
ソーベルの友人はしばらく静かだった後、次のように述べました。 中古 リエンジニアリングを行う。
「男は動揺しました」とソーベルは笑いながら言います。 「人々を感情的に引き込むことは良いことです。」幹部は今、ソーベルの友人が言わなければならないことを非常に聞いていました。
6. ポジションではなく、人を考える。
「これを読んでいる人は誰でも、賢く、野心的で、やる気があり、興味深い人々を知っています」とSobel氏は言います。 「これらの人々の中には、8年または10年以内にインフルエンサーになる人もいます。彼らは CEO である可能性もあります。
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誰かを知り、その人のキャリアの早い段階でつながりを築く方がはるかに簡単だと彼は説明します。 50 歳や 60 歳の経営者の内側に割り込むのは簡単ではありません。早い段階でその資産を構築する方がはるかに簡単です。それで、あなたのネットワークの誰が場所に行っているようで、本当に興味深く、強いつながりを作るかについて考えてください。彼らがインフルエンサーにならなくても、それは興味深い関係になるでしょう。」
7. 尋ねる前に与える。
最近、Sobelはビジネススクールのクラスメートから長いメールを受け取りました。 「私は30年間彼から連絡がありませんでした」と彼は言います。このメールは、Sobel が新しいベンチャーに投資するというリクエストでした。実際、ビジネス プラン全体がメールの本文に含まれていました。 「彼は私との関係を維持しませんでした。彼は私の好奇心を呼び起こしませんでした」と Sobel は述べています。 「彼は資金調達のあらゆる試みに失敗したと思います。」
何よりも悪いことに、この連絡先は、何も与えたり提供したりせずに何かを求めたり、ソーベルの世話をまったく示したりするという罪を犯していました。 「何かを求める前に、その人に投資したことを確認してください」と彼は言います。
8. 寛大であること。
それはあなたが見返りに何かを期待するときだけあなたが連絡先に手を差し伸べるか、彼らのために何かをするべきであるという意味ではありません。 「相互主義を念頭に置いて操作することはできません」とSobel氏は警告します。 「その傭兵的な態度を取り回せば、それは明らかであり、人々はあなたを利己的な愚か者だと思うでしょう。」
代わりに、彼は、「寛大な精神を持っている必要があります。私が知っている偉大なネットワーク担当者は、他の人を助けることを心から望んでいます。彼らはいつもそうしています。そして、もし彼らが何かを必要とするならば、人々は彼らを助けるために彼ら自身に倒れるでしょう。
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