メイン ノーハウ 30秒以内にスタートアップを売り込む方法

30秒以内にスタートアップを売り込む方法

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あらゆる種類の環境でビジネスを売り込むことは、成功する起業家になるための重要な部分です。しかし、競争の激しい環境での売り込みは、より高い賭け金であり、あなたが勝った場合、より高い報酬になる可能性があります。

トビーラッシュに聞いてください。昨年、カンザスシティに本拠を置くソフトウェア会社EyeVerifyの創設者兼CEOは、彼のピッチングスキルを使用して、現金で10,000ドル、エンジェル投資で推定100万ドルを獲得しました。これらは、ユーイング・マリオン・カウフマン財団が主催する毎年恒例のスタートアップコンテスト「GetintheRing」の賞品でした。

それ以来、EyeVerifyはシリーズAのエクイティ資金調達ラウンドを完了しました。 600万ドルを調達 ウェルズファーゴ、スプリント、Qihoo360およびその初期投資家から。現在、今年のコンテストの準決勝審査員であるRushは、ビジネスの世界とコンテストの形式の両方で効果的に売り込む方法についてのヒントを共有しています。

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すべての単語を数えます。 時間が重要な競技会では、無関係な言葉が手ぶらで家に帰ることがあります。私の典型的なスタイルははるかに会話的です、とラッシュは言います。私は対話をするのが大好きで、もっとストーリーテリングをするのが大好きです。しかし、30秒しかない場合は、会話やストーリーを招待していません。あなたは本当にそれを本当に凝縮しておく必要があります。

彼らが覚えている写真を彼らに残してください。 凝縮されているからといって、言葉にイメージを詰め込めないというわけではありません。ラッシュは、昨年の優勝ピッチを例に挙げて強調しています。会社の私の短い短いピッチ:「私たちは自分撮りカメラを使用して、目の写真をデジタルライフを保護する鍵に変換します」と彼は言います。自撮りカメラ。私の目の写真。それを鍵に変えてください。それらは非常に具体的で目に見える言葉であり、それらを残すことができます。さらに良いことに、小道具を持ってきてください。リングに持ち込める物理的なものがあれば、それらは非常に効果的です。

あなたの聴衆を認識しなさい。 ほとんどのビジネス環境では、売り込みは会社がすべてです。しかし、競争スタイルの設定では、焦点は起業家にあります。市場の検証、財務、仮定、モデルに飛び込むのに十分な時間はほとんどありません。そのどれもありません、とラッシュは説明します。それははるかに多くのことです 君は あなたのアイデアとあなたの会社を売り込むことで?」そしておそらく「会社自体はどれくらい良いですか?」についてはあまりありません。

興行師(または女性)になりましょう。 非常に効果的なピッチングスタイルはたくさんありますが、印象を与える30秒のセグメントが4つしかない場合は、機能するスタイルしかありません。あなたはオーバーザトップでエネルギッシュでなければなりません、とラッシュは言います。立ち上がってちょっとしたショーをしなければなりません。保守的で自虐的な自己をドアに戻してください。入って、激しく投げて、大きく振ってください。

自信を持って売り込みます。 あなたが負けると信じて行くなら、あなたはまさにそれをしなければなりません。あなたはビジョンを投げかけています、そして何かエキサイティングなことです、とラッシュは言います。そして、注目を集める競争に参加している場合は、その自信を次のレベルに引き上げる必要があります。これが、潜在的な1位のフィニッシュに効果的に備える唯一の方法です。勝つと仮定します。国内および世界の舞台に立つことの露出と影響を最大化できるように、人とリソースをマーシャリングしてください。

北米の「GetintheRing」決勝戦。 株式会社 はスポンサーであり、11月6日と7日にミズーリ州カンザスシティのカウフマン財団の本拠地で開催されます。決勝戦も ここでライブストリーミング