StephKoreyとJenRubioは問題を抱えていました。新しい荷物ブランドであるAwayの発売が間近に迫っていましたが、スーツケースはどれも間に合うように販売する準備ができていませんでした。幸いなことに、2人はソーシャルメディアのトリックをバッグに詰め込んでいました。彼らは、実績のある小売戦術、事前注文、本のアイデアを、Instagramやそれ以降で話題になったキャンペーンに変えました。 -バートヘルムに言われたように
ケリー・キャスは何歳ですか
コーリー： 12月が近づくにつれ、私たちは最初のプロダクションランがクリスマスに間に合うように準備ができていないことを知っていました。それでも、ひどい荷物を持っている人はたくさんいると思いました。彼らは何かを事前注文して喜んでいるかもしれません。
ブロンド ：最初はみんなを乗せたかった。
コーリー： アウェイの起源は、ジェンがスーツケースを壊したことでした。彼女には、何でもお勧めできる旅慣れた友達がいます。彼女は「ねえ、バンコクにコーヒーショップが必要だ」とテキストメッセージを送ることができると冗談を言って、彼らはすぐに彼女の推薦を送るでしょう。彼女は彼らに「ねえ、私は新しいスーツケースが必要だ」とテキストメッセージを送った、そして彼らは「私は何も持っていない」のようだった。
ブロンド： 私たち二人は、直接販売の眼鏡ブランドであるWarby Parkerで働いていたので、荷物についても同様のアプローチをとることができると考えました。 700ドル以上のバッグにあるのと同じ素材を使用しました。頑丈なYKKジッパー、非常に頑丈で空港のカーペットの上を滑るダブルスピナーホイール、軽くて丈夫なドイツのポリカーボネートシェルです。
コーリー： 旅行をする人が知り合いから聞いてくれれば、もっと楽しく旅行できると思いました。人々がそれを繰り返すような方法で、私たちはどのように私たちの物語を宇宙に出すのですか？ジェンは本を持って立ち上げるというこの考えを持っていました。
ブロンド： ただではなく、本を作ろう
荷物がないからです。それは、荷物が利用可能になったときに、たくさんの人を集めて荷物について話す方法でした。
コーリー： 作家、アーティスト、写真家など、クリエイティブコミュニティの40人の本当に興味深い人々にインタビューしました。
ブロンド： それらは、食品やファッションなど、さまざまなカテゴリを表しています。これらの人々は必ずしも世帯名ではありませんが、彼らのサークル内では、彼らは非常によく知られており、尊敬されています。
コーリー： それは美しいハードカバーの本でした。私たちはそれを呼んだ 私たちが戻る場所 。寄稿者には支払いをしませんでしたが、スーツケースのギフトカードを贈りました。 2015年11月には、2月にスーツケースと交換できるギフトカード付きの本を販売しました。それは本質的に無料の本を使った予約注文でした。
レスター・ホルトの妻キャロル・ヘイゲン
人々はこの興味深い本について書き、それから私たちの荷物について言及しました。
彼らはそれに興奮していました。彼らは皆、ソーシャルメディア上にかなり大きなネットワークを持っていました。 1,200冊の本を作り、早く売り切れました。
ブロンド： また、100人近くのギフトガイドもいました。初年度の売上高は1200万ドルを超えました。現在、10万個以上のスーツケースを販売しています。
コーリー： ストーリーテリングは私たちのマーケティングの中心的な部分です。私たちは、マスコミやソーシャルメディアにどのようなストーリーを提供できるかを考えます。つまり、人々に注目を集めるもの、人々が共有して話したいものです。 Jenは、従来のモノグラミングを提供する代わりに、数人の手書きのアーティストと提携するというこの素晴らしいアイデアを思いつきました。それぞれがアウェイのカスタムアルファベットを思いついた。私たちはこれらのカスタムアルファベットを取り、それらを私たちのウェブサイトに載せ、顧客に彼らのスタイルを選ぶオプションを与え、アーティストに彼らのイニシャルを手描きさせました
スーツケースに。あなたはあなたの製品をプッシュしません。話したり、書いたり、共有したりするのが楽しいものを作成します。
