優れたビジネスプランの書き方：競争力のある分析

この記事は、優れたビジネスプランの書き方に関するシリーズの一部です。

ザ・ 競争力のある分析 あなたのビジネスプランのセクションはあなたの競争を分析することに専念しています-あなたの現在の競争とあなたの市場に参入するかもしれない潜在的な競争相手の両方。

すべてのビジネスには競争があります。競争（または潜在的な競争）の長所と短所を理解することは、ビジネスが存続し成長することを確実にするために重要です。私立探偵を雇う必要はありませんが、中小企業を経営することだけを計画している場合でも、定期的に競争を徹底的に評価する必要があります。

実際、中小企業は、特に新しい企業が市場に参入するときに、競争に対して特に脆弱になる可能性があります。

競合分析は非常に複雑で時間がかかる可能性があります...しかし、そうである必要はありません。これは、競争の長所と短所を特定、分析、および決定するために従うことができる簡単なプロセスです。

現在の競合他社のプロファイル

まず、現在の各競合他社の基本的なプロファイルを作成します。たとえば、事務用品店を開くことを計画している場合、市場に3つの競合する店があるかもしれません。

オンライン小売業者も競争を提供しますが、事務用品をオンラインで販売することも決定しない限り、これらの企業を徹底的に分析することはあまり価値がありません。（ただし、彼ら（または、たとえばAmazon）があなたのものである可能性もあります リアル コンペ。あなただけがそれを決定することができます。）

プロセスを簡単にするために、直接競合する会社の分析に固執します。あなたが会計事務所を設立することを計画しているなら、あなたはあなたの地域の他の会計事務所と競争するでしょう。あなたが衣料品店を開くことを計画しているなら、あなたはあなたの地域の他の衣料品小売業者と競争するでしょう。

繰り返しになりますが、衣料品店を経営している場合はオンライン小売業者とも競争しますが、他の方法で競争するために一生懸命働く以外に、そのタイプの競争についてできることは比較的少ないです：素晴らしいサービス、フレンドリーな営業担当者、便利な時間、真に理解するあなたの顧客など

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主な競合他社を特定したら、それぞれについてこれらの質問に答えます。そして客観的になりなさい。競合他社の弱点を特定するのは簡単ですが、どこがあなたをしのぐことができるかを認識するのは簡単ではありません（そしてはるかに面白くありません）。

彼らの強みは何ですか？ 価格、サービス、利便性、豊富な在庫はすべてあなたが脆弱であるかもしれない分野です。
彼らの弱点は何ですか？ 弱点は、利用することを計画する必要がある機会です。
彼らの基本的な目的は何ですか？ 彼らは市場シェアを獲得しようとしていますか？彼らはプレミアムクライアントを獲得しようとしていますか？彼らの目を通してあなたの業界を見てください。彼らは何を達成しようとしていますか？
彼らはどのようなマーケティング戦略を使用していますか？ 彼らの広告、広報などを見てください。
どうすれば彼らのビジネスから市場シェアを奪うことができますか？
あなたが市場に参入したとき、彼らはどのように反応しますか？

これらの質問に答えるのは大変な作業のように思えるかもしれませんが、実際にはプロセスはかなり簡単なはずです。あなたはすでに競争の長所と短所を感じているはずです...あなたがあなたの市場とあなたの業界を知っているなら。

情報を収集するには、次のこともできます。

彼らのウェブサイトとマーケティング資料をチェックしてください。 製品、サービス、価格、および会社の目的について必要な情報のほとんどは、すぐに利用できるはずです。その情報が利用できない場合は、弱点を特定している可能性があります。
彼らの場所をご覧ください。 周りを見てください。販売資料や販促資料をご覧ください。友人に立ち寄ってもらうか、電話して情報を求めてください。
彼らのマーケティングおよび広告キャンペーンを評価します。 企業がどのように宣伝するかは、そのビジネスの目的と戦略を明らかにする絶好の機会を生み出します。広告は、企業がどのように自社を位置付け、誰に売り込み、潜在的な顧客にリーチするためにどのような戦略を採用しているかをすばやく判断するのに役立ちます。
ブラウズ。 インターネットでニュース、広報、その他の競争に関する言及を検索してください。ブログやTwitterフィード、レビューサイトやおすすめサイトを検索します。あなたが見つける情報のほとんどは逸話的であり、ほんの数人の意見に基づいていますが、少なくとも一部の消費者があなたの競争をどのように認識しているかについての感覚を得るかもしれません。さらに、拡張計画、参入しようとしている新しい市場、または経営陣の変更について事前に警告を受ける場合もあります。

競合分析は、競合を理解するのに役立つだけではないことを覚えておいてください。競合分析は、行う必要のある変更を特定するのにも役立ちます君のビジネス戦略。競合他社の長所から学び、競合他社の短所を活用し、同じ分析を独自のビジネスプランに適用します。

あなたは他のビジネスを評価することによってあなたがあなたのビジネスについて学ぶことができることに驚くかもしれません。

潜在的な競合他社を特定する

新しい競合他社がいつどこで出現するかを予測するのは難しい場合があります。手始めに、あなたの業界、あなたの製品、あなたのサービス、そしてあなたのターゲット市場に関するニュースを定期的に検索してください。

しかし、競争がいつ市場に参入するかを予測する方法は他にもあります。他の人はあなたが見るのと同じ機会を見るかもしれません。あなたのビジネスとあなたの業界について考えてください、そして以下の条件が存在するならば、あなたは競争に直面するかもしれません。

業界は比較的高い利益率を享受しています
市場への参入は比較的簡単で安価です
市場は成長しています-急速に成長するほど、競争のリスクは大きくなります
需要と供給がオフです-供給が低く、需要が高い
競争はほとんどないので、他の人が市場に参入するための「余地」はたくさんあります。

一般的に、市場にサービスを提供するのが簡単だと思われる場合は、競合他社が市場に参入すると安全に想定できます。優れた事業計画は、新しい競合他社を予測し、説明します。

次に、ビジネスプランで次の質問に答えて、学んだことを抽出します。

私の現在の競争相手は誰ですか？ 彼らの市場シェアはどれくらいですか？彼らはどれほど成功していますか？
現在の競合他社はどの市場をターゲットにしていますか？ 彼らは特定の顧客タイプ、マスマーケットへのサービス提供、または特定のニッチに焦点を合わせていますか？
競合するビジネスは成長していますか、それとも事業を縮小していますか？ どうして？それはあなたのビジネスにとってどういう意味ですか？
あなたの会社は競合他社とどのように異なりますか？ どのような競合他社の弱点を悪用できますか？成功するために克服する必要がある競合他社の強みは何ですか？
競合他社が市場から脱落した場合はどうしますか？ この機会を利用するためにあなたは何をしますか？
新しい競合他社が市場に参入した場合、あなたはどうしますか？ 新しい課題にどのように対応し、克服しますか？

ザ・ 競争力のある分析 私たちのサイクリングレンタル事業のセクションは、次のようなものを始めることができます：

主要な競合他社

私たちの最も近くて唯一の競争は、バージニア州ハリソンバーグの自転車店です。次に近い競合他社は100マイル以上離れています。

町内の自転車店は強力な競争相手になります。彼らは優れた評判を持つ確立されたビジネスです。一方で、それらは劣った品質の機器を提供し、それらの場所は著しく不便です。

二次競合他社

少なくとも最初の2年間は自転車を販売する予定はありません。ただし、機器を購入した顧客は機器を借りる必要がなくなったため、新しい機器の販売者は間接的に当社の事業と競合します。

その後、新たな機器の販売を事業に加えると、オンライン小売業者との競争に直面することになります。私たちは、特にオンラインイニシアチブを通じて、パーソナライズされたサービスと既存の顧客ベースへのターゲットを絞ったマーケティングを通じて、新しい機器小売業者と競争します。

機会

ミッドエンドからハイエンドの品質の機器を提供することにより、お客様が後日購入したい自転車を「試してみる」機会を提供し、サービスを使用するための追加のインセンティブ（コスト削減に加えて）を提供します。
ドライブアップのエクスプレスレンタル返却サービスを提供することは、ハリソンバーグで自転車を借りて、乗車のために目的の離陸地点に自転車を運ぶ煩わしさに比べて、はるかに魅力的なオプションと見なされます。
オンライン更新やオンライン予約などのオンラインイニシアチブは、顧客の利便性を高め、初期のテクノロジーアダプターになりがちな顧客が特にサイクリングセグメントで大部分を占める市場で最先端のサプライヤーとしての地位を確立しています。

リスク

自転車やサイクリング用品のレンタルは、一部のターゲット市場では商品取引として認識される場合があります。品質、利便性、サービスの面で差別化を怠ると、他の参入企業とのさらなる競争に直面する可能性があります。
ハリソンバーグの自転車店の1つは、重要な金融資産を持つ大企業の子会社です。期待通り、大きな市場シェアを獲得した場合、企業はそれらの資産を使用して、サービスの向上、機器の品質の向上、または価格の引き下げを行うことができます。

あなたの事業計画は主に説得することを目的としていますが君はあなたのビジネスが理にかなっていることを、ほとんどの投資家があなたの競争分析を注意深く見ていることを覚えておいてください。起業家が犯すよくある間違いは、彼らが他のどの競争よりも単に「うまくやる」と思い込んでいることです。

経験豊富なビジネスマンは、厳しい競争に直面することを知っています。競争を理解し、その競争に関連する長所と短所を理解し、その競争に基づいて適応し、変化する必要があることを理解することが重要です。

そして、あなたが資金調達を求めたり投資家を呼び込むことを計画していなくても、あなたは絶対にあなたの競争を知らなければなりません。

ザ・ 競争力のある分析 セクションは、「誰に対して？」に答えるのに役立ちます。質問。

次回は、ビジネスプランのもう1つの主要なコンポーネントであるオペレーションの設定方法について説明します。

このシリーズの詳細：