10億ドルのアイデアが突然、そして一斉にArneBleckwennにもたらされました。
旅行者がインターネットを使用して、ホテルの部屋を予約するのと同じくらい簡単にアパートの部屋を予約できるとしたらどうでしょうか。世界中の人々がアパート、予備の寝室、さらにはエアマットレスを借りることができるウェブサイトがあったとしたらどうでしょうか。旅行者はかなりの金額を手に入れ、余分なスペースを持っている現金が不足している人々は数ドル余分に稼ぐことができ、年間4000億ドルのホテル業界はお金を出血させるでしょう。
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それは奇抜でした、しかしどういうわけかBleckwennはそれがうまくいくことを知っていました。彼は、この新しい会社がeBayが小売業界を混乱させたように、ホテル市場を混乱させる可能性があると考えました。彼はそれを試してみることにしました。
Bleckwennは、彼のビジョンの時点でわずか28歳でしたが、彼はすでに起業の老舗でした。彼は17歳でビデオゲーム愛好家のためのオンラインフォーラムを作成し、19歳でそれをビジネスに変えました。 「それが私がこれが私の人生の残りのためにやりたいことであると決めたときです。」大学を卒業して以来、彼はM.B.A.を取得し、さらに2つの会社を設立しました。最新の会社、GratisPayは、2010年2月に7桁の金額で競合他社に売却しました。
その時までに、彼はもっと大きな何か、彼が友人に自慢できるような消費者向けの会社の準備ができていました。彼は大人の人生を通してバックパッカーであり、独立した旅行者がクラッシュする場所を見つけるのを助けるというアイデアが好きでした。さらに、ビジネスの経済性は素晴らしく見えました。 「ニューヨークでは、1泊400ドルでWに滞在できます」と彼は言います。 「または、誰かのアパートに100ドルで滞在することもできます。それは4分の1の価格です。そして、アパートの在庫は無制限です。」 2か月の間に、彼はシードキャピタルを調達し、それを使用して洗練されたWebサイトを構築しました。
創業からわずか11か月後の3月に会社を訪問したとき、Bleckwennには350人の従業員がいて、急成長を遂げています。彼は今年、1億3000万ドルの収益をもたらすと見込んでいます。 「私の最後の会社の従業員数が0人から80人になったとき、これまでで最もクレイジーなことだと思いました」と彼は言います。 「しかし、これは完全に異なるレベルにあります。」
おそらく、この話はおなじみのように聞こえます。野心的な20代はインターネット会社を夢見て、何人かの投資家を囲い込み、何百万もの顧客を引き付けます。たまたまAirbnbのように聞こえるBleckwennの会社について聞いたことがあると思うかもしれません。誰でも自分のアパートを自分のホテルに変えることができるサンフランシスコの会社は、2007年に設立されました。会社の創設者は、Y Combinatorから2万ドルの資金を調達する前に、請求書の支払いに苦労しました。昨年、Airbnbは100,000の部屋のリストを超え、毎年恒例のSouth by Southwest Interactive会議のスターとして歓迎され、1億1,200万ドルのベンチャーキャピタル資金を獲得しました。
しかし、BleckwennはAirbnbの創設者ではありません。彼が私に語った話は真実ですが、重要な詳細が省略されています。10億ドルのアイデアは彼自身のものではありませんでした。 Bleckwennは、ベルリンを拠点とする会社Wimduを設立するにあたり、米国の競合他社のグラフィックデザインを自由に借りながら、Airbnbの基本機能をリバースエンジニアリングしました。彼と彼の共同創設者であるHinrichDreilingは、Airbnbとほぼ同じページレイアウトと同様のロゴを使用しました。 Airbnbのページの下部には、同社の報道機関による言及を誇らしげに宣言しています。 ニューヨークタイムズ そしてCNNでは、もちろん直接コピーすることはできませんでした。なぜなら、Wimduはまだ国際的なメディアで取り上げられていなかったからです。そこで、Bleckwennは言葉遣いを微調整しました—から に見られるように に で紹介されたコンセプト —そしてロゴをそのまま残しました。
Bleckwennと彼のチームは、2か月で、Airbnbの創設者が作成するのに4年かかったものを再現しました。彼らはそれを冷静にそして迅速に行い、そして彼らはそれをうまくやった。 「それはただの競争です」とBleckwennは言います。 「もちろん、Airbnbは不幸です。」
Bleckwennの模造品が元の模造品と異なるもう1つの重要な方法がありました。それは、2万ドルをはるかに超える額でした。 Bleckwennが私に「シード」資本として説明した投資は2000万ドルの価値があり、2011年6月までに同社は9千万ドルを調達しました。お金の多くは、ベルリンを拠点とするインキュベーターであるRocket Internetからのもので、39歳の共同創設者であるOliver Samwerは、その有効性、冷酷さ、そしてシリコンバレーの最高の素晴らしい作品を恥知らずにノックアウトすることで有名です。そして最も明るい。
世界で最も起業率の低い国の1つであるドイツでは、リスクを嫌うため、ほとんどの場合クレジットカードを使用していません。サムワーは異常です。推定純資産が10億ドルの冒険活劇のインターネット大御所です。彼は最も重要なドイツの起業家であり、最も罵倒されています。毎年9月にケルンで開催されたスタートアップカンファレンスであるEuropeanPirate Summitで、出席者は「模倣者」の肖像を焼きました。これは、サムワーの微妙な模倣への親和性への明らかな言及です。 「彼と競争することはほとんど不可能です」と、経営コンサルティング会社であるConcernの創設者であり、彫像の燃焼を主導した男であるMoritzDelbrückは言います。 「彼はより規律があり、一生懸命働き、勝つまで止まりません。どういうわけか法的に可能なことは何でも、彼はそれをします。」
Rocketは、Webスタートアップ向けの一種のKinko'sと考えてください。つまり、Kinko'sに非常に攻撃的なドイツの銀行家が配置され、ロシアの新興財閥、スウェーデンの億万長者、アラブのソブリンウェルスファンドからの数億ドルの投資資金で溢れかえっています。あなたが熱いアメリカの新興企業について考えることができるならば、オッズはサムワーと彼の2人の兄弟、マークとアレクサンダーが世界中のどこかでそれを複製したことです。彼らは共同購入サイトCityDealをGrouponに売却し、現在7億ドル相当の株式を購入しました。彼らのZapposクローンであるZalandoには、3,000人の従業員と、10億ドルをはるかに超えると考えられる収益があります。そして、他にもたくさんの例があります。
意味を説明すると、昨年12月にこのストーリーの報告を開始した日から、このストーリーが報道される日まで、ロケットは5月初旬に、Square、Fab、Zappos、Amazonのクローンを作成しました。実際には、2つのアマゾンがありました。1つはジャカルタにあるLazadaと呼ばれ、もう1つはイスタンブールにあるMizadoと呼ばれています。 「私は成長のための薬を飲んでいます」とサムワーはミュンヘンのオフィスを訪れたときに私に話します。 '急成長。ゴルフではなくフォーミュラ1。」
模倣ビジネスは常に存在していましたが、過去数年間で、テクノロジーは新しいダイナミクスを生み出しました。 「模倣のペースは劇的に加速しています」と、オハイオ州立大学のグローバルビジネスの教授であり、 コピーキャット 。 1980年代までに、革新的な製品のリリースから競合他社による広範な模倣までの時間は、数十年から数年に短縮されました。今日、自動車のような複雑な製品でさえ、リバースエンジニアリングして1年以内に市場に出すことができます。成功したインターネットのスタートアップは午後に打ちのめされる可能性があります。ほとんどは数ヶ月のうちにノックオフされます。
おそらく当然のことながら、アメリカの新興企業はこのコピーを親切に受け入れていません。 AirbnbがWimduの存在を知ったとき、同社はAirbnbユーザーに怒りの電子メールを送信し、その後TechCrunchによって公開されました。会社を元に戻そうとしている」とメモは読んだ。
シリコンバレーの大部分、そしてアメリカのビジネスプレスは、一般的にこのような声明に同意してうなずきました。私たちアメリカ人は独創性が大好きで、未来を発明しようと想像する人々のために企業の天国の特別な場所を切り開き、それを打ちのめしてお金を稼ぐ人々のために地獄の特別な場所を切り開きます。
しかし、正確には、模倣について何が間違っているのでしょうか？コピーキャットは、コピーする会社にとって常に悪いのでしょうか？そして、なぜ私たちは決して模倣されるべきではない芸術作品のような良いビジネスアイデアを扱うことを主張するのですか？
「それは宗教のようなものです」とシェンカー氏は言います。シェンカー氏は、サウスウエスト航空、ウォルマート、そして誰もが愛するイノベーションのケーススタディであるアップルなど、多くの優れた企業がイノベーションに不当に重点を置くようになったと主張しています。偉大な模倣者でした。結局のところ、AppleはMP3プレーヤー、タッチスクリーンスマートフォン、またはタブレットコンピューターを発明しなかった。他の人のアイデアを借りて、エレガントに組み立てました。 「模倣に基づいてスタートアップをすることは、ほとんどのアメリカ人にとってほとんど嫌悪感があります」とシェンカルは言います。 「しかし、あなたが私に尋ねれば、それはナッツです。会社が規則に従い、合法的に物事を行う限り、すべてが合法です。世界の他の場所で成功しているビジネスモデルを使用することが正当ではないのはなぜですか？」
ベルリンは、一見、オリバー・サムワーが有名な、冷酷な事業遂行のための奇妙な場所のように見えます。冷戦中、西ドイツはベルリン市民を兵役義務から免除することにより、都市の再人口化を奨励しました。それは、寛大な食糧補助金と途方もなく低い家賃と相まって、第二次世界大戦以来、都市はひどく過疎化されており、アーティスト、ミュージシャン（デヴィッド・ボウイ、ブライアン・イーノ、イギー・ポップを含む）、そしてあらゆる種類の反文化主義者を魅了しました。今日でも、ベルリンは誰もがDJとしてサイドギグをしているように見える場所です。街の非公式なモットーが示すように、それは世界の流行に敏感な首都です。 「かわいそうだがセクシー」 または、英語では、「貧しいがセクシー」。
しかし、ベルリンをパフォーマンスアートのキャリアを開始したり、自転車ポロリーグに参加したりするのに理想的な場所にするのと同じことが、インターネット企業を始めるのにも理想的な場所になっています。ベルリンは貧しくてセクシーかもしれませんが、世界第4位の経済大国の首都でもあり、ドイツ全土で大学が最も集中しています。失業率は依然として高く（全国平均の2倍の13％）、生活費が非常に低いため、若いエンジニアを他の裕福な国の何分の1かの費用で雇うことができます。
ベルリンでは、模造品のアーティストよりも俳優に出会う可能性がはるかに高いですが、後者のランクは上がっています。 Rocketの他に、Team Europe、Springstar、Atlantic Ventures、FoundFairなどの名前を持つSamwer志望者が6人います。 12月、ロケットのトップ中尉のうち25人が一斉に辞任し、プロジェクトAと呼ばれる独自のインキュベーターを開始しました。彼らはドイツの小売大手オットーから6,500万ドルを迅速に調達しました。
しかし、これらの新しいコピーキャットはどれも、オリジナルの実績と一致することができませんでした。 「ロケットが構築したものを見て、それを他のものと比較しないとき、それは驚くべきことです」と、ベルリンを拠点とするソーシャルメディア会社であるアーメンの創設者であるフェリックス・ピーターセンは言います。 '彼らは70または80パーセントの成功率を持っています。それはほとんどお金を印刷するためのライセンスです。」
サムワーは、コピーキャットと呼ばれることを気にしないと言います。 「実際に見てみると、ほとんどのイノベーションは他のイノベーションの上にあります」と彼は言います。サムスンにとって、Wimduが「詐欺」であるというAirbnbの提案は、同様のフラットスクリーンテレビを開発して低価格で販売するというビジオ詐欺についてサムスンが顧客に警告するという考えと同じくらいばかげています。 「常に競争があります」と彼は言います。 「私たちは自分の仕事を非常に真剣に受け止めているので勝ちます。」
わずかな体格、平均的な身長、そして高く、ほとんどきしむような声の男性にとって、サムワーは肉体的に印象的です。彼は非常にフィットしていて、厳しい特徴とクールな青い目をしています。彼は息を呑むようなクリップで話し、絶えず鳴っている彼のBlackBerryを見るためだけに立ち止まります。サムワーは広報担当者やアシスタントを使用せず、自分の電話に応答し、1日か2日以上前に予約をしません。彼がこの記事のために彼の写真を撮ることに同意したとき、彼は私に読者が物語にどのように反応すると思うかを尋ねました。よくわからないと彼に言った。 「ご存知のとおり」と彼は言いました。「人々は一生に一度以上出会うと思います。これを考慮に入れていただければ幸いです。」
時々、このタイプの振る舞いはサムワーをトラブルに巻き込みました。昨年10月に送信され、広く転載され、コメントされた1,297語の電子メールで、Samwerはオンライン家具業界への「本格的な投資攻撃」を要求しました。 「電撃戦の時期は賢明に選ばれなければならない」と彼は書いた。トルコ、インド、オーストラリア、南アフリカ、東南アジアのマネージャーに、成功のための計画を立てるための週末を与えた。 「決して忘れないでください」と彼は結論付けました。 「これはあなたの人生の最後のチャンスです！さらに10億ドル規模のeコマース企業が生まれるチャンスは二度とありません。」
サムワーは、ナチスの軍事戦略を思い起こさせたことを後悔しているが、彼のスタイルに対するこれ以上の批判は拒否していると私に語った。 「それは私にはまったく触れません」と彼は言います。 「私があなたのすべての電子メールを見て、あまり良くないものを見つけようとして、それを文脈から外したとしたらどうでしょうか？不適切な言葉は別として、それはただの情熱です。」
1998年の夏、ビジネススクールの論文プロジェクトの一環として、サムワーとクラスメートは夏をシリコンバレーで過ごし、リストに載っていた起業家にインタビューしました。 逆さま 「最もホットな民間企業」の雑誌。研究から生まれた167ページの論文は、最終的に「アメリカで最も成功したスタートアップ：起業家のためのレッスン」というタイトルで本として出版されましたが、その徹底性はほぼコミカルなドイツ語です。 （たとえば、第14章、セクション5、パート1、小見出し6：「CEOの昼食と従業員の朝食」）しかし、Samwerのマニュアルは、米国の新興企業文化への真剣な魅力を裏切っています。インスピレーションを与えるものです」とSamwer氏は言います。 「あなたがアメリカの起業家を見たら、あなたは彼らのようになりたかったのです。あなたは彼らになりたかったのです。」
1999年に、彼と彼の兄弟は文字通りの意味でそれを行うことに着手し、eBayを直接モデルにしたベルリンを拠点とする会社であるAlandoを立ち上げました。彼らのタイミングは申し分のないものでした。数か月のうちに、eBayは5000万ドルで会社を買収しました。今後数年間で、Samwersは一連の模倣品にお金を投資しました。最も有名なのは、ドイツのFacebookであるStudiVZです（名前はドイツ語の略語です。 学生ディレクトリ ）。
StudiVZはFacebookの青ではなく赤の配色を使用していましたが、レイアウト、グラフィック、さらにはポーク機能など、他のほとんどの点でMarkZuckerbergのデザインを忠実に模倣していました。 Facebookは2008年にドイツとカリフォルニアでStudiVZを提訴し、ドイツの競合他社が顧客を混乱させる意図的な試みでトレードドレスを侵害したと主張しました。 Facebookはドイツの法廷で敗訴した。 StudiVZは米国の訴訟を解決するために支払いをしましたが、それが起こったときまでに、Samwersは長い間消えていて、会社を1億3400万ドルで売却していました。彼らは2007年にロケットを始めました。
サムワーと会った数日後、私はロケットの本社を訪れます。これは、ブランデンブルク門の古い東ドイツ側にある6階建てのオフィスビルで、500人の従業員のうち200人が住んでいます。マネージングディレクターのAlexanderKudlichが、彼とSamwerがどのスタートアップを模倣するかをどのように決定するかを説明しているのを聞いています。市場は大きく（10億ドル以上）なければならず、別の地域で機能した実証済みのビジネスモデルがなければなりません。 Rocketは、特定の文化や地域に固有ではない「ハンバーガーとビールの機会」、つまり普遍的な製品とサービスを探しています。 「これらがまとまっているのを確認したら、ビジネスモデルを国に対してマッピングし、ホワイトスポットがどこにあるかを確認します」とKudlich氏は言います。 「それなら私たちはそれをします。」
特定のビジネスをコピーする決定には、通常3時間から2、3日かかります。新会社のウェブサイトの最初のバージョンを実際に構築するには、4〜6週間かかります。 「ここで決定を下すことができるスピードは驚くべきものです」と、化粧品のサンプルを10ドルで加入者に提供するニューヨークの新興企業であるBirchboxのクローンを作成するために昨年採用された元マッキンゼーコンサルタントのBrigitteWittekindは言います。月。 Wittekindの会社であるGlossyboxは、最初の1年を20か国でWebサイトを開設するのに費やしました。 400人の従業員と20万人の有料加入者（米国の2倍）があり、米国で発売されたばかりです。これは、ロケットのクローンがモデル化された会社と直接対決する数少ない例の1つです。
サムワーズが創設者を保証する運営上の支援と資本へのアクセスと引き換えに、ウィッテキンドは彼女が設立した会社の株式をほとんど取得しないことに同意しなければなりませんでした。 RocketはGlossyboxの58％の株式を保有しています。残りの株式の大部分は、2011年にロケットの新興企業に4億ドルを投入したスウェーデンの投資懸念であるKinnevikとロシアの億万長者LeonardBlavatnikの間で分散しています。 Wittekind、彼女の共同創設者、および彼女の従業員は、発行済み株式の7％未満を所有しています。
この配置は、ロケットのスタートアップでは一般的です。創設者は、およそ$ 100,000の給与に加えて、2％から10％の株式を取得することから始めます。このパッケージは、投資銀行やハイエンドの経営コンサルティング会社が提供する給与と競争できるように設計されています。 「私たちは、高い可能性のための代替のキャリアパスを作成しています」とKudlichは言います。この起業家精神のビジョンは、おそらく平均的なアメリカの起業家にとって不快に聞こえるかもしれませんが、それは実際には起業家精神ではないためです。 「私たちは資金調達リスク、ビジネスモデルリスク、実行リスクを取り除きます」とKudlich氏は言います。 「それは非常に説得力のある提案です。」
もちろん、MBAとマッキンゼーのミョウバンの軍隊は起業家の軍隊ではないかもしれませんが、それは彼らが革新的ではないという意味ではありません。 「イノベーションはデザインや最初のアイデア以上のものだと私たちは考えています」とKudlich氏は言います。 「どちらが難しいですか。オンラインで靴を販売するというアイデアを持っているのか、それともインドネシアにサプライチェーンと倉庫を構築するのか。アイデアは重要です。しかし、他のものはもっと重要です。」
アイデアが最も重要ではないことを創設者に伝えることは、書くことの重要な要素は彼の言葉が印刷された紙を作ることであると作家に話すことに少し似ています。それが真実である限りでさえ、それは要点を逃します。
「私はサムワーズの行動に反対していません。 80人のオーディオ共有スタートアップであるSoundCloudの共同創設者であるAlexanderLjungは言います（写真のないYouTubeを考えてみてください）。スウェーデンのミュージシャン兼エンジニアであるLjungは、2007年にひばりでベルリンにやって来ました。そして、1週間以内に、彼は会社をここに移転することを知りました。現在、SoundCloudには1,000万人のユーザーがおり、そのうちのごく一部がプロのアカウントに年間500ドルも支払っています。また、ベンチャー資金として6,300万ドルを支払っています。市内で最も革新的な新興企業と広く見なされています。
SoundCloudはまだコピーされていませんが、フリーランスのプログラマーの求人情報には、模造品の作成を支援するためのリクエストがたくさんあります。 （現在の価格はおよそ500ドルのようです。）「模倣者に対する防御は、すべての企業の設計に組み込まれる必要があります」とシェンカルは言います。それは、技術的に難しすぎるためにコピーするのがより難しい製品を提供することを意味するかもしれません、あるいはそれは国際的に速く拡大するためにはるかに多くの金額を集めることを意味するかもしれません。
繰り返しになりますが、Samwerがコピーされたアメリカの企業に直接的な損害を与えたという証拠はほとんどありません。ロケットの新興企業は独創的ではないかもしれませんが、彼らに影響を与えた企業と競争することはモデルの一部ではありません。
カール・エドワーズの純資産 2017
たとえば、インドネシアのアマゾンやベルギーのジンガを構築するロケットの能力は、長期的にはこれらの企業の成長見通しを制限する可能性がありますが、それでも完全に確実ではありません。 2010年、Samwerは、Grouponの真面目な模造品であり、世界中で試みられた数百のGrouponクローンの1つであるCityDealの設立を支援しました。 GrouponがCityDealを買収したわずか5か月後、ヨーロッパの13か国でマーケットリーダーになりました。 「オリバーと彼の2人の兄弟は、ヨーロッパのアメリカのビジネスモデルを芸術の形に複製する慣行を高めたことで知られています」とグルーポンのブログでCEOのアンドリューメイソンは書いています。 「しかし…私たちは、彼らが今まで出会った中で最高のオペレーターの1つであることに気づきました。」 CityDealを買収するために、メイソンは高額（合併後の会社の株式の14％、彼自身とほぼ同等の株式）を支払い、サムワーにグルーポンの国際事業の支配権を与えました。
生後1か月のコピーキャットにとっては大変なことのように聞こえますが、振り返ってみると、それはお買い得でした。グルーポンが公開を申請した1年後までに、サムワーの国際部門は会社の収益の半分以上を貢献していました。 （今日、貢献は3分の2であり、成長率は米国の2倍です。）「グルーポンは、私たちがいなかったらそこにいなかったでしょう」とサムワー氏は言う。 「これは、これまでに行われた中で最速のインターネット拡張でした。」
ドイツのクローン工場の「発見」についての痛烈な手紙を出した後、Airbnbは奇妙なことをしたのはおそらくそのためです。それは独自のコピーキャットアーティストのグループを雇いました。昨年10月、同社はベルリンのインキュベーターであるSpringstarと提携することを発表した。
Airbnbはこの関係を「戦略的協力」の1つとして特徴づけており、Springstarはグローバル展開に関するアドバイスを提供していますが、Springstarは、Rocketでの詐欺師とされるように、スタートアップの国際版を専門としています。 Springstarのポートフォリオには、ロシア、ブラジル、インド、トルコでのGrouponとZapposの両方のノックオフが含まれています。 Airbnbは基本的に、株式と引き換えにアーティストを模倣するために国際事業を引き継いでいます。 Airbnbはコピーキャットを購入しませんでした。代わりに、それのために構築することはお金を払っています。
別のベルリンスタイルのインキュベーターを期待してSpringstarのオフィスを訪問するまで、私はこれに気づいていませんでした。しかし、私がそこに着くと、マグヌス・レッシュという名前の27歳のSpringstarマネージングパートナーが、Airbnbの国際的な事業の中核に私をまっすぐに連れて行ってくれます。両社はオフィスを共有しています。 「私たちはここのみんなから始めて、それから彼らを個々の国に移しました」とレッシュは言います。 AirbnbはSpringstarと提携して以来、スカンジナビア、フランス、ブラジル、ロシアなどにオフィスを開設しています。
次に、レッシュは私をオフィスの反対側に連れて行って、彼が個人的に経営している会社を見せてくれました。 15人ほどの若者が、安価なジュエリーの山の中でラップトップに取り組んでいます。
「それは模倣だ」と彼は言い、最後の言葉に笑みを浮かべて着陸した。スタートアップのJuvalia＆Youは、わずか2週間前に設立され、直販ネットワークを通じてジュエリーを販売する8年の歴史を持つサンフランシスコの会社Stella＆Dotをモデルにしています。
会社を設立するというアイデアは、1月にReschが、Stella＆Dotがセコイアキャピタルから4億ドル近くの評価で3700万ドルを調達したという記事を読んだときに思いついたものです。 「わあ、なぜセコイアがこれをしているのかと思った」彼は言います。 「それから、私たちはユニットごとの経済学を見ました。それは本当に信じられないほどです。」 Reschは、初期のドイツでの事業に加えて、ロシア、インド、ブラジルにある同社のオフィスでさらに50人の従業員を管理しています。ここでは、地元のJuvalia＆Youサイトが最近営業を開始しました。
「結局、私たちがここで行っているのは起業家精神です」と彼は認めます。 「ドイツ人は信じられないほどリスク回避的です。私たちはまったく新しいことをするのが怖いです。だから私たちはコピーがとても得意です。」
Stella＆Dotの創設者であるJessicaHerrinから聞いたことがあるかどうかReschに尋ねます。会社は文句を言いましたか？彼は笑う。
「いいえ」と彼は言います。 「でも、彼女に会いたいです。あなたの記事に少しメモを入れてもらえますか？ ジェシカ・ヘリン、私に連絡してください？ '
