知ってると思ったら ダビデとゴリアテの物語 、 もう一度考えて。
マルコム・グラッドウェルは、彼の新しい著書『David and Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants』で、ほとんどの人がこの有名な聖書の糸をすべて間違って理解していると述べています。それは のため 、そしてそれにもかかわらず、デビッドのサイズと、彼が木の巨人を殺すことができる武器の型破りな選択.言い換えれば、ほとんどの人は敏捷性とスピードの重要性を過小評価していると Gladwell 氏は言います。
同じ誤解が、ビジネスでのデビッド対ゴリアテの戦いでも起こります。グラッドウェルは、最近出版された本の中で数多くのケーススタディと調査例でそれを実証しています。ほとんどの人は、弱者のブランドが、強さ、規模、および富を備えた競合他社と対峙したときに、その利点を認識できません。そしてそれこそがまさに、古い問題に対する新しい解決策を備えた機敏で新興企業がしばしばゴリアテに勝てる理由です。
espn マイケル・スミス 純資産
私は最近、グラッドウェルと一緒に座った 株式会社 の本社で、彼の直感に反する新しい本と、その教訓がビジネスの世界の表向きの弱者である起業家にどのように適用されるかについて議論します。
「David and Goliath」のこの調査は、「Outliers」のような本のために行った以前の調査からどのように発展しましたか ?
「外れ値」 成功の原因となるものの種類を理解することです。これは、似たような質問をする本ですが、非常に異なる方法で質問されます。私が『Outliers』をやっていたとき、成功した人が自分の人生について語るとき、簡単なことやうまくいったことではなく、うまくいかなかったことや難しかったことについて話す頻度に感銘を受けました。私はこの質問の別のバージョンを行うことにしましたが、人々の話から始めて、この質問を見てみましょう。
この本の基本的な前提は、ダビデとゴリアテについて私たちが知っていると誰もが思っている話は、実際にどのように進行したかではないということです。説明できますか？
まず、デビッドのスリングは壊滅的な武器です。古代世界で最も恐れられた兵器の一つです。彼のスリングから出た石は、.45 口径のピストルの弾丸と同等の抑止力を持っています。深刻な武器です。第二に、ゴリアテは末端肥大症に苦しんでおり、それがあなたを成長させていると信じている多くの医療専門家がいます。多くの巨人には末端肥大症がありますが、視力が制限されるという副作用があります。聖書の物語に出てくるゴリアテは、よく見ると見えない人のように聞こえます。
ここには、鎧を着て体重を落とした大きくてがっしりした男がいて、顔の数フィートしか見えず、破壊的な武器を持って彼に向かって走っている子供と、阻止する力で移動する岩に向かい合っています.45 口径のハンドガン。それは弱者とお気に入りの話ではありません。 David はその戦いで多くの利点を持っていますが、それらは明らかではありません。それが本書を動かしているのは、アドバンテージが何であるかをよりよく観察する必要があるというこの概念です。
このような話がビジネスの世界で展開されるのをどのように見てきましたか?
これはビジネスの世界の古典的な話です。会社を恐るべきものにしているように見えるのとまったく同じこと、つまりその規模とそのリソースは、ルールが変化し、機敏で柔軟性と適応性が変化する状況に対応することを余儀なくされたとき、障害となるのです。より優れた属性です。ダビデとゴリアテの物語はどれ?ダビデは敏捷でした。彼はルールを変更しました。彼は優れた技術を持ち込んだ.
成功した弱者の間で見つけた共通のスレッドはありますか?
彼らは不快感によって定義されますが、それは不快感ではなく、アイデアを前進させるために同僚の社会的承認を必要とする人ではありません。イケアの創設者であるイングヴァル・カンプラードの著書の例を挙げます。ある時点でイケアを救うため、彼は 1961 年にポーランドで家具の製造を開始します。冷戦の真っ最中、共産主義の国に行ってあなたの製品を製造することを想像してみてください。それを行う唯一の方法は、世界があなたについて何を言うかに無関心である場合です。これが、彼がこの信じられないほど破壊的で革新的なことを行うことができた理由の重要な部分です。なぜなら、彼は自分の評判について心配するような人ではなかったからです。
あなたは、弱者の戦略は難しいか、少なくとも巨大な戦略よりも難しいと書いています。なぜなのか t ?
シリコンバレーのソフトウェア界の大物で、12歳の娘のバスケットボールチームをコーチしているインド人男性についての章がありますが、彼らには才能がありません.彼は彼らを全国大会まで持っていきます。彼は、すべてのゲームで毎分フル コート プレスをプレイし、コートの隅々まで守るように彼らに指示することでそれを実現します。チームの全員がゲームの毎分最大の努力を費やす必要があります。あなたは本当に良い状態である必要があり、ぼろぼろで走らなければなりません.そして、あきらめることはできません.
努力は、弱者が利用できるルートです。私はあなたを上回ることはできないかもしれませんが、あなたを上回ることはできます。新興企業で働いたことがある人なら、それがストレスの多い部分の 1 つであることを知っています。
この本のもう 1 つの大きなテーマは、「望ましい難しさ」というものがあるということです。それが何であり、なぜそれが有利になるのかを説明できますか?
この非常に興味深い概念は、ビョークと呼ばれる UCLA のこの夫と妻の心理学チームから来ています。そして彼らは学ぶことから始めました。彼らは学習に非常に興味を持っていました。学習に関する従来の概念は、私があなたのタスクを簡単にするほど、あなたはより多くのことを学ぶことができます。彼らは、「それは本当ですが、例外もあります」と言います。タスクを少し難しくすると、集中力が強まったり、1 回ではなく 3 回読む必要があるため、学習効果が高まる場合もあります。
そこで、望ましい困難と望ましくない困難を区別できるこれらすべての領域を調査し始めました。失読症は典型的な例です。私は、失読症の起業家についての本の全章を持っています。成功した起業家の多くは、一般の人々よりも失読症です.リチャード・ブランソン、ポール・オーファレア、チャールズ・シュワブ、シスコのジョン・チェンバース、ジェットブルー航空のデビッド・ニールマンです。そして、あなたが彼らと話せば、彼らは障害があるにもかかわらず成功したとは思わないことをあなたに説明します。彼らはそのおかげで成功したと考えています。
アンガス・T・ジョーンズ 純資産
ただし、刑務所には不均衡な数の失読症の人がいることにも注意してください。では、困難を望ましいものにするためには何が必要でしょうか?
それが百万ドルの質問です。そんな会話を本書から始めたい。ある程度の逆境が必要です。コツは、その逆境がどのように見えるべきかを理解することです。 Goldman Sachs の Gary Cohn は失読症ですが、おそらく IQ は 150 で、彼の周りにはかなり強い家族がいました。彼は学校で多くの地獄をくぐり抜けても大丈夫です。しかし、今、成層圏のIQがなく、家族が協力的ではなく、毎朝空腹で目が覚めるなどの欠点を抱えている人を想像してみてください。今では、彼らの失読症が容易に望ましい困難になるとは考えにくい.
多くのビジネス オーナーにとって、この本の憂慮すべきテーマの 1 つは、ある成功点または一定の富の点に達すると、実際には不利に働き、不利になる可能性があることです。どう思いますか？
ゼネラルモーターズのボブ・ラッツと、GMがなぜあんなに大きいのかについて話したことを覚えています。これは救済措置の後でさえあった。そして彼はこう言いました、「それはおそらく大きすぎるでしょう」.スケールには明らかに利点がありますが、限界があります。効率的な生産者になるには、1 年に X 台の車を作る必要があります。しかし、それを超えると、余分なサイズが邪魔になります。意思決定と革新の点で GM が苦しんだのは、この曲線の間違った側にいることでした。
小さな池で大きな魚になるのはどうですか？多くのスタートアップは、最高の人材を引き付けるためにこれを強調していると思います。この立場はどのようにあなたに不利に働きますか?
シャバランクの価値はいくらですか
私たち自身の自尊心と自信は、仲間のグループについての判断から生まれます。したがって、非常に競争の激しい池に誰かを入れた場合、その人は自分が誰であり、何ができるかについて、選択性の低い池、つまり小さな池に入れた場合とはまったく異なる結論に達することになります。
たとえば、あなたが理科や数学を中退する可能性は、あなたの知性の関数ではなく、あなたの周りの人の知性の関数です。
一部の批評家は、本の例は本の論文を具体的に裏付けるものであると言っています。あなたはそれに対して何を言いますか ?
議論が始まって以来、誰もが議論をしたことがある人なら誰でも、自分の議論を裏付ける証拠を選んだと思います。それで、私はそうすることを望みます。もし自分の議論を支持しない証拠を選んだら、とても面白い種類の本を書いているでしょう？私は、彼らが本の内容に同意しないという空想的な言い方だと思いますが、それは問題ありません。
なぜ起業家はこの本を読むべきなのか?
この本は基本的に精神の武器について書かれているからです。それは、あなたの心、魂、または想像力の中にあるものが、あなたが与えられた物質的な利点とどのように等しいかについてです。 [あなたのスタートアップ] が特別な場合を除いて、実質的な利点はありません。あなたが持っているのは、あなたのアイデア、モチベーション、忍耐力、興奮、信念です。この本は、それらのギフトが何であるかを理解する試みであり、すべての起業家が興味を持っているものだと思います.
