メイン 交渉 誰かにあなたがやりたいことをさせるための最も効果的な方法

誰かにあなたがやりたいことをさせるための最も効果的な方法

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世論に反して、人間は変化に抵抗しません。しかし、私たちは皆、変えられることに抵抗します。

私たちは自分の快適ゾーンを伸ばすのに問題はありませんが、他の誰かによって(意図的またはその他の方法で)強制された瞬間に、私たちはそれぞれ防御を投げます。

この微妙なニュアンスは、起業家のリーダーとしてのあなたの理解にとって重要です。マスター説得者は、人間の行動のこの基本的な真実を認識し、それが彼らの考えであると考えながら、他の人に彼らが望むことをさせる。

以下の簡単なフレームワークを使用すると、説得の芸術を習得するための準備が整います。

1.影響を与えようとしている人を理解します。

影響力の普遍的なスケールがあります あなたが知っているすべての人は、これらの3つのカテゴリのいずれかに分類されます。関係をどのように認識するかというレンズを通してではなく、より重要なことに、彼ら(彼らの結果と彼らのエゴ)が関係をどのように認識するかというレンズを通して自分自身を方向付けることが重要です。

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ターゲットが分類される3つのカテゴリは次のとおりです。

  1. あなたが尊敬している人。
  2. 自分をあなたと同じように見ている人。
  3. あなたを尊敬している人。

あなたが誰かに何かをするように頼む方法は、あなたが彼らを効果的に説得するか、彼らの生来の防御によって激しくブロックされるかどうかに大部分の影響を及ぼします。シールドを下げるには、これら3つのカテゴリのそれぞれで特定の単語とスタイルを使用して、すべてのカテゴリで目的のアクションを実行する必要があります。

例:彼らが現在競争力のある劣った(あなたの意見では)ソリューションを使用していることがわかっている問題を解決する、最新の製品オファリングのサービスとしてのサブスクリプションのベータ版の立ち上げに全員が参加することを想定します。解決する。

2.何をすべきかを教えてください。

あなたを尊敬している人々にとって、良いニュースはあなたが彼らに何をすべきかを「教える」ことができるということです。あなたの影響力のスケールのこの人は、友人、家族、同僚、またはフォロワーであり、金曜日の夜に彼らが何をしているのかを尋ねると、「わからない、なぜですか?何を企んでるんだ?'

彼らは決してあなたを呼んでイベントに招待することはなく、文字通り無意識のうちに彼らのアイデアや彼らの考えよりも良い何かが来るのを待って彼らの人生を生きます。彼らはこれを公然と認めて、自律的な存在のように感じることを可能にする小さなエゴを粉砕することを決して望んでいませんが、彼らの行動は常にあなたに従うことにマップされます。

注:このアドバイスはすべて、あなたが誰かを売って、あなたの最善の利益の両方にあることをするように説得するだけであるという私の信念に基づいています。あなたは彼らに電話をかけて、あなたが彼らにあなたのウェブサイトを訪問し、彼らのクレジットカードを引き出し、そしてサインアップして欲しいと彼らに言うことで完全に安心することができます-そして彼らの人生を変えてくれてありがとう必要はありません。結局のところ、あなたはただの良い友達です。

3.V.I.Pに招待します。経験。

私たちのピアセットの人々は、自分たちを私たちと同じように見ています。私たちは悪くはなく(10パーセントを与えるか取る)、確かに彼らより良くはありません。彼らのアイデンティティとエゴは、私たちに追いつくか、彼らの心の中で私たちよりも少し良くなっていることにマッピングされています。

彼らの意識のこのダイナミックさは、彼らが私たちのアイデアを一粒の塩以上のものでとることを妨げています。結局のところ、私たちは彼らと同じです、それで彼らがそれを考えなかったならば、それはどれほど違うでしょうか?

過去20年間で、私は1つのことを学びました。人々は通りを横切って旅行したり、キャンディークラッシュ中毒を「機会」のために置いたりすることはありませんが、重要だと信じている人に会うために世界中を飛び回ります。

これらの人々に影響を与えるための鍵は、V.I.Pの価値を高めることです。経験。彼らは、レッドカーペットの機会、VIPアクセス、特別な会合、そしてあなたが啓蒙し祝った人々との挨拶を望んでおり、それに応えます。洗っていない大衆からそれらを分離するもの。

前のセクションのようにURLにアクセスしてサインアップするように指示する代わりに、特別なリリースパーティー、オープンハウス、オーナーとの暖炉のそばでのチャット、親密で排他的なテイスティングパーティーに参加できることの価値を高めたいと思うでしょう。これにより、彼らは登録の機会の前に立ち、異なる感覚を持ち、ブランドを単なるユーティリティ以上のものとして位置付けたいという彼らの願望に応えます。

私たちをよく知っている人々は私たちを信頼していますが、新しいことの専門家としての私たちの意見を尊重していません。 「専門家」(価値提案を表示するあなた以外の人または物)の価値を構築すると、彼らはフィルターなしでそれを聞き、あなたの望む行動を取ります。

4.彼らの助けと意見を求めてください。

最後に、あなたが彼らを尊敬していると思う人々のために:具体的には、新鮮な目で何かを見て、あなたに彼らの熟練した「意見」を与えることによってあなたを「助ける」機会としてこれを提示してください。

彼らにアドバイスを求め、製品と専門家に残りを任せてください。あなたの熱意を使って、彼らがこれを見ていないと彼らが感じるスーパーヒーローアラームを送信します。あなたが再び両足でクレイジーな何かに飛び込む前に、彼らはあなたをあなた自身から救うことができないかもしれません。

彼らが主に潜在的な間違いからあなたを守るためにそこにいると思うとき、彼らは耳と目を開いて聞いて学びます。情報をブロックするための通常のフィルターはなくなり、情報が何であるかがわかります。あなたが彼らの前に素晴らしい解決策やアイデアを持っていると仮定すると、彼らはあなたがそれらを見せ終わったときに行動することを強いられていると感じるでしょう。