1937年の本の著者であるナポレオンヒルほど、数十億ドル規模の自己啓発産業の出現に大きな影響を与えた人物はいないことは議論の余地があります。 た hink and Grow Rich 。
起業家と経営幹部が仕事の外で集まってアイデアを交換し、アドバイスを共有するという、今なお人気のあるマスターマインドグループの概念について最初に書いたのはヒルでした。ヒルはまた、引き寄せの法則のアイデアを紹介しました。これは、注意を集中し、欲しいものを手に入れることに集中すれば、それらを引き付けると述べています。多くの点で、ヒルは、トニー・ロビンズやロバート・キヨアスキーなど、現在私たちの電波、ショップ、ステージを埋め尽くしている大部分の教祖の直接のインスピレーションでした。
彼の影響力から判断すると、ヒルの長年のベストセラーは大ヒットのキャリアの要であったと思われるかもしれません。レコードはそうではないことを示しています。自助運動のUr-authorになる前は、ヒルの人生の道は次のような連鎖によって特徴づけられていました。 日陰で恥ずかしい失敗 .彼のビジネスの試みは通常破産に終わり、小切手の改ざん、無認可株の売却、およびその他の形態の完全な詐欺の罪で傷つけられました。
彼の最大の成功でさえ、捏造に基づいていました。ヒルの今ではおなじみの話によると、 考えて豊かに育てる 鉄鋼界の大物アンドリュー・カーネギーとの会話から生まれ、最後にカーネギーはヒルと、ヘンリー・フォード、アレクサンダー・グラハム・ベル、トーマス・エジソンなど、当時の主要なビジネスマインドとのインタビューを設定しました。アイデアは、著者がこれらの偉大な男性の知恵を一般大衆の利益のために消化しやすい成功の秘密に蒸留するというものでした。実際、カーネギーの最も著名な伝記作家であるデビッド・ナソーは、 覚えてない これまでに会った2人の男性の。しかし、本の表紙の中でこの主張を非常に自信を持って述べることによって、ヒルは事実上、ほとんどの人がそれを疑うことはないことを保証しました。
彼がそれをした方法。
歴史の大部分にとって、本を所有することはエリートの少数に制限された特権でした。一人の作者であることは、大多数の人間にとって、ほとんど考えられないことでした。印刷機が発明される前は、すべての本のすべてのコピーが文字通り手で書き出されていました。本の大量生産が可能になった後も、本を世に送り出し、あらゆる種類の大規模に配布するには、多大な努力と組織化が必要でした。出版社、印刷業者、編集者、弁護士、エージェントの広範なネットワークが、需要に応えるために生まれました。このような大規模なインフラストラクチャでは、どの本がそれらを作成および宣伝するために必要な時間と費用の価値があるかを判断することが不可欠になりました。そのため、出版社は、どの人物が彼らのアイデアを聞くに値するかを特定することに非常に熟達しました。言い換えれば、著者になるには、 信頼性 。
人々にあなたをフォローしてもらうことになると、信頼性を確立することが最も重要です。一連の実験で、心理学者のカール・ホブランドとウォルター・ワイスは、セッションの最初に彼らが持っていた意見と対立する物議を醸す議論を被験者に提示しました。場合によっては、これらの意見は、背景が不明なストリートウェアを着た日常の人々によって関連付けられていました。他のケースでは、議論は明白な資格と権威の象徴を表示する人々によって提示されました。
より目に見える信頼できる人物から物議を醸す意見を受け取った被験者は、通りの人から情報を受け取った被験者よりも頻繁に考えを変えました。これらの議論を提示している専門家の誰も、彼らの信任状の本当の証拠を提供したことがないことを覚えておく価値があります。彼らは単に信頼性の外側の兆候を示しました。そしてそれで十分でした。
信頼性が意味のある方法でバックアップされているかどうかに関係なく、他の点ではインテリジェントな人々が、信頼性のシンボルを表示する人々のアイデアや指示を簡単に信頼するのはなぜですか？
ダンとシェイは同性愛者です
私たちはそれを助けることはできません。それは私たちの脳がどのように配線されているかです。
人気のサイエンスライター、レナードムロディノウは、彼自身のベストセラー本でこの概念を深く掘り下げました。 サブリミナル：あなたの無意識の心があなたの行動をどのように支配するか . 「私たちには、私たちの環境内のすべてのアイテムの各詳細を観察して検討するための時間や精神的な帯域幅がありません」と彼は説明します。代わりに、オブジェクトをカテゴリに割り当てるために観察するいくつかの顕著な特性を採用し、次に、オブジェクト自体ではなくカテゴリに基づいてオブジェクトの評価を行います。言い換えれば、私たちの脳は、誰かを信頼できる専門家にするためのすべての詳細を掘り下げることを本当に気にしません。私たちの精神回路が切望しているのは、私たちがフォローしようとしている人が私たちを導くのに十分賢く、有能で、創造的であることを証明するショートカットです。誰かが本の著者であることがわかった場合、その人がどのようにしてそこにたどり着いたかに関係なく、それはこのニーズを満たします。
ナポレオンヒルの隠された法則。
非常に裕福になるために必要なコードを解読した男としての彼の評判にもかかわらず、ヒルが他の人に生きるように勧めた美徳の多くを実践しなかったことは今や明らかです。それでも、結局、彼は彼自身の時代に非常に有名で非常に裕福な男になりました、そして彼の財産はまだ私たちにかなりの収入を生み出しています。
人々が成功する方法を理解するためにヒルを研究するとき、彼らが手がかりのために彼の話の間違った部分を見ているかもしれないことを考慮する価値があります。ヒルは考え、金持ちになり、それについて本を書くことができなかったことがわかりました。代わりに、彼は本を考え、それを書き、そして富が続いた。
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