収益の流れ

「収入の流れ」は単に収入の別名ですが、おそらく「販売」や「給与」という言葉よりも洗練されているように聞こえるので、資産が「将来の収入の流れ」を持っていると言われる投資トークから、または政府から借りましたここでは、「税金」よりもひどい音がしません。このフレーズは、現在、ビジネスで売上を意味するために使用されています。より具体的には、フレーズは「new」や「additional」などの修飾子で修飾されることがよくあります。したがって、それは、収入を生み出したり、可能性を利用したりする、新しい、斬新で、発見されていない、潜在的に儲かる、革新的で創造的な手段を意味する、特定の文脈で徐々に明確で専門的な意味を帯びてきました。このフレーズは、カウンターでの昔ながらの販売とは異なる斬新な方法で収益が生み出されることがある新しいインターネット時代にも役立ちます。たとえば、ランダムに選ばれたいくつかの見出しは、次のように宣言しています。「鍵穴：別のGoogle収益ストリーム」、「同日支払い：オンラインチャネルからの新しい収益ストリーム」、「オンデマンドゲームは新しい収益ストリームを提供します」、「ラジオはポッドキャストの収益ストリーム。

以下の議論では、追加収入の機会としての「収入の流れ」のこのより狭い文脈が、事業活動としてさらに探求されます。収益の測定と報告は経理部門の仕事ですが、収益の生成は経営トップの仕事です。法律事務所で一般的な言い回しが明らかにしているように、それは本質的に、魔法のほんの少しの暗示を伴う起業家活動です。法律事務所の校長はしばしば「レインメーカー」と呼ばれます。干ばつが土地を乾かすときに雨を降らせるには、少しの運、引き抜き、またはその両方が必要です。

変化の刺激

新しい収入源の探求は変化によって刺激されます。変化は負または正の場合があります。広大な大草原の発見は、最終的には多くの大きな牛の牧場の形成によって利用されました。しかし、やがて牧場が衰退したとき、一部のイノベーターは最初の観光牧場を作ることで問題に対処しました。米国のビジネスの歴史は、技術開発に対応して際限なく新しい収益源の発見に満ちており、インターネットを取り巻く新しい収益源についての話題は、ほんの最新の例です。変化は機会を生み出し、可能性を見つけてそれを活用する能力を生み出します。それが新しい収益源を生み出します。変更は、傷つけたり、誘惑したりする可能性があります。いずれにせよ、効果的なイノベーションは刺激を利用します。

家庭用コンピュータの外観によって提供されるポジティブな刺激の古典的な例は、子供と大人がコンピュータでゲームをプレイできるようにするジョイスティックの発明、Apple Macintoshで最初に導入されたビジュアルインターフェイスの発明です（ただし、Xeroxによって発明されました。それに必要なマウスで）。ゲーム、ジョイスティック、ビジュアルインターフェイス、ポインティングデバイスはすべて、大規模なグローバル収益源を生み出し、他の人々を刺激しました。

所得問題に悩まされている機関による興味深いイノベーションは、これらの機関がどのようにマイナスの変化に対処しているかを示しています。たとえば、公共テレビは、かつては政府によって完全に資金提供されていましたが、最終的には放送中の資金調達のスキルを開発することを余儀なくされました。この新しい収入の流れは、さらに別のアプローチを示唆していました。そのため、最近のほとんどの公共テレビ局も毎年オークションを開催しています。そして、これらのオークションは、インターネットをますます利用しています。美術館は、追加の資金を求めて、会員を増やし、美術品、お土産、本、音楽、おもちゃなどを販売する非常に魅力的な専門小売活動を確立することにより、収益性の高い新しい収入源を開発しました。その後、いくつかの美術館は美術館の壁を越えて冒険し、モールに小売店を設立しました。劇団もこの方向に進んでいます。

イノベーションのノード

市場の特定の機能は、ポジティブまたはネガティブな刺激に応じて新しい収益源が確立される傾向があるノードとして機能します。これらの中には、1）場所、2）既存のトラフィック、3）購入コンテキスト、4）拡張可能なスキルのクラスター、そしてもちろん5）テクノロジーがあります。

ロケーション

過去数十年の間に、企業は便利な場所を利用して、かつては大きく差別化されていた専門分野に新しい製品カテゴリを追加することがますます増えています。この最も良い例は、ドラッグストアの提供物に限定的ではあるが基本的な食料品ラインを追加して、消費者が家の近くでミルク、アイスクリーム、シリアル、トイレットペーパーなどの主食を手に入れることができるようにすることです。。ビデオレンタルの初期には、小さな食料品店やドラッグストアもしばらくの間、市場が変わるまで、この新しい製品カテゴリを自分たちの収入源に変えていました。

トラフィック

もちろん、ドラッグストアも確立されたトラフィックの恩恵を受けています。もう1つのトラフィックベースの例は、ガソリンスタンドで起こった変革です。 1960年代以降、これらの作業の多くは、かつてはガスの販売、オイルの交換、場合によってはタイヤの修理と販売に厳密に限定されていましたが、消費者がタンクを満たすために強制された訪問を利用するためのドラッグ/食料品/コンビニエンスアウトレットになりました。ガソリンスタンドは、大型店よりも近くにあることで恩恵を受けることもあります。事実上、交通に対する純粋な指揮は、多くの大規模小売業を、消費者が幅広い範囲、レストラン、銀行、コミュニケーション手段、さらには娯楽にまたがる製品にアクセスできる万能バザールに変えるように働きました。偶然にもモールの入り口にある小さなお店は、本業とは漠然と関係のない特産品を売って、通り過ぎるトラフィックを悪用することがあります。

購買状況

歯科医に行く人々は、歯科医が推奨する電気歯のクリーニングシステムを慎重に提供するディスプレイを見ることを期待することを学びました。靴を購入する人々は、時にはインナーソールや他のより医学的に関連する商品を含む、フットギアに関連するあらゆる種類の商品を現場で購入することも期待できます。よく組織されたコンピューターサービス会社は、専門分野のサービスコンテキストを使用して、ソフトウェアサービス、Webページのデザイン、コンピューターと周辺機器、およびトレーニングを販売できることを学びました。時々、起業家精神は確かに非常に高いので、マーサ・スチュワートは、主婦のかなり広範な購入状況に基づいて、出版、テレビ、製品プロモーション、および承認帝国へのケータリングのスキルを活用しました。

バスケットボールの妻ジャッキー・クリスティ・エイジ

スキルのクラスター

事実上、十分に発達した専門的または管理的スキルは、そのようなレバレッジを持っているとはめったに想像されないものでさえ、新しい収入の流れを発見して活用する機会を提供します。しかし、RichardMuhlbackとDavidBuntinは、 Journal of Property Management 一見平凡なプロパティマネジメントの機能を引き受け、クリエイティブプロパティマネージャーが利用できるコンサルティング、法的サポート、公開講座、執筆の機会を示しました。しかし、個人的なスキルの活用において、最も重要なイノベーションは、Anita Campbellが指摘したように、次のように書いています。 中小企業の動向 自分の売り方を見つけることです作業自分のものではなく時間。個人的な時間は非常に限られており、自分の専門知識を何らかの方法で増やし、何度も何度も販売する必要があります。出版物はメッセージを増やします。組織は、他の人に独自のサービスを提供するようにトレーニングすることで、その仕事をすることもできます。このため、新しい収益源には、販売可能な量のスキルの起業家的な「パッケージング」が必要です。

技術

テクノロジーはそれ自体が個人のスキルの強力な乗数であり、その活用だけでは、修正や改善でははるかに少ないです。チェーンソーを使って結婚式用の氷の彫刻をすばやく作成する彫刻家は、インターネット、分析スキル、統計データを利用して専門家や一般の人々に関心のある現代の傾向を明らかにする本を作成する熟練した作家と非常によく似ています。 2000年代半ばに「新しい収入源」がそのような一般的なフレーズである理由の1つは、コンピュータテクノロジーとその周りの原始的なジャングルのように増殖した通信システムが、テクノロジーの両方で非常に多様な搾取の機会を提供することです。拡張機能とその使用。

重要な成分

しかし、すべてが言われ、実行されたとき、新しい収入源の創造における重要な要素は、永続的で古代のもののままです。それは企業と結びついた個人の創造性です。収益の流れは、単に変化に脅かされたり、新しいものに魅了されたりするだけではない人々によって生み出されます。彼らは、アイデアや概念を実際に販売可能な製品やサービスに変える機会と規律とスキルを見るために目を開いておく必要があります。当然のことながら、中小企業はデジタル時代の創造に特に積極的に取り組んできました。この分野のほぼすべての有名企業は、1人または2人の創造的な人々として始まりました。彼らは見、行動し、その結果、小川以上のものを生み出しました。それをミシシッピ、ナイアガラの収入の滝と呼んでください。