スタートアップがすべての人の興味をそそるということはめったにありません の投資家 サメのタンク 。 しかし、ライアン・フレインはまさにそれをしました。
2015年6月に録画されたエピソードでは、 フレインの会社、ウィンドキャッチャー -これは急速に膨らむキャンプマットレスを作ります-マークキューバン、ケビンオレアリー、ロバートハージャベック、ロリグライナー、そして クリス・サッカ 投資するチャンスを求めてすべて。
フレインはサメの前で動かずに立っていて、より良い取引を提供するためにサメがお互いのピッチを繰り返し中断している間、広くて歯を見せる笑顔を着ていました。彼は落ち着いて、すべてのピッチに熱心に耳を傾け、手にメモを落書きして詳細を追跡しました。彼はペンの後ろをヤギにこすりつけ、細部を熟考しながら指で口ひげの端を滑らかにしました。最後に、Greinerは以前のオファーを変更することを発表し、Saccaをパートナーとして不用意に削除し、Frayneに会社の5％に200,000ドルを提供し、甘味料として発注書に資金を提供することを伝えました。 。
フレインは彼の手にあるメモをちらっと見て、微笑んで、受け入れました。グレイナーは席から立ち上がってフレインを抱きしめ、彼女が腕を彼に巻きつけたとき、彼を「仲間の発明家」と呼んだ。自分の会社を支配し続けることができるように低資本取引を主張したフレインは、そのような結果が可能であることを夢見ただけでした。 「あなたはそのようなことが起こることを望んでいます」と彼は今言います、「しかし私は実際にそれが実現することを期待していませんでした。」
しかし、喜びはすぐに消えました。数週間以内に、Frayneは、シアトルを拠点とする屋外機器を専門とする会社であるCascadeDesignsが Windcatcherのものと非常によく似た製品です。その後の法廷闘争は、グレイナーとの彼の取引を無効にしました-資金やメンターなしでフレインを残しました。しかし、それでさえ次に来るものに青ざめた：彼は末期の膵臓癌と肝臓癌を持っていることがわかった。
当時32歳だったFrayneは、突然、大きく異なる課題に直面しました。彼より長生きする可能性のある会社の計画を立てることです。 「当時、私は世界に腹を立てていました」とフレインは言います。 「それは私が後に自分自身を提示することができた最悪のシナリオのように感じました サメのタンク まさに展開されていたものです」
「発明のバグ」
現在34歳のFrayneは、大きな笑みを浮かべたわずかな男です。化学療法が彼を禿げさせないとき、彼のハンサムな顔は暗い、波状の髪に囲まれています。彼が話すとき、彼は彼の体の前で彼の手をカップしますが、彼が彼の手のひらの間で彼の考えを捕らえようとしているように、決してそれらを閉じません。しかし、Frayneの体格や陽気な態度を脆弱性と間違えないでください。彼の人生と困難について話すとき、彼はストイックです。彼は、訴訟、彼がとった特定の法的措置をどのように後悔しているのか、そして彼の症状の詳細さえも実際に話し合うでしょう（一度、彼の治療がどのように進んでいるか尋ねられたとき、彼は故障しました）。
ハンナ・ハートの身長
Frayneはフロリダ州タンパで育ち、2008年にサウスフロリダ大学でマーケティングの学位を取得して卒業しました。彼はその不況の時代に仕事を見つけるのに苦労し、彼のエネルギーを発明に向けました。彼のお気に入りの1つは、結び目を作ることなく釣り針や餌をラインに接続するデバイスでした。
「それは成功しませんでした」とFrayneは言います、「しかし、それは間違いなく私に発明のバグを与えました。」この経験はまた、ライセンス契約をナビゲートし、彼自身の特許を書いて提出する方法を彼に教えました。彼は自分の会社を立ち上げたいと考え、「ほぼ恣意的に」オレゴン州ポートランドに引っ越すことを選びました。そこで彼は友人のジーク・カムシオが経営するデジタルマーケティングエージェンシーに上陸するまで奇妙な仕事をしていました。
2011年12月のハワイへの家族旅行で、フレインは兄がビーチで浮かぶおもちゃを膨らませるのに苦労しているのを見ました。彼がハフとパフをしてわずかな進歩を遂げたとき、電球が突然フレインのために燃え上がった。彼が最終的に発明したバルブ 、 Windcatcherの製品を支え、ユーザーの呼吸の周りの近くの空気をデバイスに注ぎ込み、流入する空気の流れを10倍または15倍に増幅します。それを開発するために、フレインは翌年、プラスチックのゴミ袋から数十の模擬ウィンドキャッチャーを作りました。彼は他の物資を買う余裕がなかった。
彼はデザインを完成させ、2013年に共同創設者のCamusioとRob Stam（Windcatcherには所属していませんが、小さな株を保持しています）と共に会社を立ち上げました。資金のために縛られて、Frayneと彼の共同創設者はKickstarterに目を向けました。彼らは30日間で50,000ドルを調達したかったのですが、1週間後、友人や家族からの収入は5,000ドルにとどまり、Frayneはますます神経質になりました。彼はすでに仕事を辞めていました、そして彼がキャンペーンを売り込んだブログのどれも気にかけているようには見えませんでした。しかし、月曜日にポートランドでキックスターターのミートアップが予定されていたので、フレインはそれが彼のキャンペーンを後押しすることを期待して出席しました。
「私は月曜日に眠りについたが、何もうまくいかないのではないかと恐れた」と、彼と彼の共同創設者が何も変わらなければ深刻な問題に直面していることを知っていたフレインは言う。火曜日に、彼は彼の電話が「弾道的になる」音に目が覚めたと彼は言います。
KickstarterはWindcatcherをスタッフが選んだものの1つに指名し、技術ブログNewAtlasがそれについて書いていました。一晩で、Windcatcherはその目標を3倍にし、15万ドル近くを銀行に預けました。
「キックスターターが起こったら」とフレインは言います。それが私のキャリアになることはわかっていました。」 2014年、Windcatcherは145,000ドルの収益を上げました。翌年、213,000ドルかかりました。
彼の友達から少し助けて
フレインの勝利の後 サメのタンク 外観、彼は彼の製造業者がすべての注目の準備ができていることを確認するために中国に飛んだ-エピソードが放映された後、しばしば企業は関心のある雪崩を受け取る。 （テーピングの時点で、Windcatcherの評価額は400万ドルでした。Frayneは、2015年以降その数値を再検討していないと述べています。）
海外にいる間、フレインは胃の病気に苦しみ始めました。彼らは新しく、彼を心配していました。彼はまた、Cascade Designsとのライセンス契約について彼を祝福する友人や業界関係者からの電子メールを受け取り始め、関連するCascade製品が見本市で展示されました。彼は会社と関係がありましたが、そのような製品の取引は成立していませんでした。困惑したフレインは家に帰り、カスケードの状況を確認し、法的支援を求めました。そして、彼の健康の何が悪いのかを突き止めました。
彼が米国に戻った翌日、彼が弁護士に会うことになっていたちょうど30分前に、彼の医者は彼がすぐに来る必要があるとフレインに電話して言いました。彼は悪い知らせを持っていて、電話で彼に話すことができませんでした。
「私はこの弁護士とのこの30分間の会議をくぐり抜けました。おそらく、このようなことは何も問題にならないことを知っていました」とFrayne氏は言います。その後、彼はまっすぐに診療所に歩いた。彼は癌にかかっていると言われた。予後：終末。
診断は彼がカスケードにアプローチする方法を変えました。 「私は自分がどれだけの時間を持っているかわかりませんでした」とFrayneは言います。「そして私がやりたかった最後のことは訴訟をめちゃくちゃにすることでした。」彼は、2015年8月のアウトドアリテーラー見本市でカスケードに排除措置の手紙を提出することを提案したある弁護士のアドバイスを受けました。彼はまた、大企業が販売したノックオフについて顧客に警告するチラシを展示しました。同じ見本。
FrayneはCascadeに名前を付けませんでしたが、Cascadeのスポークスマンは言います 株式会社 通知「強く暗示されるカスケードデザイン」。広報担当者は、私たちの製品が[Frayneの]技術を侵害しているかどうかを知るために、Frayne氏は私たちの製品を分析し、見本市の前または最中にインフレに採用された技術CascadeDesignsを検査する必要があったと付け加えました。発生する。'
2015年9月、Cascadeは、Windcatcherに対して、不公正な競争や虚偽の広告などの申し立てを行った。 Frayneは、秘密保持契約の違反とトレードドレスの侵害で反訴しました。彼の製品の特許はまだ係属中でした。
彼が訴訟と戦っている間、フレインは彼の会社を経営して治療を受けるという挑戦に直面しました。カスケードが訴訟を起こしたのと同じ月、フレインはポートランドからニューヨーク州ブルックリンに移り、そこで化学療法を開始しました。
彼はどうやって会社を動かし続けることができたのでしょうか？
消防士として働き、タンパにプール清掃会社を所有しているフレインの幼なじみのオレン・ハンソンは、日常業務を手伝うことを申し出ました。 「それが今までに起こらなかった場合、訴訟とフレインの診断に言及して、ハンソンは言います、「あなたはおそらく今そこにあるすべての店の棚にウィンドキャッチャーを見るでしょう」。
インラインイメージハンソンは最高執行責任者になり、フレインは創造的な側面に集中することができます。 「私は彼と一緒にできる限り続けて、彼が私にそれをさせてくれる限りこれをするつもりです」とハンソンは言います。 「それは特権であり名誉でした。」
Frayneの母親であるLoriChunは、簿記を手伝っています。配送会社を経営する父親のデニス・フレインは、ウィンドキャッチャー製品を輸送しています。 FrayneのガールフレンドであるGeneveNguyenは、かつてWindcatcherで働いていましたが、現在は治療後にFrayneの世話をしています。
「化学療法のスケジュールが機能する方法」とFrayneは言います。「あなたは本当に病気の週があり、1週間休みがあり、それからあなたは本当に病気の別の週があります。ですから、普通の仕事をすることは私にとって本当に実現可能ではありません-あるいは、彼女が私の面倒を見てくれるので、彼女のために。」
その間、（彼の病状のために）加速された特許承認のためのFrayneの申請は承認されました。訴訟は2016年に引きずり込まれ、和解に終わりました。両当事者は、条件は機密であると述べていますが、Frayneは、CascadeDesignsの非独占的ライセンスが含まれていることを確認しました。
創設者の遺産
FrayneがWindcatcherを立ち上げたとき、彼はビジネスがそのテクノロジーのライセンス供与に集中することを望んでいました。しかし、Frayne ---発明者である-は、Windcatcherを自社製品のみを製造する会社として運営することになった。治療のバランスを取り、彼の将来について考えることで、彼はそのアプローチを再考し、最初の考えに戻りました。
その一部は、Frayneが強制された単純な（もし苦しんでいるとしても）計算から生じています。 「ライセンスベースの会社であれば、誰かがそれを引き継ぐのははるかに簡単です」と彼は言います。 「彼らは私が関与する必要はありません。」彼が死んだ場合、フレインはウィンドキャッチャーの売り上げがグエンとハンソンに利益をもたらすことを望んでいます。
コーリー・ホルコムと彼の妻
Frayneは発明を止めず、新しい高速膨張製品をいじくり回し続けています。彼はこれらの作品を新しい会社の下で立ち上げることを望んでいますが、今のところ詳細は秘密にしておくことを好みます。彼はまた、自分が別のタイムラインであることも知っています。
2015年に、医師が診断を下すのを待っている間、彼はWebMDで回答を検索しました。 「実際に時間枠を表明した医師はいません」とFrayne氏は言います。 「彼らはそれについて「あなたをできるだけ長く生き続けるために私たちは何ができるか」という観点から話しているだけです。私がオンラインで見つけた統計から、膵臓癌は重要であるため、私の時間は重要ではないことがわかります-私はこれ以上致命的とは言いません。ただ、統計を見るだけでは、素晴らしいものではありません。」
彼は最近の仕事をGreinerに見せることを計画しており、Greinerは訴訟が解決したら連絡を取るように勧めたとFrayneは述べた。 ABCは対処しませんでした 株式会社 についてのお問い合わせ サメのタンク 訴訟に関与する企業と取引を行うためのの方針。または、それに応じてGreinerからの回答を中継します 株式会社 の質問。
「私が亡くなるつもりなら、少なくとも私は何かを置き去りにすることができます」とフレインは言います。 まれな脆弱性の瞬間に。 「たぶん、多くの人がこれから何年も使用できるクールな発明です。」
「それを知ってうれしいです。」
