メイン どうやってやったの? マーク・キューバンの「シャーク・タンク」スターのロバート・ハージャベック:「彼がやったのなら、なぜ私じゃないの?」

マーク・キューバンの「シャーク・タンク」スターのロバート・ハージャベック:「彼がやったのなら、なぜ私じゃないの?」

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カナダのサイバーセキュリティ会社を共同設立したRobertHerjavec Herjavecグループ 2003年に、の最初のシーズンに参加しました サメのタンク 、2009年、カナダ版に出演した後、 ドラゴンズデン 。今日、8シーズンを経て、Herjavecは「素晴らしい裁判官」として知られています。露出のためにショーに参加したことを認めている間(Herjavec Groupは2014年に米国オフィスを開設しました)、彼はそれに参加することで彼が予期していなかったいくつかの教訓を学んだと言います。

-リズウェルチに言われたように

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「優しさを間違えないでください 弱点 'は私が住んでいる引用です。それは私の机の後ろにぶら下がっています。人々は私が親切な裁判官だと言います-私は「公正」がより適切だと思います。私の家族は私が8歳のときにクロアチアからカナダに引っ越しました。私たちは移民でした。あなたが言語を話せないかお金がないとき、子供たちはあなたをからかいます。私は母に言うでしょう、「世界は私を憎んでいます。誰も私に親切ではありません。私には友達がいません、そしてこれらの子供たちは皆私よりも良い生活を送っています。私のお母さんは、「この世界であなたより優れている人はいないが、あなたは他の誰よりも優れているわけではない」と答えるでしょう。それは私がそこに出て、お尻を蹴って自分の何かを作るように促しましたが、反対側の様子を常に覚えていたので、誰かを侮辱するような方法ではありませんでした。ずっと考えていた サメのタンク

起業しないと言われる一番の理由は、起業していないと思っているからです。 何が必要か。彼らは言う、「私は私がそれほどタフになることができるとは思わない ケビン・オレアリー またはマークキューバンのように強引です。そして、私はいつも言います。「それは他の誰かになることではありません。それはあなたであり、自分自身に自信と尊敬を持って押し返すことができるということです。」私が毎週学んでいるのは、成功には形も色も高さもないということです。マーク、ケビン、またはのようである必要はありません バーバラ・コーコラン 。あなたはあなた自身になることができます-しかし、私たち全員の根底にある要因は内なる強さです。バーバラは、ボーイフレンドが彼女を秘書に預けたときに不動産会社を始めました。デイモンドジョンはニューヨーク市の路上でTシャツを販売していました。マークは食べ物を買うのに十分なお金がなかったのでケチャップを食べました。あなたがタフであるか親切であるか意地悪であるかは関係ありません-一貫性は内面の強さです。ショーは私が自分自身でそれを見るのを助けました、そして私の優しさは私と私の会社のために働く特徴です。

私は大学に行きました ビジネスの学位を取得しましたが、退屈だと思いました。それで私は英文学の学士号を取得して卒業しました-そしてそれから私はそれをどうしたらいいのか分かりませんでした。裁判官になるのにかかった サメのタンク その程度が本当にどれほど価値があるかを理解するために。 Herjavec Groupはサイバーセキュリティの専門家ですが、学位を取得することで、技術的に優れているこの分野の人々と競争することができました。常により良いストーリーを語ることができるからです。 サメのタンク は、毎週30分ごとに審査員の前で演じられるアメリカンドリームです。このフォーマットでは、簡潔で説得力のあるストーリーを伝える必要があります。その結果、私はショーと私の仕事の両方で、あらゆる瞬間からドラマを絞り出し、影響を与える方法を学びました。

サメのタンク また、謙虚な初めからの人々が、彼らよりも成功している人々に出会うとき、常にどのように刺激を受けるかを私に示しました。出場者がショーに来て、私と他の審査員を尊敬します。そして、尊敬する人がいなければ、成長して成功するのは本当に難しいです。すでにそれを行った人を知らない場合、どのようにして百万ドルの会社を設立しますか?それとも1000万ドルの会社ですか?私にとって、知りたいのですが、どうやって10億ドル規模の会社を成長させるのですか?それはすべて相対的です。たとえば、マークは一財産の価値があります。彼はバスケットボールチームを所有しています。彼はハードドライブです。私は彼をうらやましく思ったことはありません。代わりに、「彼がやったのなら、私はどうだろう?」と私は思います。マークだけでなく、ゲストの審査員も ジョンポールデジョリア 。私はそれらを見て、「なぜこんなに大きなものを作れないのか」と思います。

の重要性 スケールは私が学んだ最大の教訓の1つです。すべての審査員は、賞金をどのように実行する必要があるかを教えてくれました。前 サメのタンク 、私の会社はカナダ国内でのみ働いていました。しかし、ショーに参加した結果、どこでもサイバーセキュリティがどのように必要であるか、そしてビジネスを成長させるために、HerjavecGroupはカナダ国外に進出しなければならなかったことがわかりました。

私が最も誇りに思っていることの1つは、2年足らず前、売上の1%がカナダ国外であったことです。昨年は26%でしたが、今年は40%になります。今振り返って、「なぜもっと早くやらなかったの?」と言います。ニューヨークオフィスやその他の国際的なオフィスを開設する前に、私は出会った他の会社の創設者に、製品またはサービスのいずれかを輸出している人に尋ねました。あなたが最初にしたことは何ですか?」彼らは皆言った、「私たちは 現れた 。それがあなたが始める方法です。」そのため、結果として、HerjavecGroupはカナダ市場や米国市場を検討していません。私たちは世界市場を見ています。サイバーセキュリティの需要が非常に高いため、「誰かが世界を支配するだろう。なぜそれが私たちになれないのか」と私たちは考えています。

私は、あなたが素晴らしい製品やサービスを提供すれば、顧客はあなたを見つけるだろうと思っていました。オン サメのタンク 、私はこれが真実ではないことを学びました。地下室に保管しておけば天才なんてありえない。あなたは自分が存在することを世界に伝えなければなりません。デイモンドはこの点で私に最大の影響を与えました。彼はTシャツを販売しました-唯一の違いは彼が名前を持っていたということでした それらにFubu。人々は彼が彼のブランドを中心に構築した価値に対してプレミアムを支払います。それが私の会社のターニングポイントでした。私たちは常にサイバーセキュリティが得意だと思っていました。顧客が私たちと一緒に仕事をすると、それを目にするでしょう。今、私たちは、安全である必要がある非常に複雑な環境で輝いている、私たちが最善を尽くしていることを人々に知らせるために私たちの邪魔をしません。私たちは、それを回避するのではなく、複雑に向かう傾向があります。

私はまた、サイバー&シャイセキュリティビジネスを運営するのが得意だと思っていました。それが私の才能でした。今、私は何よりもまず、ビジネスを運営するのが得意であることがわかりました。私の会社を経営することと、例えば、醜いクリスマスセーター事業やピーナッツバターサプリメント事業を経営することとの間には多くの共通点があります。はい、専門知識が必要ですが、オペレーターである必要もあります。毎日、毎週、毎月、重要なバイタルサインを読むことができ、キャッシュフローの管理、優秀な人材の採用、優れた人材の育成などをやりくりすることができます。チーム。チームワークとリーダーシップは、テクノロジー業界でも小売業界でも違いはありません。優れたオペレーターは、ビジネスの複雑さとニュアンスを愛し、毎日仕事をすることを愛しています。私は今、自分の仕事に対する情熱が私の成功の鍵であることがわかりました。月曜日は今でも私のお気に入りの曜日です。私はまだ仕事に行くことにとても興奮しています-そしてそれが私が投資している会社の創設者に私が探しているものです。私は私を探しています。

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私はまた、あなたが実際にはいかなる種類の教育も必要としないことを学びました。あなたはただ欲望を持っている必要があります。素晴らしいビジネスを運営することは間違いなくアメリカの物語ですが、それは世界的な夢でもあります。私がアメリカ国外に行くときはいつでも、人々はこの国を機会と同一視します。つまり、それはアメリカンドリームだけではなく、みんなの夢です。毎週、私はこれらの夢想家に会います。私は彼らの中に自分自身を見ています。そしてその過程で、私が気付いたのは、私は実際にはかなり優秀な起業家だということです。しかし、あなたがたどり着いて言う意味はありません。到着しました。」 サメのタンク どんなビジネスも継続的な困難な戦いであると私に教えてくれました。私の会社では、これを心に留めています。私たちは言葉を使います 連続 私たちの前進の勢いを説明します。それは本当に私たちを定義します 文化 。私たちは成功を簡単に祝います:速いハイタッチ、素晴らしいディナーまたはパーティー。翌日、外に出て勢いを増したいと思います。