企業が宣伝するすべての奇妙な場所の中で、男性の裏側がリストのトップになるかもしれません。しかし、総合格闘技の世界では、ファイターのショーツで最も目立つスペースです。スポンサーにとって、それはお金のスポットになり、BlueGrace Logistics の創設者兼 CEO である Bobby Harris 氏によると、それはすべてのペニーの価値があります。
Nascar チームをスポンサーしたり、フェンウェイ パークの Green Monster に会社のロゴを表示したりすることは、スポーツを愛するすべてのビジネス オーナーの夢かもしれません。しかし、ほとんどの場合、主要なスポーツ スポンサーシップの高額な値札は手の届かないところにあります。対照的に、ニッチなスポーツは、価値のあるマーケティング体験をわずかな価格で提供できます。 「ドルはドルで、価値を比較することはできません」とハリスは言います。
2009 年の設立以来、フロリダ州リバービューに拠点を置く BlueGrace Logistics は、20 を超える戦闘機を支援してきました。なぜMMA?ハリスは、ラスベガスのホテルのロビーでアルティメット ファイティング チャンピオンシップのライトヘビー級のジョン (「ボーンズ」) ジョーンズと偶然会った後、ファイターのスポンサーになるというアイデアを得ました。まだ UFC の大ファンではありませんでしたが、ハリスは生計を立てるために頭を蹴られる人に何を期待すればよいのかわかりませんでした。ジョーンズは賢くカリスマ性があり、ハリスによれば、「自分をチャンピオンのように保持している」ということを知って、彼はうれしい驚きを覚えた.
開始価格: ,000
それは彼に考えさせた. 「UFCで誰かを支持するのにどれくらいの費用がかかるのだろうと思っていました」と彼は言います.結局のところ、少なくとも他のスポーツと比較すると、それほど多くはありません。ジョーンズの代理人で、フロリダ州ドラルにある First Round Management の CEO である Malki Kawa によると、戦闘機を 1 泊するのにかかる費用はわずか 10,000 ドルで、年間契約は 6 桁台後半から始まります。これはポケットチェンジではありませんが、Nascar の取引にかかる費用のほんの一部です。
もちろん、従来とは異なるスポンサーシップがすべてのビジネスに当てはまるわけではありません。 UFC の戦いは驚くほど暴力的であり、企業が連想したいイメージを投影できない場合があります。ニューヨーク市に拠点を置くスポーツ マーケティング会社ソース コミュニケーションズの社長、ラリー ロススタインは、ビジネス オーナーは最悪のシナリオを考慮する必要があると述べています。
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たとえば、ロススタインがアムトラックのスポーツスポンサーを引き継いだとき、彼は会社のナスカー契約を撤回した。 「アムトラックの名前が付いた衝突事故は見たくなかった」と彼は言う。 「MMAのスポンサーシップは、暴力に耐える能力を持つ企業のためのものです。」
企業の貨物輸送と輸送を管理する BlueGrace にとって、MMA は完璧にフィットしました。同社のマーケティング部門が調査を行ったところ、UFC ファンは BlueGrace の顧客のように男性が圧倒的に多いだけでなく、特に出荷管理者は UFC ファンである可能性が高いことがわかりました。さらに、UFC ファイターのボーナスはソーシャル メディアでの活動に依存しているため、Facebook や Twitter に精通したアスリートになり、あなたのブランドの素晴らしいアンバサダーになります。
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主に衣料品や戦闘機のスポンサーと仕事をしている川は、物流パートナーと契約したことはありません。 「これはフェデックスが望んでいるスポーツではないことを考えれば、ブルーグレースに挑戦してみませんか?」彼は言います。 2011 年 4 月、彼は BlueGrace の最初のスポンサー契約をベン (「スムーズ」) ヘンダーソンと設定しました。それ以来、ブルーグレイスはヘンダーソンの試合のすべてを後援し、カワの他の2人のUFCクライアント、カルロス (「ナチュラル・ボーン・キラー」) コンディットとチアゴ (「ピットブル」) アウベスと年間契約を結んだ。
追加のペイオフ
これらの取引は、一定数の戦闘中に BlueGrace ロゴの配置を保証しますが、実際にはそれ以上のものを提供します。たとえば、BlueGrace の戦闘機は、Fox や Maxim 誌のページに会社のロゴを付けて掲載されています。 「二次的なマーケティングはまったく予想外でした」とハリスは言います。
スポーツの新しさにより、スポンサーはファイターとより個人的な関係を持つことができます。 BlueGrace の各戦闘員は、会社を宣伝し、Twitter や Facebook で顧客とやり取りします。年間契約を結んでいるアスリートは、さらに多くのことを行います。昨年、アウベスはブルーグレースのクリスマス カードの写真でサンタの帽子をかぶっただけでなく、ブルーグレース キャリア フェアで握手会を開催し、試合の前夜にはホテルのスイートでハリスと 75 人のブルーグレースのクライアントを迎えました。 「彼はとても親切でした」とハリスは言います。 「彼は多くのお客様に素晴らしい思い出を作ってくれました。」
協賛は社員にとっても楽しいものです。一部の人にとっては、それが BlueGrace で働くことを選択する決定要因になっていることさえあります。熱心な UFC ファンである KJ マクマスターズは、スポンサーの存在を知ったとき、BlueGrace でのポジションとライバルのポジションのどちらかを選択していました。マクマスターズは、これが賢いマーケティング戦略だと感じただけでなく、「文化的にも、私はそれに適合することを知っていました」と語っています。彼は現在、企業開発およびマーケティング担当副社長です。
同社がスポンサーシップから得た注目には、ハリスさえも驚かせている. 「私たちは価値を提供するために多くのことをしていますが、私たちが戦闘機をスポンサーしているので、あなたは私たちと取引したいですか?」彼は言います。何が効果的でも」
スポーツマーケティングの広い世界
費用は、アスリート、会場、メディア報道の量によって異なりますが、ニッチなスポーツのスポンサーシップでさえ、100 万ドルを超えることもあります。以下では、スポーツ マーケティング会社 Source Communications の Larry Rothstein が、4 つの人気だが手頃な価格のニッチと、それらがリーチするのに役立つ人口統計についていくつかのアドバイスを提供しています。
ボウリング : 「50 歳以上のブルーカラーの男性にぴったりです。 ESPN で放送されていますが、他のテレビで放映されるスポーツよりもはるかに低料金で参加できます。 (費用: 地元のイベントの場合は ,000 以上)
乗馬 : 「この人口統計は 35 歳から 54 歳の女性で、世帯収入は 150,000 ドルを優に超えています。それは非常に郊外です。 （費用：イベントごとに$ 15,000以上）
女子ゴルフ: 「ヨーロッパとアジアでは巨大なので、グローバルに考えている企業にとっては素晴らしいことです。」 (費用: 地元のイベントの場合は ,000 以上)
ジェディディア・ビラデートは誰ですか
サーフィン： 「それは非常にニッチで、非常に若く、テレビでの露出が少ないため、オンサイトで宣伝するゲリラ マーケティングに適しています。」 （費用：イベントごとに$ 25,000以上）
