編集者のメモ：これは、最近出版された本からの抜粋を特集した、Inc.com限定の12部構成のシリーズの最初の作品です。 スタートアップオーナーズマニュアル 、 シリアルアントレプレナーから教育者に転向したスティーブブランクと共著者のボブドーフによって書かれました。この608ページのガイドからのより多くのハウツーのために毎週戻ってきてください。
マーグ・ヘルゲンバーガーの身長
過去50年間のほとんどの間、繰り返し可能なスタートアップの成功のための成功の公式を見つけることは、ブラックアートのままでした。創業者は、スタートアップが計画を実行できなかったときにビジネススクールで教えられた大企業のツール、ルール、プロセスに絶えず苦労し、適応してきました。 スタートアップなし その事業計画を実行します 。 今日、半世紀の実践の後、IBM、GM、ボーイングなどの大企業を経営するための従来のMBAカリキュラムが明確にわかっています。 ではない スタートアップで働く。実際、それは有毒です。
21世紀の初めまでに、Webおよびモバイルのスタートアップに率いられた起業家は、独自の管理ツールを探して開発し始めました。 10年後、大企業で使用されているものとは異なり、従来のMBAハンドブックと同じくらい包括的なスタートアップツールのセットが登場しました。その結果が、起業家経営の新たな科学です。スティーブブランクの最初の本、 エピファニーへの4つのステップ 、 その最初のテキストの1つでした。大企業の経営に関する古典的な本は、初期段階のベンチャーには不向きであることが認識されました。それは、既存の製品導入プロセスの再検討を提供し、発売のずっと前に顧客とそのニーズをプロセスに真っ向から導く根本的に異なる方法を描写しました。
スタートアップの新しい定義
今日の起業家は、スタートアップが単に大企業の小さなバージョンではないことをようやく理解しています。ビジネスプランを実行する大規模で確立された兄弟とは異なり、成功したスタートアップは最初から検索モードで動作します。つまり、繰り返し可能で、スケーラブルで、収益性の高いビジネスモデルを求めています。ビジネスモデルの検索には、劇的に異なるルール、ロードマップ、スキルセット、およびツールが必要です。これらの一部は、Inc.comのスタートアップオーナーズマニュアルの抜粋で確認します（完全なガイドについては、本を購入してください）。
一方 オーナーズマニュアル は決して成功を保証するための公式ではありません。私たちは、顧客開発プロセスを使用するほとんどのスタートアップの失敗率を減らすのに役立つと確信しています。または、私たちが言いたいように、50年以上にわたる共同の起業家精神の中で、私たちはすべてのスタートアップのミスを自分たちで犯しました…そしてそれらをカタログ化しました オーナーズマニュアル だからあなたもそれらを作る必要はありません。
建物から出る
オーナーズマニュアルを一文に要約する必要がある場合は、次のように選択するのは簡単です。建物から出てください。どうして？今日のスタートアップがテクノロジーや製品の不足で失敗することはめったにないからです。彼らは顧客を見つけることができないために最も頻繁に失敗します。したがって、顧客開発の中核は至福のシンプルさです。建物から早く、頻繁に出て行く創設者によって開発された製品が勝ちます。製品開発プロセスに接線方向にのみ関与している販売およびマーケティング組織に引き渡された製品は失われます。
オーナーズマニュアル そして、それが詳述する顧客開発モデルは、スタートアップの創設者を顧客が住んでいる建物から追い出し、起業家のビジネスモデルに関する推測を事実に変換します。建物から抜け出すということは、顧客のニーズを深く理解し、その知識を段階的かつ反復的な製品開発と組み合わせることを意味します。
そして、顧客開発とアジャイル製品開発を組み合わせると、創設者や投資家の意見ではなく、最終的にそれを購入する人々、つまり顧客からのフィードバックに基づいて、時間の経過とともに進化する製品ができあがります。その過程で、資本の大規模な早期注入の必要性を減らし、無駄な時間、お金、および労力を排除します。
対面の顧客フィードバックは、製品自体だけでなく、スタートアップのビジネスモデルのすべてのコンポーネントを改善または検証します。私のターゲット顧客は誰ですか、彼らは私の製品をどこで購入しますか、彼らはいくら支払うでしょう、そして私はどのように私の顧客を獲得し、維持し、成長させるのですか？
からのより多くの抜粋をお楽しみに スタートアップオーナーズマニュアル。
