あなたの能力 上司、投資家、顧客、同僚と交渉することで、あなたのキャリアやビジネスが成功するか、失敗するかが決まります。これらは、すべての起業家が所有し、読み、習得すべき交渉に関する7冊の本です。
1. より多くを得る
1. より多くを得る字幕： 仕事と生活で成功するための交渉方法
著者： スチュアート・ダイアモンド
読む価値がある理由: この本は、有名なウィンウィンのブロマイドや「BATNA」（交渉された合意に対する最良の代替案）理論など、交渉に関する多くの一般的な概念に挑戦しています。この本は、力で解決しようとするのではなく、相手の感情や認識を尊重し、交渉しなければならないという視点から始まります。
最高の引用: 「ほとんど何でも、もっとあると思いませんか？それは私にとってより多くの意味で、あなたにとってより少ない意味である必要はありません。ただ、もっとある必要があります。そして、それは必ずしもより多くのお金を意味するものではありません。お金、時間、食べ物、旅行、責任、バスケットボール、テレビ、音楽など、あなたが大切にするものすべてを意味します。この本は、より多くのことについてです.それをどのように定義するか、どのようにそれを得るか、どのようにそれを保つか.
2. 重要な会話
字幕： リスクが高いときに話すためのツール
著者: ケリー・パターソン、ジョセフ・グレニー、ロン・マクミラン、アル・スウィッツラー
読む価値がある理由: 効果的なコミュニケーションの総合本なので、普段交渉が苦手な方にもぴったりです。それは、準備、話すための安全な環境の作成、および要求ではなく説得を通じて「不快な感情を強力な対話に変換する」ことを強調しています。
最高の引用: 重要な会話の重要性にもかかわらず、事態を悪化させることを恐れているため、私たちはしばしばそれらから遠ざかっています.私たちは難しい会話を避けることに長けています。同僚は、廊下を歩いて七面鳥の話をすべきときに、お互いに電子メールを送ります。上司は、直属の部下と会う代わりにボイスメールを残します。リスクが高すぎる問題で家族が話題を変える。厄介な問題を回避するためにあらゆる種類の戦術を使用します。
3. 影響
字幕： 説得の心理学
著者： ロバート・B・チャルディーニ
読む価値がある理由: このコレクションの他の本よりも、インフルエンスは販売交渉に関するものです。セールスネゴシエーションに先立つポジショニングの心理学と、セールスネゴシエーションを成功へと導く具体的な方程式について説明します。必読であり、私のこれまでのお気に入りの 1 つです。
最高の引用: 販売員にとっては、高価な商品を最初に提示する方がはるかに有益です。これを怠ると、コントラスト原理の影響が失われるだけでなく、そうしないと、原則が彼らに対して積極的に働くようになります。最初に安価な製品を提示し、その後に高価な製品を追加すると、結果として高価な製品がさらに高価に見えることになります。
4. 有利な交渉
字幕： まともな人のための交渉戦略
著者： G. リチャード・シェル
読む価値がある理由: この本は、他人と交渉する前に、まず「自分自身を知る」必要があるという考えから始まります。交渉の 5 つのスタイルを特定し、さまざまな状況下でどのスタイルがあなたに適しているかを理解するのに役立つツールを提供します。その結果、この本は、このリストの他の本を最大限に活用するための優れた前提条件となります。
エド ヘンリー フォックス ニュース 給与
最高の引用: 「あなたの個人的な交渉スタイルは、交渉において重要な変数です。さまざまな条件下で本能や直観が何をすべきかを理解していないと、効果的な戦略や対応を計画するのに非常に苦労するでしょう。
5. イエスに向かう
字幕： 妥協せずに交渉する
著者: ロジャー・フィッシャー、ウィリアム・L・ユーリー、ブルース・パットン
読む価値がある理由: 疑いの余地なく、これはこれまでに書かれた交渉に関する最も影響力のある本であり、ほとんどのビジネス読者はその基本的な概念、つまり「win-win」交渉ということわざにすでに慣れているでしょう。
最高の引用: 「原則に基づいた交渉の方法は、それぞれの側が何をするかしないかということに焦点を当てた交渉のプロセスではなく、メリットに基づいて問題を決定することです。それは、可能な限り相互の利益を追求すること、および利益が対立する場合は、結果がいずれかの側の意思に関係なく公正な基準に基づいていることを主張することを示唆しています。
6. 違いを分けない
字幕： あなたの人生がそれにかかっているかのように交渉する
著者: クリス・ヴォスとタール・ラズ
読む価値がある理由: この本は、主に「Yes に到達する」の従来の知識に対する反動であり、またそれに反するものでもあります。人々が自分自身の利益を理解し、それに応じて行動すると仮定するのではなく、作家は交渉プロセスを、本質的に非合理的で感情的な反応のセットとしてのみ理解される現象としてアプローチします.
最高の引用: 1980 年代にビジネス スクールが交渉を教え始めたとき、そのプロセスは単純な経済分析として提示されました。それは、世界のトップの学術経済学者が、私たちはすべて「合理的な行為者」であると宣言した時期でした。そして、それは交渉のクラスに行きました.反対側が合理的かつ利己的に自分の立場を最大化しようとしていると仮定すると、目標は、さまざまなシナリオで自分自身の価値を最大化するためにどのように対応するかを理解することでした. 【しかし】人間は誰しも、 認知バイアス つまり、私たちの世界の見方を文字通り歪める無意識の - そして非合理的な - 脳のプロセスです。
7. キス、お辞儀、または握手
字幕： 60 か国以上でビジネスを行うためのベストセラー ガイド
著者: テリー モリソンとウェイン A. コナウェイ
読む価値がある理由: 最後に、国によって交渉スタイルが異なることは間違いありません。この本は、グローバル経済に対処する際に遭遇する思考プロセスとプロトコルを理解するのに役立ちます。欠かせないもの。
最高の引用: 「多くのグローバル経営者は対象国のマナーを採用しているのに、なぜ米国の経営者は外国のやり方を学ぶ必要があるのですか?理由はさまざまです。まず第一に、多くの外国人ビジネスパーソンは、米国のマナーを真似できない、または真似するつもりがないことがよくあります。それらをビジネス プランから除外する余裕はありますか?第二に、外国市場で一般の人々に販売したいと思うかもしれません。平均的な外国の消費者は、確かに米国の消費者と同じ習慣や好みを持っているわけではありません。第三に、私たちの友人のジョセフは、アメリカ人、カナダ人、またはオーストラリア人のように振る舞い、聞こえますが、そうではありません。彼はおそらく英語でさえ考えていません。彼はドイツ語で考えています。ドイツ人がどのように決断を下す傾向があるかを知ることで、優位性が得られます。そして、私たち全員が、得ることができるあらゆるビジネス上の利点を必要としていませんか?」
