編集者注： 全国の中小企業を巡るこのツアーは、アメリカの企業の想像力、多様性、回復力に光を当てます。
Bahman Irvani と彼の娘 Sara Irvani の人生も同じ道をたどりました。どちらも成功した起業家に生まれ、子供の頃、両親の靴会社で働いていました。二人ともイギリスの寄宿学校に通い、ケンブリッジで金融を学んだ。どちらも家業を継ぐつもりでした。
しかし、バーマンは父親の後を継いだことはありません。 1979 年のイラン革命は、家族が経営していた靴会社 (60 の工場を持つ多国籍企業) を、彼がフルタイムで入社してから 15 か月後に一掃しました。サラの後継者はもっと有望に見える.昨年、同社のCEOに就任。 Okabashi は、1984 年にバーマンによって設立されたプラスチック製のサンダルとフリップフロップのメーカーです。 サードオーク .
オカバシ - サラによれば、特定の意味はなく、健康に関連する日本語の言葉 - は、アトランタの北東 40 マイルのジョージア州ブフォードにある.かつては「革の街」として知られていましたが、ビューフォードには靴の遺産があります。1941 年まで操業していた大規模な靴工場が、第二次世界大戦中に軍に奉仕するために再開されました。オカバシは、木々に囲まれた 100,000 平方フィートの工場を所有しています。それは、バーマンが -- 状況を考慮すれば、楽観的に -- アウトソーシングの波の中でビジネスを立ち上げたのと同じ建物です。
大量の容量から始めるのは、「2 サイズ 2 サイズのスーツを買うようなものです」とバーマンは哲学的に言います。 「時間が経つにつれて、あなたはそれに成長します。」
現在、工場は活気に満ちており、200 人の従業員が年間約 120 万足のビーチサンダルとサンダルを生産しています。製品は 3 つのブランドで構成されています。1 つは旗艦の岡橋ラインで、ドラッグ ストアや一部の専門店で販売されています (小売価格: 20 ドル)。 岡B 、ブティックやスパ向けの高級品 (30 ドルから 60 ドルの間)。そして、Third Oak ($30 から ) は、現在オンラインで入手可能で、デパートの予定です。
オカバシはウェルネスブランド。典型的な購入者は 40 歳以上で、快適さと足の健康を心配しています。そこで、サラはミレニアル世代の顧客を引き付けるために、長い間隠されていた美徳にスポットライトを当てたサード オークを作成しました。同社の環境への配慮については、「岡橋や岡 B と話し合うことではありません」と Sara は言います。 Third Oak は、「私たちが行っていることを共有しましょう」という私のやり方です。
Made in America Store の購買・卸売責任者である Rob Whalen 氏が岡橋と出会ったのは 28 年前、Woolworth's の経営者でした。彼は 2010 年の発売以来、7 店舗のチェーンにそれらを在庫しており、サンダルは一貫して Made in America のトップ 5 の売り手の中にあります。 「当店にはツアーバスが来ています。私たちは彼らをバスに乗せ、さまざまなスタイルを見せ、人々に愛されています」と Whalen 氏は言います。 「ウールワースでは、年配の世代が購入していましたが、今では若い世代にも非常にうまくやっています。」
革命と再生
イランでは、イルヴァニスは履物の王族でした。モハマド イルヴァーニは 1958 年に Melli Shoe Company を設立し、10,000 人の従業員を雇用し、ワーク ブーツからスニーカー、キッズ シューズまであらゆるものを製造する中東最大の靴メーカーの 1 つに成長させました。彼の息子のバーマンは、寄宿学校のためにイギリスに引っ越す 13 歳まで、そこで手伝いました。ケンブリッジで経済学を学び、ロンドンで公認会計士として働いた後、バフマンはイランに戻ってフルタイムで家業に参加しました。 1977年でした。
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1979 年 2 月、君主制が崩壊し、新しい神権政治がメリを国有化しました。イルヴァニスはイギリスに逃げました。 「私たちは持っていたものの 99% を失いました」とバーマンは言います。 「私たちは約1年間泣いて、残りの人生を振り返るか、前を向いて過ごすかを決めました。私たちは前に進もうと決めました。」
レーガン時代のビジネス志向の雰囲気に惹かれて、イルバニ家は再び米国で起業することを選びました。彼らは、アトランタ地域の国際空港を標的にしました。銀行融資と家族の最後の資本で、バーマンはビュフォードに土地を取得し、工場を設立し、かつてメリと提携していたドイツ、イタリア、日本の企業から技術とプロセスを借りました。 「まさにドルが強くなり、靴ビジネスが中国に移っていた時でした」と彼は言います。 「私たちのタイミングはひどかった」
しかし、彼らの考えは良かった。当時の米国では、プラスチック製のサンダルは安っぽく安価に作られていましたが、快適さや美しさはあまり考慮されていませんでした。バーマンは、足をマッサージして刺激するフットベッドにリフレクソロジー ビーズを組み込んだ、日本の革製のサンダルのプラスチック バージョンを作成しました。小売価格が 8 ドルで、オカバシの靴の価格は競合他社の 4 倍です。 「しかし、それは適切なバランス、正しい姿勢、そして治療上の特徴を備えた適切な靴でした」とバーマンは言います。
8 ドルでも、プラスチック製のサンダルでは大きな靴チェーンに十分なマージンを提供できなかったため、Bahman はドラッグ ストアとスーパーマーケットに目を向けました。 Walgreens と CVS は 1990 年代初頭にこのブランドを取り上げ、売り上げを大幅に伸ばしました。 2006 年には、ハイエンドの Oka-B ラインを立ち上げました。 「これらは当社の 2 つの大きなマイルストーンです」とバーマン氏は言います。 3つ目は、娘にバトンを渡すことです。
緑と緑
Sara Irvani は、英語、ドイツ語、フランス語、ペルシア語に堪能です。彼女のイラン人の両親の影響と、ヨーロッパで勉強と仕事をした年月は、彼女のエレガントなアクセントのスピーチで明らかです。 「南部 accent accent accentりがあればいいのに」と彼女は言う。 「私がここから来たように聞こえたら、ビュフォードについて話している方がずっといいでしょう。」
サラの公邸はニューヨーク市にあり、週末は金融で働く夫と一緒に過ごします。毎週月曜日、彼女は午前 4 時 30 分に起きてアトランタに飛び、通常は木曜日は遅くに戻ります。 「アクションがどこにあるかが非常に重要だと思います」と彼女は言います。
サラは会社全体で年間 25% の売り上げを伸ばすという野心的な計画を追求しているので、その行動は激しいものでした。その目的に向けて、彼女は小売顧客の在庫リスクを最小限に抑えるために直送プログラムを実施しました。プライベートレーベルの仕事の増加。そして、国際的な販売を拡大しました。彼女はまた、岡橋のマーケティング資料、電子メール戦略、および Web サイトを活性化しています。
Third Oak は、同社の次のレベルの策略です。金属色のストラップが付いた細身でミニマルな靴は、古典的な訓練を受けた彫刻家によってデザインされました。サラ氏は、顧客が岡橋ファンのおよそ半分の年齢になると予想しており、環境に配慮した製品に対する強い好みを持っています。 「あなたの典型的なサンダルは、靴の世界のわらのようなものです。1 シーズンだけ使用され、海や埋立地に行きます」と彼女は言います。 「私たちの靴はそれを解決するように設計されています。」
サラは、100% のリサイクル可能性への取り組みなど、父親が確立した環境保護の実践を続けています。 3 つのブランドはすべて、顧客に古いサンダルを送ってもらう代わりに、次回の購入で 15% の割引を受けるように勧めています。一緒に、彼らは今年、100,000 ポンドの靴をリサイクルします。同社はまた、廃棄物を粉砕して新しい製品に再配置しています。サンダルの内容物の最大 25% がリサイクルされます。
しかし、Third Oak はさらに先に進み、大豆可塑剤についてサプライヤーと協力することで、植物由来の素材の割合を増やしました。これは、サンダルを柔軟にする添加剤です。そして、再利用可能な綿の袋で製品を出荷する方向に向かっています。 「私たちは、生産全体をより環境に優しいものにする新しい素材を継続的に研究しています」とサラは言います。サードオークへのグリーン改善は、岡橋線と岡B線全体に展開されます。
Sara は低炭素サプライ チェーンにも取り組んでいます。同社のベンダーのほぼすべてがジョージア州または州境のすぐ上にあります。それは、ラインのメイド・イン・アメリカのメッセージと共鳴します。
緑の角度を強調することで、3 つのブランドすべての軌道が改善されると、Bahman 氏は考えています。 「私たちは、私の世代よりも良心に従って行動する準備ができているミレニアル世代に大きな借りがあります」と彼は言います。
サラは別の借金を認めます。 「私はこれらの答えを思いつきませんでした。それは私の父と祖父でした」と彼女は言います。 「彼らは大変な仕事をしてくれました。とても感謝しています。」
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