Amazonには、「sales」という単語を含む340,737冊の本のタイトルと、「selling」という単語を含む48,427冊の本が含まれています。おそらく389,164をすべて読むことはないので、すべてのビジネスライブラリにあるべき10を特定することが役立つかもしれないと思いました。はい、どうぞ：
10.10。 大企業への販売
ビジネスの世界で最大の間違いの1つは、すべての企業が同じであると想定しているため、同じようにアプローチする必要があるということです。このインスタントクラシックでは、ジルコンラートが、大企業がインテリジェントな決定を下せるように、ビザンチン時代の政治を管理する方法を説明しています。
9. 複雑な販売をマスターする
この本の前に、ビジネス界の多くは、優れた営業担当者は「誰にでも何でも売ることができる」と信じていました。ただし、著者のJeff Thullは、営業担当者が顧客のニーズを明確にし、代替案を理解し、ビジネス全体を変えるソリューションを購入するために必要な内部変更を行うのを支援できる段階的なプロセスを示しています。
8. 販売の心理学
ソフィア・ブッシュとジェシー・ソファー
販売は単なる戦略や政治ではなく、ビジネスの文脈における心理学の実用的な応用です。この独創的な作品では、ブライアントレーシーは、買い手と売り手の両方の内面の動機を説明し、両者がどのように相互作用して両方の当事者に機会を創出するかを説明します。洞察に満ち、不可欠です。
7。 戦略的販売
これは、企業の販売戦略（およびその戦略の実行）がビジネスモデルをどのように作成または破壊できるかを理解する上での傑作です。著者のRobertMillerとStephenHeiman（および彼らの代書屋Tad Tuleja）は、成功した企業のベストプラクティスを詳しく説明し、彼らの戦略がどのように、そしてなぜ機能したかを示しています。
6. 完璧な販売
デイブ・リエンジとドウェイン・ジョンソン
このクイックリードでは、著者のLinda Richardsonが、非常にシンプルでわかりやすい方法で、販売サイクル全体をカプセル化しています。彼女は他の販売本が複雑になるところを単純化し、合理的に知的な人が販売を進めることができない理由がないことを明らかにします。起業家にもプロの営業担当者にも最適です。
5.5。 販売の芸術を習得する方法
トム・ホプキンスが販売の世界に与えた多大な影響を過大評価することは困難です。彼は、今では当たり前のことと考えられていることを最初に認識しました。販売は、主にあなた自身の恐れを管理し、顧客が必要とするものに焦点を合わせるプロセスです。
四。 世界で最も偉大なセールスマン
画期的なビジネス書であることに加えて（トップ10の最も影響力のあるビジネス書を参照）、Og Mandinoの古典は、読者が販売の背後にある肯定的な「理由」を発見するのに役立ち、他の人が達成するのを助ける行為に操作的なものから販売する行為を再構成します彼らの夢。
3.3。 セール終了の秘訣
昨年11月のジグジグラーの死により、ビジネス界のほぼすべての場所から賛辞が溢れ出たのには理由があります。すべての成功した人々は「巨人の肩の上に立つ」と言われています。販売の世界では、ジグは究極の巨人であり、すべての販売技術とトレーニングの基礎となる基本原則を定めたパイオニアでした。
二。 販売の小さな赤い本
ミミ・ファウストの身長
私はジェフ・ギトマーを販売界の「セス・ゴーディン」と考えるのが好きです。ジェフは、複雑なビジネス上の問題を本質にまで絞り込み、その本質を使用して自分自身をより成功させる方法を正確に説明するコツを持っています。注：この本は、ギトマーの他の古典的な作品と2位で結ばれています。 セールスバイブル 。
1.1。 スピンセリング
最後に、これは販売を芸術から科学に変えた本です。他の販売本は逸話や仮定で重いですが、ニール・ラッカムは実際の販売実績の確かな証拠を調べ、実際の販売状況で何が機能し、何が機能しないかを体系化しました。販売するすべての人にとって必読です。
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