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不思議の国のアリスから戦略と戦術について学べること

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今日のビジネスで最もよく使われている言葉は「戦略」です。あなたが以前に商談会に参加したことがあるなら、あなたは私が話していることを知っています。人々はこの用語を使用して、「この会議の戦略が必要です」から「5:00までに時間どおりにここから出るための戦略は何ですか?」までのすべてを説明します。 「今日の昼食を取るための私たちの戦略は何ですか?」と誰かが言うのを聞いたことさえあります。と「私たちのバスルームブレイク戦略は何ですか?」

問題は、人々がその用語をそのような程度に使いすぎていることであり、それはもはや正しい意味さえ持っていません。人々が「戦略」を指すとき、彼らは実際には「戦術」を指します-これはあなたがあなたのビジネスについてどう考えるかにおける決定的な違いです。

アメリア・ジャクソン=グレイ・エイジ

説明させてください。

用語を定義することから始めましょう。戦略とは、あなたのビジネスが長期的に進む場所です。今から2年から5年後のどこかです。そして、あなたのビジネスがどこに向かっているのかを知ることは、あなたが短期的にどのように決定を下すか、つまり戦術が何であるかにとって重要です。

この区別について考えるのに最適な方法は、 不思議の国のアリス アリスがチェシャ猫が座っている岐路にたどり着くところ。アリスは猫に尋ねます:「私はどちらの道をとるべきですか?」それに応えて、猫はこう言います:「どこへ行くの?」それに対して、アリスはこう言います:「わかりません。」 「それなら、あなたがどちらの道を進むかは問題ではありません」と猫はそれに応えて言います。

重要なのは、組織としてどこに向かっているのかわからない場合、道路の分岐点に到達したときにどのような決定を下すのかわからないということです。戦略がわかっている場合は、長期的な目的地に到達するために使用する必要のある戦術を簡単に決定できます。

たとえば、組織の戦略が、新製品の導入とビジネスのグローバル化を通じて、年間収益で1億ドルに達することであるとします。そこにたどり着くには、現在の製品のバージョン2.0を導入し、価格を引き上げ、その市場に対応するために日本で優れたパートナーを見つけるなどの一連の戦術を採用することができます。これらの戦術は両方とも、全体的な戦略と一致しています。

念のために言っておきますが、昨年より多く売れるという目標は戦略ではありません。

戦略と戦術を区別するもう1つの方法は、時間枠です。それはやや恣意的ですが、私は経験則を使用して、1年未満のタイムラインを含むものはすべて戦術と見なされるべきです。 1年より長いものはすべて戦略になります。

良いニュースは、ほとんどの人が戦術に取り組むのに例外的であるということです。あなたが彼らに明確な方向性と戦略を与えると、彼らは物事を彼らの重大な問題に煮詰め、目前の目標を達成するための計画を立てるのに優れています。短期的に実行できることを実行するのは簡単です。同時に、遠く離れた問題に頭を悩ませるのが難しいため、人々は戦略に非常に苦労しています。戦略は戦術よりもはるかに短命であり、誰もが平等に対処できるわけではありません。多くの人が戦略に優れていると主張しており、私の経験では、戦術に優れている人ははるかに多いです。

そのため、戦術について話し合うために会議に参加しているときは、1年の期間を超えて計画や行動について話すことは避けてください。今後12か月以内に行う予定ではない場合は、それについて話さないでください。あなたの戦略的ビジョンについて話すように特別に設計された会議のためにそれらの議論を残してください。それらの会議では、現在に引き込まれ、1年以上の期間を維持したいという衝動に抵抗してください。

それでは、不思議の国のアリスから学びましょう。私たちが行くのは戦略であり、私たちが進む道のどの分岐点は戦術です。

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