2003年に彼の名を冠したカヤック製造会社を立ち上げる前に、エリックジャクソンはカリフォルニアで1日を過ごし、アメリカで最も尊敬されている起業家の1人の知恵を吸収しました。パタゴニアの創設者であるイボンヌ・シュイナードは、テネシー州ロックアイランドに拠点を置くスタートアップの非公式顧問を務めることに同意した。初めての創設者であるジャクソンは、持続可能性やリーダーシップなどのテーマについてアドバイスを求めました。
ChouinardとJacksonには多くの共通点があります。どちらもアスリートとしてのキャリアをスタートさせました（Chouinardは岩をスケーリングし、Jacksonは急流を撃ちました）。その後、スポーツ用の機器を設計しました。そして、それらのスポーツの実践者にサービスを提供するためのビジネスを作成しました。より深い類似性は、ワークライフバランスを強力に保護することが会社の所有者と会社の両方に利益をもたらすという彼らの信念です。
「イボンヌはMBAについて私に話しました-不在による管理」とジャクソンは回想します。 「あなたは常に何が起こっているのかを知っていて、物事がどのように行われるかを強制する横暴なリーダーになることができます。あるいは、一歩下がって人々にボールを持ってもらい、彼らのやり方でそれを行うことができます。」
ステップバックオプションはジャクソンに適していました。ジャクソンカヤックがローンチするまでに、彼は家族と一緒にRVで6年間暮らし、川から川へと車で移動して新しい波に挑戦し、競技会に向けてトレーニングをしていました。彼は断固として、中規模のカヤックメーカーである雇用主からのオフィスの範囲で働くようにという嘆願に抵抗していました。シュイナードの経験は、ジャクソンが自分のビジネスを同じように運営できると信じるように促しました。
ジャクソンカヤックは185人を雇用し、年間売上高は2,300万ドルです。ジャクソンは、彼が数年で1億ドルに達すると予想していると言います。 （彼のビジネスパートナーであり投資家であるトニー・ラントは、ジャクソンの予測は「楽観的」であると述べています。）同社はイノベーションで積極的に競争しています。 「[競合他社]が作るすべての新しいモデルに対して、3つ作ります」とジャクソンは言います。 「多くの会計士はそれを見て、あなたはそれを遅くする必要があると言うでしょう。しかし、それは私たちの成長のためのツールです。」
ジャクソンの成長のための最も重要なツール（個人およびビジネス）は、彼と彼の妻が貧しく、ジャクソンがオリンピックの夢に資金を提供するために戸別訪問で寄付を募っていた1992年に作成した文書です。 「妥協のない人生」と題され、それは両方の配偶者の優先順位をランク付けし、すべての決定はそれらのランク付けに基づくと述べています。ジャクソンの最優先事項は、1）妻2）子供3）カヤック4）会社です。
「リストは意思決定を容易にします」とジャクソンは言います。 「トニーが「EJ、あなたは工場に事務所を構えて、次の24か月をフルタイムで過ごすか、私が外出している」と言ったとしたら、決定するのに5秒かかります。私は言うだろう、 'ごめんなさいトニー。あなたはそれよりも私をよく知っています」
このように優先順位を付けることで、彼は毎年少なくとも300日間、水上でスリルを追いかけ、アイデアを開発することができました。 「リストには、私のカヤックが私のビジネスよりも重要であることがわかります」とジャクソンは言います。 「そしてそれは私のビジネスにとって良いことでした。」
カヤックコミュニティも同意します。 「人々はEJをビジネスマン氏ではなくファンラビング氏として知っています」と、世界チャンピオンのカヌースラロームレーサーで元オリンピック選手のジョンラグビルは言います。 「彼らは彼がすべての素晴らしい川を漕いで、素晴らしいことをしていると思います。あなたはジャクソンのボートを購入し、EJのように少し感じます。
オリンピックの夢。
エリックジャクソンはオハイオ州で生まれました。数回の移動の後、彼の家族は1979年にニューハンプシャーに定住し、大部分はカヤックと急流下りに引き寄せられました。ジャクソンは速く良くなった。彼は高校から始めて、米国のオリンピックチームに目を向けました。
メリーランド大学での学業が彼の訓練を妨害したので、1985年にジャクソンは中退した。結局、彼は自分の車に住み、ファストフード店からのスクラップで生活することになりました。しかし、彼は1990年に米国のカヤックチームを作り、2年後にオリンピックのためにバルセロナに旅行しました。
栄光がついに届くと、ジャクソンは愚かなことをしました。彼は最初のレースのためにウォームアップしている間、時間を忘れてスタートラインに狂ったように全力疾走しなければならず、ブザーが鳴っているときに到着しました。 「レース中、息を呑むために文字通り減速しなければなりませんでした」と彼は言います。 2回目のレースの後、彼は13位でゲームを終えました。
スペインでの挫折にもかかわらず、ジャクソンは1993年に30歳の恥ずかしがり屋でカヤックの世界選手権に勝った直後に彼の人生の目標の1つを達成しました。彼は96年のオリンピックに向けてトレーニングを行いましたが、チームを作ることができませんでした。お金を稼ぐために、彼はワシントンD.C.で小さなカヤック学校を始めました。トレーニングとレースにより、彼はビジネスから、また妻のクリスティンと2人の幼い子供たちから遠ざかりました。
カップルはしばしば彼らの友人について話しました：RVに住んでいて、川から川へと運転した別のカヤッカー。 「エリックは言った、「私たちはそれができたらいいのに」とクリスティンは回想する。 '私は言った、'ええ、そうしましょう！そうすれば、あなたが最も気にかけていることをすることができます。そして、私が最も気にかけていること、つまり子供たちと一緒にいることができます」
それで1997年にジャクソンはカヤックスクールを閉鎖しました。夫婦は娘を2年生から連れ出し、家族は賭け金を引き上げました。次の8年間、彼らはRVにフルタイムで住み、クリスティンは子供たちをホームスクーリングしました。 「これは私たちがこれまでに行った中で最高の決断でした」と彼女は言います。
より良いカヤックを設計する。
しかし、ジャクソンは無責任ではありませんでした。彼はまだ彼が彼の学校のために買ったカヤックにお金を借りていた。その借金を返済するために、彼はボートの製造業者であるWaveSportの営業担当者になることに同意しました。
エリックジャクソンほどカヤックについて知っている人はほとんどいません。そのため、Wave Sportが新しいモデルを開発したとき、当然、常駐の専門家にプロトタイプを送ってテストしました。ジャクソンは愕然とした。 「それぞれがひどいものでした」と彼は言います。 「物理学は間違っていました。」
ジャクソンは、超強力な船体を設計する専門知識を持つ海軍建築家である友人のデビッドナイトを説得して、ウェーブスポーツの別のプロトタイプで共同作業を行いました。 Xは、赤ちゃんが呼ばれたとき、すぐにベストセラーになりました。ジャクソンとナイトはウェーブスポーツのボートデザイナーになりました。 1999年に会社が売却されたとき、ジャクソンはプリンシパルデザイナーおよびブランドマネージャーとして残りました。
その後、2002年にプライベートエクイティ会社が事業を買収しました。新しい所有者は、ジャクソンの管理職を剥奪しました。さらに悪いことに、彼らは彼に彼の心に大切な製品を作ることを拒否しました：彼が息子のデーンのためにデザインした子供のカヤック。デーンは早産でした。 9歳で彼の体重はわずか40ポンドでした。 「彼はカヤックにとても興奮していました。しかし、そのサイズの子供には何もありませんでした」とジャクソンは言います。
ジャクソンは初めて、自分の製造会社を立ち上げることを真剣に検討しました。 「私がそれをしたことを知っていた誰もがビジネスにすべての時間を費やし、パドリングに行く時間がなかったので、私は以前にしたくありませんでした」とジャクソンは言います。 「しかし、私の妻は私に挑戦しました。彼女は言った、「あなたはこれをする方法を見つけることができず、以前よりもカヤックをすることができないということですか？」私はそれを試してみると思いました。」
ティム・マッグロウの身長（フィート）
過激なデザイン。
2003年、ジャクソンは銀行に3万ドルを持っていました。彼はまた、川のネズミの崇拝者の群れを持っていました。彼がカヤックの冒険を記録したブログは、強い支持を誇っていました。そこで彼はジャクソンカヤックの発売を発表しました。
ジャクソンが市場に参入したとき、カヤックメーカーは豊富でした。しかし、彼は別のことをすることを計画しました。まず、彼は営業チームと見本市を避けました。ジャクソンは彼の評判の強さだけでディーラーに入るでしょう。今回、彼の楽観主義は正当化されました。彼はローンチ後に80のディーラーに電話し、78はすぐにコミットしました。
ジャクソンは、広告や従来のマーケティングにお金をかけず、代わりにインフルエンサーを使用して会社を設立するという当時の斬新な道を選ぶことを決意しました。もちろん、インフルエンサーNo.1は彼自身です。
彼はまた、彼の製品の割引と引き換えに、新しいビジネスの評判を広めるために他の有名なパドラーを募集しました。インフルエンサーは現在、会社の売り上げの約80％を占めています。
ジャクソンカヤックの製品も特徴的でした。その最初のモデル（Funシリーズと呼ばれる）には、多くの革新が組み込まれていました。たとえば、ジャクソンとナイトは、ボートに穴を開けてシートや太ももや足のブレースなどを取り付けるのではなく、ボートを完全に乾いた状態に保ちながら、すべてを内部に取り付ける方法を考え出しました。しかし、最も急進的なのはサイズの多様性でした。ジャクソンの在職期間中、ウェーブスポーツはそのラインを2つ、場合によっては3つのサイズに拡大した最初のカヤックメーカーになりました。ファンシリーズは6つで利用可能でした。
チャドゴービーは2004年からジャクソンのボートを販売しており、最近では彼のeコマースベンチャーであるCKSオンラインから販売しています。ジャクソンカヤックは、長年にわたって彼のベストセラーのホワイトウォーターブランドです。 「エリックは周りで最も革新的なフリースタイルボートのいくつかを設計しました」とゴービーは言います。 「彼はトレンドに追いついてきました。しかし、彼のボートはまだその遊び心のあるジャクソンの精神を持っています。
荒れた海を打つ。
ジャクソンはRVで国を縦横無尽に横断し、いくつかのお気に入りの場所に繰り返し引き寄せられました。 1つはテネシー州ロックアイランドで、ノックスビルとナッシュビルの中間にあり、世界で最高のカヤックがいくつかあります。ジャクソンは川のそばで20エーカーを購入し、それを彼の活動の拠点にしました。
投資家を上陸させることを望んで、彼は触手を出し始めました。仲間が彼を情熱的なカヤッカーであるLuntに紹介しました。Luntは$ 400,000を投入しました。 （Luntはジャクソンの唯一の投資家のままです。彼は会社の40％を所有し、ジャクソンは25％を所有し、主要な従業員が残りを所有しています。）ジャクソンはそのお金の一部を生産施設用の700平方フィートのコインランドリーの購入に使用しました。 2年後、事業はかつてのラングラージーンズ工場に移転しました。
しかし、最初の3年間は大変でした。プラスチックを成形するプロセスである回転成形によるカヤックの製造には、より高い精度が必要であり、ジャクソンが予想していたよりも高価でした。また、彼は、販売とマーケティングの節約でそれを補うと仮定して、ボートの価格を低く設定しすぎました。 「私は思ったほど製造効率が良くありませんでした」とジャクソンは言います。 「運用面は私を捕まえました。」
損失に直面して、ジャクソンはティラーにもっと一貫した手が必要であることを認めました。しかし、それは彼ではないでしょう。彼は代わりに優秀な人材を採用することを選びました。一般的なガイダンスとして、彼は競合他社の創設者であるJoePulliamを乗船させました。そして彼は、元雇用主の幹部であるデイブ・オルソンをCFOに任命しました。ジャクソンは最近、オルソンをCEOに昇進させましたが、社長の肩書きを保持しました。
ジャクソンカヤックは2009年以来利益を上げています。しかし、収益の約5％を製品開発に還元し続けています。究極のエンドユーザーとして、ジャクソンは彼自身と彼の仲間の愛好家のために彼が構築できる新しいものを永遠に考え出しています。
しばらく前、ジャクソンは昔の愛に戻りました。バス釣りは、子供の頃フロリダの隣人から学びました。現在、彼はそのスポーツで全国選手権を目指しています。彼の探求に伴い、ジャクソンは2011年に、ビジネスで最も急成長している部分を構成する一連のフィッシングカヤックを発売しました。
彼は、ホワイトウォーターと同じインフルエンサーアプローチで釣りをしています。 「主要なバス釣り雑誌を手に取ると、大きなモーターを搭載したバスボートに乗った100％トーナメントの漁師です」と彼は言います。 「しかし今、あなたはこのカヤックの男がバストーナメントを釣り、人々と話し、彼らを募集しています。未来としてカヤックに潜入し、注目を集めています。」
また、同社のOrionクーラーも急速に成長しており、最大550ドルの価格で市場で最も高価なものの1つです。それらは、ジャクソンの水生生物の追求から生まれなかった唯一の製品です。工場を24時間稼働させ続けるために、この企業は、クーラーを作りたいと考えている起業家を含む他の顧客の仕事を引き受けていました。ジャクソンカヤックはすぐに、独自の設計と製造を行うのに十分なカテゴリについて学びました。同社は昨年、「メタリカの公式クーラー」である限定版を含む、15,000台のオリオンクーラーを販売しました。 2018年には25,000台もの売り上げを見込んでいます。
ジャクソンカヤックが革新的な製品を生み出しているときでさえ、その創設者はそれらを保護しようとしたことはありません。 「特許は弱虫のためのものです」とジャクソンは言います。 「私は自分の製品の再設計と廃止に力を注ぐことを好むので、競合他社が私をコピーするまでに、私は先に進みました。」
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家族関係。
妥協のない人生の美しさは、ジャクソンが説明する、それは相互に有益なことをすることにあなたを導くということです。だから私は私の子供と私のカヤックの両方、または私のカヤックと私のビジネスのために良いことをする方法を見つけます。人生は「or」ではなく「and」のシリーズになります。
ジャクソンはまだ春と夏のほとんどを彼らのRVで一緒に旅行するのに費やしています。夫婦はついに2006年に家を建て、そこからジャクソンは秋と冬のほとんどを過ごし、他の地域でカヤックが落ちました。
ジャクソンが家にいるとき、彼は物事、特に彼が取り組んでいるプロトタイプをチェックするために週に一度工場に立ち寄ります。確かに、彼はそこに事務所を持っていません。 「私が工場で時間を過ごすなら、私は私が違ったやり方でやりたいことを見るでしょう」とジャクソンはパタゴニアのシュイナードに反響して言います。 「それから私は外出中ですが、マネージャーはそれに対処しなければなりません。私があまりいない方がいいです。」
ジャクソンの子供たち（優先度2）に関しては、優先度3と4に深く関わっています。エミリーとデーンはどちらもプロのカヤックです。まだ家族のRVのイベントに旅行しているデーンは、フリースタイル世界選手権とホワイトウォーターグランプリを2回獲得しています。エミリーはまた、アイダホで開催された2013 Payette River Gamesを含む多くのトーナメントを支配しており、妊娠9か月の間に1位になりました。どちらもビジネスのインフルエンサーであり、マーケティングとソーシャルメディアに取り組んでいます。
ジャクソンの競技スケジュールは、33年前と同じくらい厳しいものです。 11月、彼はアルゼンチンで開催された世界カヤック選手権で子供たちと義理の息子の両方と競いました。彼は釣りツアーにも参加しています。これらのコミットメントは、彼がテネシー州スパルタに2番目の650万ドルの製造施設を開設することを妨げていません。
ジャクソンは時折、サミットシリーズに参加しました。リチャードブランソンやテッドターナーなどを魅了する、クリエイティブな人々やビジネスリーダーのための招待制のイベントです。 「そこにはたくさんの起業家がいます、そしてあなたがこれらの人々と話すとき、あなたは彼らがビジネスを速く成長させそしてそれを売る方法を知っていることに気づきます」とジャクソンは言います。 「しかし、彼らは一般的に人生を理解していません。」
ジャクソンは彼が人生を理解したと信じています、そしてそれは簡単です。あなたにとって最も重要なことを決定します。次に、それらの周りにあなたの世界をデザインします。 「私はいつでも優先順位を自由に変更できます」とジャクソンは言います。 「優先順位を変更したことはありません。」
