ピクサーの社長として、エド・キャットマルは膨大な数の創造的な売り込みの受け入れ側にいるに違いありません。したがって、彼は、次のアニメの大ヒット作のアイデアを持って彼のところに来る人たちに、それを簡潔に保つことを望んでいると思うでしょう。しかし、あなたは間違っているでしょう。
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キャットマルがかつて説明したように MITスローンの革新的なリーダーシップシリーズの一環として 、彼は実際に最高のアイデアをエレベーターピッチに煮詰めることはできないと信じています。
最高のアイデアを30秒のピッチに詰め込むことはできません。
エレベーターピッチのコンセプトは魅惑的です。意思決定者は忙しいので、考えは行きます。そのため、アイデアを売りたい場合は、ビッグウィッグが最上階のオフィスに到着するまでの時間内にその本質を伝えることができなければなりません。キャットマル氏はMITのイベントで、この考え方に問題があるのは1つだけだと説明しました。本当に素晴らしいアイデアは、30秒のサウンドバイトに要約することはできません。
「あなたがそのテストに合格することができれば、[あなたの考え]はおそらく以前に行われたことの派生物です」とキャットマルは言いました。
「野心的でありそうもないアイデア-」料理をしたいネズミ、または密航者と一緒に風船に浮かんでいる老人-キャットマルは言った-30秒で要約することはできませんが、彼らは続けることができますオスカーを受賞したピクサー映画になる ラタトゥイユ そして アップ それぞれ、 'MITのイベントの記事は説明を続けています。
少なくとも いくつかの研究 そして、一握りの起業家がキャットマルに同意します。 「何年もの間、Basecampのエレベーターピッチを思いつくのに苦労していました。標準化された普遍的な用語での当社の製品の簡潔な説明です」と、Basecampの共同創設者であるJasonFriedはここInc.comで告白しました。彼は、リスナーに合わせた思慮深い会話が、あなたのアイデアを売るために事前にリハーサルされたスクリプトを打ち負かしたと結論付けています。
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とにかくエレベーターピッチで作業したいと思う理由。
もちろん、すべてのボスや投資家がキャットマルほど啓蒙されているわけではありません。また、誰もがピクサーのように革新的なアイデアを探しているわけではありません 魂 または インサイドアウト 。改良されたモップのデザインや素敵な1ベッドルームのアパートを販売している場合でも、エレベーターに乗る長さまでピッチを下げることはおそらく賢明なアイデアです。
また、アイデアが複雑または画期的である場合でも、エレベーターピッチで最善の試みを行うことは価値のある演習になる可能性があります。あなたのゲームを届けるために新しい連絡先を追い詰めることは、そのゲームがどんなに優れていても、ほとんど機能しません（ このハリウッドのベテランから取ってください ）しかし、アイデアをシンプルでまとまりのあるストーリーに作り上げることは、自分の考えを明確にし、少なくとも計画の本質を突き止めるための便利な方法です。
したがって、アイデアを30秒以内に靴べらにするのに苦労している場合は、Catmullの発言に心を動かされてください。あなたの悩みは必ずしもあなたの考えが悪い兆候ではありません。実際、それはあなたが本当に革新的な何かに取り組んでいることを示している可能性があります。しかし、その事実にも頼らないでください。 30秒以内に幹部を魅了する必要がない可能性は非常に高いですが、実行した場合に何を言うかを理解することは、それでも実行する価値のある内部演習です。
