ほぼ 20 年間ビッグ アス ファンを率いた後、キャリー スミスは、ケンタッキー州レキシントンに拠点を置く産業用扇風機事業を売却し、彼の一部インキュベーター兼一部ベンチャー企業であるザ キッチンでの役割に移行することを決定しました。スミスは語る 株式会社 彼が築き上げた会社との感情的な結びつきがほとんど感じられなかった理由と、どうやって販売価格を決定したのか――まるで無意識のうちに――。
会社の売却を考え始めたのはいつですか？
会社を経営しているときは、それを売ることは考えていません。一部の人々は、「あなたの出口戦略は何ですか?」と尋ねました。私は「一体何のことを言っているの？」と思ったのです。私たちが成長するにつれて、プライベート エクイティ会社が絶えず私たちのドアをノックしてきました。私が知りたかったのは、このビジネスを成長させるのを手伝ってくれませんか?しかし、彼らはそのことに興味がありませんでした。それで断線がありました。ついに、起業してから18年経った今、私はCOOに不満を漏らしていると言いました。私は「これにはもううんざりだ」と言いました。
どうやってあなたが売りたいと思っていた5億ドルを手に入れたのですか?
売ることは私がするつもりではなかったので、その番号を選んだのです。何の関係もありませんでした。いい数字だったようです。ですから、誰かが「4億9900万ドルを提供します」と言った場合、それは「ねえ、私はアイデアがあります。私が興味のある数字は 5 億ドルだけです。私はくじくつもりはありません。」そして、私たちはしませんでした。
バイヤーの選択についてどの程度こだわりましたか？
結局のところ、私はビジネスのことを本当に気にかけていましたが、それは私の子供ではありません。あなたは常に人々を愛していますが、ファンは製品です。私たちは、買い手が単純にドアを開けて、みんなに立ち去るように言わないようにしたかったのです。しかし、それ以外はガムを買うようなものです.あなたがお金を払うまでは私のものです.そしてそれはあなたのものです.
プライベート・エクイティへの売却について不安はありましたか?
プライベート エクイティの投資家について言えば、彼らは皆同じことを言っています。私たちはあなたにそれを誇りに思ってもらいたいので、それを成長させ続けたいと思っています.しかし、彼らはリターンを得ることに関心を持っています。まったく問題はありません。ビジネスの種類が違うだけです。彼らは銀行家です。全宇宙で最も退屈な人々。それはまるで、あなたが葬儀屋に行って棺を拾い上げ、彼らはあなたの死後の世界を本当に気にかけてくれているとあなたに納得させようとしているようなものです。休ませてください。あなたはただ人々を地面に置いているだけです。
