起業家として 、あなたは確かにすべてを消費するビジネスに関連することができます。時間とエネルギーさえあれば、たくさんの素晴らしいアクティビティに参加できることは容易に想像できます。
多くの経営者は、ほとんどではないにしても、そのようなことを単純に夢見ています。しかし、彼のスポーツ栄養補助食品会社 BrainQUICKEN を週 80 時間の退屈な時間から週 4 時間の「ミューズ」に変えたティモシー・フェリスはそうではありません。
ダレン・シャープの純資産 2016
その余った時間を使って、フェリス -- 彼のベストセラーで変容を記録した彼は、 週4時間労働 -- タンゴ チャンピオンになり、ダンス パートナーのアリシア モンティと共に、1 分間に連続したタンゴ スピンでギネスブックに登録されています。彼はまた、全国的な中国のキックボクシング タイトルを獲得し、複数の言語を学び、見る価値のあるほぼすべての国を旅しました。
それで、フェリスが最近 BrainQUICKEN をロンドンを拠点とするプライベート エクイティ会社に売却したと聞いたとき、私は、彼が、楽しいことにお金を払っているのに、明らかに彼の時間のほとんどを費やしていないビジネスを売却した理由を知る必要がありました。
ウォーリロー: に 週4時間労働 、あなたは、読者が自分のライフスタイルに資金を提供するためのミューズを設定することを提唱しています。あなたのミューズはBrainQUICKENでした。すべての始まりとなったキャッシュ フロー エンジンをどのように販売できますか?
フェリス: まず、飽きてきました。第二に、私の脳は、バックグラウンドでウイルス対策ソフトウェアを実行しているコンピューターのように感じました。会社を経営するのにそれほど時間がかからなかったにもかかわらず、私の精神的エネルギーの 10 パーセント以上を消費していました。
ウォーリロー: 販売のためのビジネスのマーケティングはどのように行いましたか?
フェリス: 会社に投資している友人とメキシコを旅行していました。私がどのように私の会社を経営しているか見たいかどうか彼に尋ねました。私は自分の電子メールにログオンして、いくつかのメッセージを送信し、20 分間で 1 週間の作業を完了しました。友人は感銘を受け、売りたいと思ったら知らせてくれと言いました。
メキシコ訪問の直後、私は起業家機構 (EO) のイベントで講演し、事業の売却に興味があると何気なく話したところ、講演後に多くの人々が私に近づいてきました。私は旅行中の友人のところに戻り、「本気なら今がその時だ」と言いました。
ウォーリロー: 友達と交渉するのは気まずかったですか？
フェリス: 私たちはそれを非常にシンプルに保ちました。通常の担当者と保証のすべてを含む公正な価格に合意しました。よくあることですが、彼らは私にしばらくコンサルタントを続けてほしいと頼みました。ビジネスで消費していた精神的エネルギーを解放したいと本気で思っていたので、きちんとした休憩ができるなら価格を 20% 引き下げると申し出ました。
ウォーリロー: そんなに簡単ではありませんでした…。
フェリス: それは、英国ポンドが米ドルに対して暴落するまでのことでした。買収グループはロンドンに拠点を置き、英国ポンドが下落するにつれて、米ドルで合意した価格は上昇し続けました。取引が完了する直前に、ポンドはさらに大きく下落し、再交渉する必要がありました。私は価格を下げたくなかったので、彼らは私に 50 パーセントを前払いすることに同意しました。残りの 50 パーセントは、次の 2 つの条件のいずれかで期限が到来する約束手形の形で支払われました。決算日またはポンドの米ドルに対する所定の行使価格に達した。最終的に、これにより買収者は少し通貨を保護することができ、取引は完了しました。
ウォーリロー: 会社を売却するプロセスから何を学びましたか?
フェリス: サプリメントは商標とブランド エクイティだけで特許によって保護されていないため、自分の会社は販売できないものだと常々思っていました。私が過小評価していたのは、モデルと顧客がどれほど貴重かということでした。私は、資本を効率的に使用し、お金を印刷する低摩擦のビジネスを作成し、信頼できる顧客の強固なデータベースをその上に置いていました。それは買収者が買ったものです。
Timothy Ferriss の次の本は、 4時間ボディ : 急速な脂肪減少、信じられないほどのセックス、超人になるための珍しいガイド .
ジョン・ワリロ 多くの新興企業のライター、講演者、エンジェル投資家です。彼は販売可能な会社の構築についてブログを書いています。 www.BuiltToSell.com/blog .
