エレベーターピッチとは何ですか？ 「出会ったばかりの人の興味と想像力を捉えるのは珍しいことです。エレベーターに乗り、ロビーの階まで行き、オフィスビルのロビーを一緒に渡るのにかかる時間です。 '
その定義は、著者のMarkWiskupによるものです。 それの要因：人々が好きで、聞いて、覚えている人になりましょう 。 Wiskup氏によると、エレベーターのピッチが非常に重要である理由は次のとおりです。 '優れたコミュニケーターは、常に他の人とすばやく強力につながり、メッセージの本質を簡潔かつ記憶に残る方法で伝える方法を知っています。エレベーターが見えます。」
Wiskupは、効果的なエレベーターピッチは、「記憶に残り、鮮やかで、あなたの声と話し方に固有のものです」と書いています。
エレベーターピッチの提供方法がわかれば、いつでも使用できます。「業界の会議、コミュニティネットワーキングの会議、サッカーやリトルリーグのフィールド、または教会の理事会で」とWiskup氏は言います。
ピッチを構築するために使用できる方法はたくさんあります（たとえば、多くの一般的な障害を克服する方法は次のとおりです）が、今日はWiskupの4ステップのアプローチを共有します。
1.（少しでも）ジャーゴンを使用せずにあなたのビジネスを説明してください
「エレベーターピッチで口から出てくる最初の言葉は、あなたのビジネスの簡潔で記憶に残る説明でなければなりません」とWiskupは書いています。
簡単ですよね？そんなに早くない！ 「ここで難しい部分があります。専門用語は魅力的でユニークであるというあなたの能力を破壊するので、あなたの説明はすべての業界用語を除外するようにお願いします。」
これは、頭字語、企業用語、または技術的な話を避けることを意味します。クリス・オリアリー、もう一人 エレベーターピッチエキスパート 、あなたのピッチは「あなたの祖父母、あなたの配偶者、またはあなたの子供たち」によって簡単に理解されるべきであるとアドバイスします。
そして、抽象的な概念から離れるべきです。代わりに具体的な画像を選択してください。たとえば、「品質」はそれ自体ではあまり意味がありません。私の感覚はかっこよくて青いかもしれませんが、あなたの感覚は正方形で、真っ白で、白いかもしれません。しかし、この言葉をより具体的な説明に置き換えてください。「このソリューションは修理を45％削減します」と、突然コンセプトが実現します。
2.クライアント/顧客/オーディエンスに焦点を合わせます
あなたがあなたのクライアントのために何をしているのか（それらのクライアントが顧客にお金を払っているのか、あなたが組織で奉仕している人々なのか）をわかりやすく明確な言葉で説明してください。
効果的な売り込みは常に聴衆のニーズと懸念に対処し、「これは私にとって何を意味するのか」という古典的な質問に答えます。と「これはどのように私を助けますか？」
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たとえば、私が知っている社内のコミュニケーションマネージャーは、彼女がこのように行っていることを次のように説明しています。
3.課題を克服するのにどのように役立ったかについて話してください
Wiskupの3番目のステップは、次のとおりです。「単一の顧客を支援した、非常に具体的な単一の問題または問題を開始します。」もちろん、1つの例だけではありませんが、具体的にすることで、仕事に命を吹き込むことができます。
あなたの物語の一部は、最も注目すべきことを強調する必要があります。 Merriam-Websterは次のように定義しています 注目に値する 「特に珍しいまたは異常であるとして注目されるに値する、または注目される可能性が高い」として。そして、マーケティングの第一人者であるMichael Katzは、あなたがしていることについて非常に興味深い、珍しい、または創造的なことを特定して、聴衆があなたを覚えているようにすることを勧めています。
4.あなたの努力の成功した結果を共有することによって結論を下します
「あなたの製品やサービスがクライアントのために解決する単一の問題や問題を説明するとき、あなたは他の人があなたに投資する価値があることをリスナーに伝えています」とWiskupは書いています。 「顧客の問題や問題をうまく解決することで、即座に信頼を得ることができます。これは、マーケティングスローガンを暗唱するだけでは決して達成することはできません。」
Wiskupは、彼の4段階の公式に従ったエレベーターピッチのこの例を共有しています。
ステップ1： 私たちは会計士です。
ステップ2： 私たちはあなたがあなたの財務諸表を理解していることを確認します。私たちは、あなたの顧客に請求し、ベンダーの請求書を毎月支払うプロセスが、あなたに継続的な不採算の頭痛を与えるのではなく、あなたにお金を稼ぐことになることを望んでいます。
ステップ3： 私たちはたくさんのことをしますが、ここに良い例があります。先週、私たちはクライアントに、彼の会社が2つの異なるベンダーを使用して、異なるオフィスで同じものを購入するのではなく、ベンダーに1つの大きな注文を低価格で競わせるのではないことを示しました。
ステップ4： この変更により、次の四半期だけでクライアントの会社を10万ドル節約できます。
Wiskupの式により、通常よりも長いエレベータピッチが作成されることに気付くかもしれません。 Wiskupは、優れたエレベーターピッチは5文以上になると考えています。あなたのエレベーターピッチが健全で、よく考えられ、そして説得力がある限り、あなたのリスナーはあなたにふさわしい時間と注意をあなたに与えるでしょう。
