中程度の関心のあるプレゼンテーション（退屈すぎず、刺激的すぎない）では、聴衆が気を失うのにどのくらい時間がかかりますか？人間の脳には、正確に10分後にタイムアウトするオンボードクロックがあります。 神経科学 それを証明します。
ワシントン大学の分子生物学者であるジョン・メディナによると、聴衆の注意を引くのに9分59秒かかります。その後、あなたはそれから従事し続けるために積極的な措置を講じる必要があります。ソーシャルメディアの成長とコンテンツのビットサイズのナゲットにもかかわらず、10分のルールはそのまま残っているようです。それは世界中にも当てはまります。
過去2週間で、ハーバード大学の経営者教育プログラムで教えているクラスに在籍している2人の学生と会話をしました。学生たちは非常に成功した建築開発者です。彼らは両方とも10分の障壁にぶつかったという話をしました。
ある学生は、重要なプロジェクトを構築する機会を求めて、マレーシアの政府高官に売り込みました。彼は「10分と10分だけ」を与えられました。別の学生は、米国の裕福な土地所有者を売り込むために詳細な90分のプレゼンテーションを準備しました。潜在的なクライアントは競合他社に傾いていました。土地所有者は会議に参加し、「なぜ私がここにいるのかわかりません。 10分あります。」私の学生はすぐに要点を打ち、数億ドル相当のプロジェクトに勝ちました。
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私のハーバード大学の学生は、今年の夏に最終プロジェクトを評価者のグループに売り込みます。彼らはそれぞれ10分を与えられており、1分以上与えられていません。
なぜ10分？
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メディナは、私たちの脳はいくつかの原始的なタイミングメカニズムに接続されているようだと私に言いました。 10分後、視聴者の注意は急降下します。しかし、希望があります。原始的な脳がオンボードタイマーを持っているのと同じように、それはまたそれが再び従事することを可能にするシステムを持っています。
最初の10分間でストーリー全体をカバーする
リチャードブランソンはかつて私に、長さが10分以内のビジネスピッチを好むと言いました。 10分はあなたのアイデアを伝えるのに十分な時間だと彼は言った。会議は1時間の予定ですが、最初の10分間で主なアイデアをカバーするプレゼンテーションを作成します。視聴者の注目のピーク時間を無駄にしないでください。ビジネスピッチは、最後までサスペンスを引き出すことができる2時間の映画のようなものではありません。それらをからかわないでください。それらを教えてください。
見出しからプレゼンテーションを開始します。次に例を示します。「今日は、ビジネスのコストを80％削減することについてお話ししたいと思います。」門のすぐ外で、聴衆に聞く理由を与えてください。
フックを餌にする
ジョン・メディナは、「フックを餌にする」ことで、10分後に視聴者を再び引き付けることができると言います。餌には、「感情に富んだ」ものがすべて含まれます。最も効果的な感情的な小道具には、物語、写真、ビデオ、デモンストレーションが含まれます。
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視聴者の注意が低下し始めたときにビデオを再生する時間を計ると、視聴者をプレゼンテーションに戻すことができます。ビデオは色域を実行します。それらには、顧客の声、ケーススタディや例、またはプレゼンテーションのテーマを補完するユーモラスなものが含まれる場合があります。ビデオを表示することは、聴衆にスピーカーからの休憩を与え、トピックに再び参加させるための私のお気に入りの方法です。
3つのルールに固執する
簡単に言えば、短期記憶には約3つの情報しか覚えられません。誰かの注意を引くのに10分ある場合は、覚えておくべき18のメッセージを与えないでください。それらに3つ与えます。例えば：
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あなたはあなたがあなたの主張をするのに10分しかないという事実を気に入らないかもしれませんが、私たちの脳は気にしません。私たちは10分間注意を払うように配線されています。要点をつかみ、思い出深いものにすれば、アイデアを売る可能性が高くなります。
