スティーブ・ジョブズ 変換されたプレゼンテーション 彼のプレゼンテーションの公式は、Appleの場合ほど厳密には守られておらず、芸術的な形になっています。今週水曜日の製品発売の舞台に立つ最高経営責任者のティム・クックと他の経営者は、スティーブ・ジョブズの公式に従います。
でも 噂です Appleが9月12日水曜日に新しいiPhoneをリリースするということは、Appleが何をしているのかを本当に知っている人はほとんどいない。しかし、私たちは自信を持って予測することができます どうやって 彼らはそれを起動します。これは、Appleが何年にもわたって使用してきたものと同じテンプレートです。
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1.執拗にリハーサルする
ステージに立つアップルの幹部とパートナーは、何週間にもわたって何時間もリハーサルをしているでしょう。スティーブジョブズは執拗に練習しました。 Jobsは、90分間のiPhoneプレゼンテーション全体を5日間連続してリハーサルしました。興味深いことに、 すべての練習でグリッチ 、しかし、それらは実際のイベントの時までに解決されました。それが、プレゼンテーションのすべてのデモ、すべてのスライド、すべての文を練習するポイントです。それはあなたにねじれを解決する時間を与えます、そして、実際のイベントの間にグリッチが起こった場合、それはあなたに自信のさらなる後押しを与えます。
本の中で、 スティーブジョブズになる 、ビル・ゲイツは言った、「彼がどれほど正確にリハーサルをするかを見るのはただ驚くべきことでした。 。 。パフォーマンスが大きいので少し緊張しています。しかし、それから彼はオンになっていて、非常に素晴らしいことです。」リハーサルは、パフォーマンスを素晴らしいものにするものの一部です。
2.「すごい」瞬間を組み込む
私が「すごい瞬間」と呼んでいるものには、多くの考えがあります。プレゼンテーションが終わってからずっと後に、人々がブログを書いたり話したりする瞬間です。すべてのSteveJobs基調講演には1つあり、最近のAppleプレゼンテーションでもそれらが組み込まれています。
1984年、ドラマチックなマジシャンの才能で、ジョブズは暗いステージの真ん中にあるテーブルに座っている黒いキャンバスバッグからオリジナルのマッキントッシュを引き出しました。 2008年、彼は大きな封筒を引っ張って「世界で最も薄いノートブック」を発表しました。そしてもちろん、ジョブズがジーンズからiPodを取り出して、1,000曲がポケットにどのように収まるかを示すことを忘れることはできません。
これらの感情的なイベントは、多くの場合、小道具、興味をそそるスライド、または驚きに依存しています。驚いたのは、ジョブズがよく紹介する、今では有名な「もう1つのこと」です。さえあります Wikiページ 1998年にさかのぼるすべての驚きの発表に専念しました。公式は同じままです。 2017年、ティムクックは驚いたことに、大きな発表であるiPhoneXを保存しました。彼はそれを「もう1つあります...」という行で紹介しました。
なぜサプライズが機能するのですか？最近、私は聴衆の関与を測定するために大手企業から支払われている神経科学者と話をしました。彼は人々をEEGマシンに接続して、テレビ広告や映画の予告編を見ながら脳を研究します。彼は私に、脳は驚きがたまらないと思っていると言った。視聴者を不意を突く。それがAppleのやり方です。
3.短く繰り返し可能な見出しを作成します。
これは私のお気に入りのApple戦術の1つです。みんなにお勧めします。 Appleの発表は、太平洋の午前10時にすぐに開始されます。それは約90分から2時間続きます。終了したらすぐに（1分も早く）、Apple.comのWebサイトを確認してください。写真、価格、説明、ビデオで発表された新製品が表示されます。基調講演で聞いた一文が添えられます。私はそれを「見出し」と呼んでいます。見出しは常に短く（140文字未満のTwitter投稿に収まる）、製品をカテゴリに配置し、簡単に繰り返したり共有したりできます。
たとえば、2007年、スティーブ・ジョブズは90分間のプレゼンテーションで「電話を再発明する」というフレーズを5回以上使用して、最初のiPhoneを紹介しました。公式の見出し アップルのプレスリリース 読んでください-あなたはそれを手に入れました-「アップルは電話を再発明します。」 9月12日水曜日にも同じ戦略が見られると期待できます。電話を再発明するほど革命的ではないかもしれません。結局のところ、製品を再発明できるのは何度もしかありませんが、各製品には短くてキャッチーな説明があります。これは、店内、基調講演、ウェブサイト、広告など、Appleのすべてのマーケティングプラットフォームで一貫しています。
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これらは、式の大きな3つの部分です。他にもあります。 Appleのスライドには箇条書きはありません。スライドのテキストよりも多くの写真が表示されます。ティムクックは、いくつかの幹部、従業員、パートナーとステージを共有します。彼らは少なくとも1つのビデオまたは2つのビデオを再生します。ビデオは基調講演で感情的なマルチメディアブレイクを提供します。
とりわけ、Appleは製品の発売をパフォーマンスと考えています。素晴らしいパフォーマンスには、キャスト、小道具、魅力的なビジュアル、そして驚きがあります。素晴らしいパフォーマンスに注意してください。
