広告なしでメディアでお金を稼ぐためのすべての方法

グーグル、フェイスブック、アマゾンが米国で生み出されたすべての広告ドルの最大70％を獲得し、全国の新聞が 2008年以来ジャーナリズムの仕事の半分を流した、あなたは今、マゾヒストだけが広告支援メディアでキャリアを積むだろうと思うかもしれません。しかし、創造的破壊のすべての期間は、情熱、世界に対する視点、そして不確実性を受け入れる能力を持つ起業家に機会の源泉を提供します。ここでの教訓は幅広く、製品のマーケティングに関しては、すべての企業が何らかの形でメディア企業であり、複数の収益源を見つけることは、ほとんどの健全なビジネスにとって不可欠です。

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コンテンツビジネスを構築しようとしている人に利益をもたらすために、私は成功した収益モデルのリストをまとめました。最大のプラットフォームプロバイダーを除くすべてのプロバイダーにとって予測可能な広告ビジネスがますます手の届かない世界に他に何があるかを強調したいので、意図的に広告モデルを省略しました。

私は20年近くメディアで働いてきました。私はで創設チームにいましたスリリスト、開始ファーザリィ、そして大小さまざまな他のメディアブランドに投資し、アドバイスを提供してきました。このリストで注目に値するのは、オプションの範囲が非常に広いことです。この記事の執筆時点で、コンテンツ中心のビジネスをサポートできる25以上の異なる収益源を数えました。うまくいけば、このリストはあなたがあなたの起業家の旅のどこにいても入門書として役立つでしょう。

健全なメディア企業の特徴の1つは、各コンテンツを3回収益化できることです。ほとんどのWebパブリッシャーにとって、これは、広告だけでなく、アフィリエイトプログラム、ライセンス、およびIP販売の構成も意味します。どの収益モデルを選択し、各アプローチをどのように運用するかは、会社の規模が拡大し、新しいベンダーが市場に参入するにつれて、6か月ごとに再検討することが期待できる質問です。

読みやすくするために、これらの各アイデアをカテゴリにまとめようとしました。ただし、実際の生活と同様に、1つのバケットにうまく収まるものはないため、複数のカテゴリが適用される場合があります。最後に、これは実用的なドキュメントであると考えています。フィードバックがあれば、私に書いてください。継続的に更新します。

1.コマース

この文脈では、コンテンツ作成者が単に購入意向をかき立てるのではなく、トランザクション行動を促進することで利益を得るモデルとして広く定義されています。

アフィリエイト： マーケティング担当者は、発行者に起因する直接販売の報酬として、通常5〜20パーセントの範囲の紹介料を提供します。サイト運営者は、Skimlinksのような仲介業者を介さずに、ボリュームで収益分配を改善し、マーケティング担当者と直接連携することができます。アマゾンのような小売業者はまた、28日後に最終的に販売につながるトラフィックを促進するための報奨金を含めることができます。例：ワイヤーカッター
製品市場： アフィリエイトマージンを改善するために、メディアオペレーターは在庫リスクを引き受けるか、商品パートナーとの直送関係を築き、販売したものだけを履行することができます。例： Food52
仮想/エクスペリエンスマーケットプレイス： 製品マーケットプレイスに似ていますが、仮想またはサービスベースの在庫があります。この分野では、多くの企業が、他のプロバイダーの商品をキュレートする栄光のアフィリエイトモデルから始めて、ビジネス数学を明らかにし、わずかにカスタマイズして完全にカスタマイズされた仮想商品またはサービスを機能させます。例：アトラスオブスキュラ
求人情報： メディアブランドはより大きな情報ウェブのノードであり、それらのウェブは単に人々の間のつながりであるため、メディア企業が人材市場の構築に優位性を持っているのも不思議ではありません。最も一般的なモデルは、求人の投稿者に課税するリストごとの支払いアプローチであり、時には価値を実証するための最初の人の無料のインセンティブがあります。例： PRニュース
クラブ： クラブモデルは、メディア企業の視聴者に合わせた製品の割引にアクセスするための定期的な収益メンバーシップに焦点を当てています。多くの企業は、ゼロから始めるのではなく、最初にホワイトラベルパートナーを使用してこのモデルをテストします。例： NYTワインクラブ （TastingRoomを搭載）
デート： 志を同じくする人々のコミュニティを育てれば、それらの人々はただ会いたいだけでなく、実際にお互いにデートする特権を支払うかもしれないことは理にかなっています。これは特に、以下の例で、コンテンツがセックスや人間関係に関するアイデアに焦点を合わせている場合に当てはまります。例：神経
カスタム製品開発： このカテゴリには、別の投稿に値する十分なバリエーションがありますが、大まかに言えば、これにはOEMと協力して、視聴者の満たされていないニーズに対応する単一の製品または複数のSKUを作成することが含まれます。時折、製品はそれ自体で非常に成功し、独自のP＆Lにスピンアウトされることがあります。例：重力ブランケットを開発する未来派
商品： MTVの人気が爆発的に高まったため、その創設者/ CEOがブランドTシャツの開発を開始するという彼のチームの努力を拒否したという話があります。彼は、画面上のMTVの画像を制御することはできても、世界中で自分のアパレルを着用するタイプの人々を制御することはできないと考えました。商品に関して言えば、あなたのバイヤーはあなたの看板であり、あなたの商品は文化的アイデンティティと結びついた部族のシンボルになります。ブランドが強く、部族が空腹の場合、以下の例のように、マーチャンダイジングの売上が重要な収入源になる可能性があります。例：バースツール
イベントベースのコマースまたはドロップ： 目新しさと希少性から話題を生み出すように設計された限定在庫商品。以下の最良の例では、MSCHFは会話型コマースモデルを協力して、2週間ごとに新しいデジタルエクスペリエンスを作成します。たとえば、Scream Club（インターネット上で見知らぬ人とランダムに叫ぶことができるWebサイト）や、イエス・シューズ（ヨルダン川からの聖水に恵まれたエアジョーダン）は、インターネット文化とその急速な誇大宣伝サイクルに関して同じ部族の所属を共有する参加者のコミュニティを作成します。例： MSCHF

2.継続的なサブスクリプション

あなたが今すぐまたはあなたのベストを尽くそうとしている独立したジャーナリストベントンプソンプリント、消費者がよりニッチなコンテンツに引き寄せられ、革新が「ピックアンドアクシス」の周りに溢れているため、サブスクリプションのブームの時期です。複数の隣接するサイト運営者を1つのサブスクリプションにバンドルすることによるものかどうか（例：すべてのバンドル）または、1つのサブスクリプションからルールへのすべてのアプローチの展開（スクロールまたはAppleNews）、サブスクリプションに関するUXは、携帯電話の側面にあるボタンを押すのと同じくらい簡単になりました。見てお使いの携帯電話で。

バンドルされたコンテンツのペイウォール： オリジナル、ライセンス、およびUGCコンテンツを提供することにより、サブスクリプションコストを合理化するさまざまな方法を表します。例：中
個々の貢献者のためのペイウォール： これは、クリエイターが報酬を得ようとしているため、過去5年間で最も革新的な分野です。 Patreonがデジタルチップジャーの場合、SubstackはStratechery-in-a-boxです。 PBJライブ有料のライブインタラクションを可能にします。これは、Cam Girlsやオンラインポルノ業界の他の要素が、礼儀正しい社会が普及する何年も前に開発してきたモデルです。最後に、OpenMessageを使用すると、インフルエンサーはソーシャルプラットフォームによって仲介されないオーディエンスと1x1の関係を構築できます。例： Patreon 、サブスタック、 PBJライブ、 4ファン、メッセージを開く
消費者の寄付： このモデルは、一般的な利他的な考え方（フリープレスを保存してください！）またはブランドへの親和性（フェリスを保存してください！）で再生されます。定期的な支払いとして展開される場合、メカニズムは有料サブスクリプションと同じですが、フォローアップメッセージングで強化された寄付のフレーミングは、純粋にトランザクションの当事者であるのではなく、消費者に慈悲の感覚を提供します。例：保護者
寄付： 企業パートナー、信託、基金、およびその他のエンティティがコンテンツの取り組みに資金を提供する非営利の世界からの持ち越しは、彼らの定められた使命に沿った世界観を前進させるためです。寄付モデルは、特に右側の政治メディアで人気があります。RealClearFoundationやFederalistFoundationのような手段は、コンテンツクリエーターに収益性の高いビジネスを運営するという不利益を負わせることなく、全国的な会話を形作ることを目指しています。例：プロパブリカ

3.生産

消費者がコンテンツの料金を支払うサブスクリプションとは異なり、制作カテゴリは、コンテンツサービスを企業顧客に販売するクリエイターを指します。

プレミアム： ブランドのアイデンティティまたはキャンペーンのテーマに触発された、より長い形式または一時的なコンテンツ。ブランドは通常これに資金を提供しますが、所有権は異なる場合があり、例外的なコンテンツは、知的財産のライセンスまたはその他の商用アプリケーションから追加の収益を生み出す可能性があります。例：懐中時計
ソーシャルプラットフォームのファクトチェック： メディア企業が、通常PoynterのInternational Fact Checking Networkを通じて認定を受けた後、フィードに浸透する偽のコンテンツの津波に対するファクトチェックを提供するための保持者とパフォーマンスボーナスを受け取るパブリッシャー向けの最新のプラットフォームラージス。通信品位法のセクション230の免責の利益を享受しながら編集責任を引き受けるよりも、ソーシャルプラットフォームの方が間違いなく安価です。例： CNN
非同期従量課金制： ランス・バスが叔母に誕生日おめでとうを歌っている場合でも、お気に入りのフーボルスターがピッチではるかにカリスマ的であることを明らかにしている場合でも、これらのプラットフォームはオンデマンドで時間を販売する才能をホストします。これは、パンデミックやダウンタイムを収益化するのに十分な知名度のある人の「キャプティブコンテンツクリエーター」を活用するための優れた方法です。例：カメオ
同期従量課金制： これは上記と同じモデルですが、クリエイターとファンの間のリアルタイムのやり取りのスリルが追加されています。 Twitchは、このカテゴリで最大の企業の1つであり、ライブストリーマーとファンの間のつながりを促進しています。同様に、OnlyFansは、他のソーシャルプラットフォームで禁止されているアダルトコンテンツの促進に基づいて急速に巨大になりました。これは、1世代前のメディア企業のTumblrの急成長と同じです。 OnlyFansは、アーティストやパーソナルトレーナーもフィーチャーしており、サブスクリプションと非同期のペイパービューコンテンツの機会も組み合わせて提供しています。 SextPantherは、従量課金制のモデルであり、その通りです。成人のスターからの明示的なセクストは、同期モデルにより純粋に準拠しています。例：けいれん

4.企業への販売

ここでは、通常はサービスレベル契約の一部として、組織が顧客である大企業（1,000人以上の従業員）の顧客にコンテンツ製品およびサービスを販売することとして定義されています。 B2Bの典型的なこのプロセスには、より多くの利害関係者とより長い意思決定サイクルが含まれ、安定した収益と投資された努力に対するより高い収益の約束によって相殺されます。

クラス/ワークショップ： 一般にL＆D、HR、およびD＆Iイニシアチブの一部として、組織へのサービスとしてのコンテンツ。このタイプのビジネスの現在人気のある種類には、過労の従業員にウェルネス情報を提供するコンテンツ会社や、教育出版社からグローバルな労働力への大規模なスキルアップと再トレーニングが含まれます。例：グローバルに繁栄する
出向モデル： このモデルでは、メディア企業はその才能をクライアントの物理的または仮想的なオフィスに埋め込んで、動的なニュース環境でより迅速にコンテンツを作成します。この埋め込まれた才能モデルは、従業員が依然としてメディア企業のW-2であり、クライアントではないため、社内とは異なります。クライアントのメリットは、外部の代理店を雇うコストや立ち上げ期間なしで、メディア企業の人々の才能と運用ノウハウを享受できることです。料金体系は一般に、人々が生み出す創造的な出力や出力が配信されるメディアではなく、サービスとしての人々に基づいているため、このモデルは技術的に宣伝されていません。例：[これを行っている会社は、私が名前を共有しないことを好みます]
CMS： 出版技術の商品化は、過去20年間でコンテンツの爆発的な増加に拍車をかけています。メディア企業が自社のテクノロジーで競争上の優位性を示した場合、ソフトウェアライセンスは収益成長分野になります。例：ワシントンポストの弧
研究： より詳細な市場洞察とビジネスインテリジェンスを求めている組織にジャーナリストの調査手法を活用します。例：インサイダーインテリジェンス
データ： ビートをカバーすることから始まるかもしれないもの-たとえばテクノロジー投資-は、人間の専門知識と大量の専有データを取り込むように設計されたソフトウェアの組み合わせに依存するビジネスインテリジェンス製品になる可能性があります。例： CBインサイト
企業/一括サブスクリプション： ここでは、シングルユーザーのクレジットカードではなく、契約に基づくコンテンツへのマルチユーザーアクセスとして定義されています。ニュース製品の学生購読から、リモートワーカーを高揚させるコンテンツを探している企業の学習および開発チームまで。企業のサブスクリプションモデルには、注目と引き換えに価値を生み出す方法として、オーディエンスに代わってサードパーティのスポンサーサブスクリプションが含まれる場合もあります。例：ニューヨークタイムズxリンカーン

5.ライセンス

メディアブランドの価値を定量化するためのより強力な方法の1つは、コンテンツに関連付けるために市場が支払う金額です。広告主は隣接性にお金を払うかもしれませんが、ビジネスモデルとしてのライセンス供与は、あなたが生み出すものの価値と過去の行動の魅力、デザインの決定、そして時間の経過に伴う一般的なブランドの評判に関するより大規模な判断です。

権利： ローエンドでは、これには再版と電子プリントが含まれますが、ハイエンドでは、元のIP所有者への年払いを伴うより豊富なパッケージが含まれます。例：本物のブランド
フィード： これには通常、コンテンツプラットフォームがコンテンツフィードへのアクセスに対してIP所有者に支払いを行い、通常は広告を通じて他の方法で収益化できる注目を集めることが含まれます。このモデルは、完全または部分的なコンテンツフィードを含み、SVODサービスと同じくらいオリジナルの制作に多額の投資をする代わりに、AVODサービスがコンテンツを生成する方法をより顕著に反映します。例： CBSと冥王星
同じ場所に配置されたコンテンツ： ザ・のみフィードベースのライセンスとの違いは、これは通常、バックカタログの制作ではなく、より新しく、より新鮮なコンテンツを指すということです。例： AP通信
資格認定： 多くの選択肢のあるシステムでは、信頼できるブランドが消費者を希望の製品に向けてナビゲートすることは有益です。このモデルは、ブランドエクイティを直接活用して、別の会社の営業活動を促進します。市場が関心を持っているブランドを構築するための投資をすでに行っていると仮定すると、これは利益率の高いビジネスであり、入手できれば簡単な作業です。例： US News＆World Report

6.ライブ/バーチャルエクスペリエンス

Covid-19以前は、世界のイベント業界は2026年までに2018年の1.1兆ドルから、2.3兆ドルに成長するペースでした。パンデミックは必然的にその成長を阻害しますが、仮想イベントは2030年までに7740億ドルに成長すると予想されます。 SFベースのGrandView Researchによると、780億ドル。どちらの場合も、消費者がコミュニティやクリエイターとそのアイデアへのリアルタイムのアクセスを求めているため、イベントはコンテンツビジネスの自然な表現です。

ツーリング： コンテンツクリエーターが、チケットの販売、譲歩、商品、およびドキュメンタリーやロードマジックをキャプチャするスペシャルなどの可能なIP拡張からの収益で、マルチベニューツアーのために道路に行くコンサートモデルを適用します。例：ポップアップマガジン
ホワイトラベリング/フランチャイズ： 複数の市場で訓練を受けたチームに経験的な公式を提供する-多くの市場を移動する1つのチームではなく、多くの市場で多くのチームを考えてください。フランチャイズモデルは、製品が公式であり、元の作成者の独自の個性ではない場合に最適に機能します。例：ティンカーガーテン
博覧会/会議： 1つのチーム、最小限の市場がイベントにアプローチし、プログラミングスケジュール、ベンダーの展示会へのアクセス、十分なネットワーキングの機会を利用して、一度に数千人の消費者にサービスを提供できます。例： AfroTech
有料コミュニティ： コミュニティへのアクセスが作成者のコンテンツと同じくらいの価値を提供するゲートキーパーモデル。有料コミュニティは、会費を支払うメンバーが定期的にIRLを収集するか、オンラインで学習、開発、ネットワーキング、クラウドソーシングによるサポートの機会を提供するB2B環境に特に関係があります。例：情報