財務面でいくつかの課題に直面し、売上を得るのが難しくなってきていることに気付いたときはいつでも、「どんな犠牲を払っても売上を得る」という誘惑を避けるように注意する必要があります。どんな犠牲を払ってでも売却しようとするときは、必ず費用がかかるのでご安心ください。
文字通りお金がなくなるまで値引きをしても意味がありません。さらに悪いことに、売却によってお金がかかることになります。現金を手に入れたいという気持ちは強いですが、取引で負けているとわかっていても、それは必死の行動であり、涙で終わりがちです。最終的にはあなたに追いつき、驚くべきことに、これを行うことで多くの企業が破産しました。
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数年前、私は出版社に就職しました。彼らは専門の雑誌や書籍を作成し、世界中で定期購読して販売しました。彼らはビジネスが大変だったので、彼らを助けてほしいと私に頼みましたが、彼らの新しいサブスクリプションは良好でしたが、まだ後退しているように見えました。私は 1 時間かけて彼らの製品などのコストを調べましたが、サブスクリプションを販売するたびに、年間でほぼ 100 ドルを失っていることがわかりました。
現在、このビジネスは約 20,000 のサブスクリプションで販売されています。したがって、合計すると、明らかに大きな問題がありました。サブスクリプションの価格が低すぎたのは、会社が請求すべき価格ではなく、販売できると考えた価格だったからです。この複合的なエラーにより、彼らはほとんど壊れてしまいました。危機から抜け出すために、ちょっとした工夫が必要でしたが、幸いなことにそれを実行できました。
困難な時代におけるもう 1 つの誘惑は、標準の販売プロトコルに関する標準と期待を下げることです。これは、通常は行わないはずのクレジットを提供したり、現実的以上に寄付したり、販売を獲得するためだけに提供できない可能性のある時間枠で約束を超過したりすることを意味する場合があります。言い換えれば、販売は何らかの形で腐敗し、戻ってきてあなたを悩ませます。
ここでの私のアドバイスは簡単です。 「どんな犠牲を払っても売れる」という誘惑は避けてください。多くのビジネスの私の経験と観察から、それはビジネスを破壊する可能性のある短期および長期の問題につながります。販売をクリーンに保ち、利益を上げていることを確認し、基準を妥協しないでください。代わりに、価値を付加し、顧客により良いサービスを提供し、あなたが行うすべてのことにおいて革新的で専門的になることに集中してください。
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