ジュエリー会社がジュエリー会社でないのはいつですか?
ブランドの時。ジョバンニ フェローチェは、2010 年には 23 人のスタッフを擁する 450 万ドルの職人業でしたが、今日では売上高が 2 億ドルを超え、従業員は約 900 人を超えています。会社の創設者であるキャロリン・ラファエリアンは、関係の早い段階でフェローチェに、彼女の署名のバングルはポジティブなエネルギーを伝えることを意図していたと説明しました.フェローチェはすぐに「私たちが販売するものは意味がある」と理解した、と彼はワシントン D.C. で開催された Inc. 5000 カンファレンスで聴衆に語った.ですから、私たちはアレックス アンド アニの宣伝をしていますが、私たちが何をしているかは宣伝していません。私たちが何をするかは気にしません。アレックス アンド アニはブランドです。それは品質と、私たちが何を注ぎ込むかに関係があります。」
製品会社をライフスタイル ブランドとして再構築したことで、両リーダーのビジネスに対する見方が劇的に変化した、と Feroce 氏は述べています。そしてそれは、同社がパートナーシップを築き、人々を呼び込み、店の開店から広告の購入に至るまでのあらゆることに投資する方法のすべてを変えました.
「アレックス アンド アニは、投資銀行の世界ではカルト的地位として知られている状態に置かれました」とフェローチェ氏は述べています。アンダーアーマー、ルルレモン、マイケル・コースなどを作った数少ない人たちです。それを目指して構築する必要があります。ペニーをつまんでいることが素晴らしいと思うかもしれません。しかし、再投資して、才能とシステムを手に入れる必要があります。私たちは今、数十億ドルのビジネスになるように構築されています。
その投資には、多くの人々、つまり適切な人々をもたらすことが含まれます。 Feroce の定義では、これは、最も賢く、最も熟練した従業員だけでなく、最も熱心に働くことをいとわない従業員も意味します。彼は、採用候補者を自分のオフィスに招き入れ、ホワイトボードに 0%、75%、100% の 3 つの数字を描くと説明しました。 「私の考えでは、従業員の 95% が 75% をこなしています」と Feroce 氏は言います。 「アレックス アンド アニでは、75% と 100% の間のギャップで働き、2 か月間生き残ることができます。なぜなら、まだ誰もあなたのことを知らないからです。」その後、Feroce は 125% をボードに書き込みます。 「私は彼らに、『問題は、アレックス アンド アニの全員がこれを行うことです。結局のところ、それは労働倫理です。完全にコミットできない場合は、この組織に参加しないでください。」
フェローチェ氏はまた、「すべてを破壊した」モールを避け、代わりに主要な都市の場所のアンカーになることを選択することにより、「メインストリートを復活させた」会社の成功について語った. 「彼らはそれを『アレックス アンド アニ効果』と呼んでいます」とフェローチェは言いました。 「メイン ストリートに突然店を開くと、ショコラティエやドライ クリーニング店のビジネスが急上昇するのを目にします。」
Feroce 氏によると、同社は現在、Apple を除く米国内の他のどの小売業者よりも平方フィートあたりの売上高が多いという。 Rafaelian 氏にとってより重要なのは、ロードアイランド州政府による最近の経済的影響調査であり、この企業が州内で間接的に 3,000 から 4,000 の新しい雇用を生み出したことを示しています。何年も悩んでいます。
「私たちがアメリカで製品を作ると言うとき、それはアメリカで製品を作るということを意味します」とラファエリアンは言いました。 「私たちが行う製品の拡張機能は、すべてアメリカで調達されます。それは挑戦的ですか？時には。しかし、報酬は努力よりもはるかに大きいです。
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