インタースコープは6年間で、大御所ジミー・アイオヴィンとヒップホップのアイコンであるドクター・ドレーが転向したことを記録しています Dr.Dreによるビート ヘッドフォンを10億ドル以上のビジネスに。今、新しい社長で元InterscopeのエグゼクティブであるLuke Woodと共に、彼らは新しい課題に直面しています。それは、ホットなブランドを採用し、それをさらにホットにすることです。
そのために、Beats Electronicsはポータブルおよびワイヤレススピーカー、共同ブランドのスマートフォンを導入しました。1月には、Spotifyなどと競争するために、新しいストリーミング音楽サービスであるBeatsMusicも開始しました。 Beats Electronicsは、激しい競争にもかかわらず、プレミアムヘッドフォンの市場のほぼ70％を支配しています。そのために、それは超高速のマーケティングとポップカルチャーの無敵の把握に感謝することができます。アイオヴィンとウッドは、彼らとドクター・ドレーがどのようにそれをやってのけたのか、そして彼らがトップを維持するために何をしなければならないのかを説明します。
ゴールデンニッチを見つける
「あなたはあなたが助けることができると思う問題を特定するのに十分幸運でなければなりません」とIovineは言います。 2006年、Iovineは、音楽業界には2つの問題があると感じていました。1つは、著作権侵害によるレコード販売の低下です。 2番目：Appleのプラスチック製イヤフォンによるオーディオ品質の低下。 「アップル」は、「1ドルのイヤフォンを備えた400ドルのiPodを販売していた」と彼は言います。ドレは私に言った、「男、それは人々が私の音楽を盗むことの一つです。私が取り組んできたものの感覚を破壊することは別のことです。」 「しかし、カリフォルニア州クパチーノのハイテク巨人は、彼らの悩みの種であり、インスピレーションでもありました。 「スティーブ・ジョブズは、テクノロジーと大衆文化を直接結びつけた最初の人物でした」とIovine氏は言います。 「うわー、テクノロジーは新しいアーティストだと思いました。」彼とドレは計画を立てた。 「彼らは世界中のすべての音楽が入った美しい白いオブジェクトを作っています」とIovineは言います。 「それを再生する美しい黒いオブジェクトを作成します。 Dreと私は、Tupac、U2、Guns N'Rosesのようにこの製品を販売することにしました。
批評家を無視する
「私たちは初日にオーディオファンに捨てられました」とIovineは言います。 Beatsヘッドフォンは、通常のハイエンドヘッドフォンのように均等に調整されていませんでした。彼らは音楽がより劇的に聞こえるように調整されました。 Iovineは次のように付け加えています。 'スタジオにいるという興奮を再現したかったのです。それが人々が耳を傾ける理由です。」しかし、懐疑論者はまた、あなたがイヤフォンを無料で手に入れたのに、なぜ誰かがヘッドフォンに200ドルを払うのか疑問に思いました。 「私は、「悪いオーディオは無料です」のようでした」とIovineは言います。 「あなたが何かを信じるとき、あなたが自分自身に言う最後のことは、まあ、誰もこれをしていないので、それをする正当な理由はないはずです。」
オールスターフォーカスグループを組み立てる
最初のBeatsヘッドフォンを開発するとき、IovineはInterscopeのオフィスにさまざまなプロトタイプを配置し、彼に会いに来たすべての人にポーリングしました。 「それは世界の偉大な芸術家のこの信じられないほどのパレードでした」とウッドは言います。 'M.I.A.またはファレル・ウィリアムス、グウェン・ステファニー、ウィル・アイ・アムがやって来て、私は彼らに尋ねます。これはどうですか？そのことについて何？' 'Iovineは言います。 「それは数字のことではありません。味のいい人に行きます。」彼とDreがBeatsの最終バージョンをリリースする準備をしているときに、Iovineは別の世界的に有名な男であるLeBronJamesにペアを送りました。 Iovineは、バスケットボールのスターに関するドキュメンタリーの開発中に、Jamesの友人でありビジネスパートナーであるMaverickCarterと一緒に編集室でぶらぶらしていました。 「マブは私に電話をかけ、「レブロンは15を望んでいる」と言います。 「アイオヴィンは彼らを送りました、そして彼らが上海に到着したとき、彼らは2008年の米国オリンピックバスケットボールチームのすべてのメンバーの耳に現れました。 「今ではそれがマーケティングです」とIovineは言います。
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消費者は何を考えていますか？それを作る
「1年先のマーケティングを見るとき、どの製品が最高のマージンを持っているか、どの製品が最も売れているのかを見ていません。それは進歩と革新に有害です」とウッドは言います。 「私たちは、「消費者は何について学ぶべきだと思いますか？」と尋ねます。 「今年、彼らはワイヤレススピーカーとヘッドホンについて多くのことを話している-「Bluetoothが良い音を出すことができることを人々に教えたい」とウッドは言う。
あなたの腸を信頼し、ダブルダウン
「私はいつも音楽業界での経験に戻ります」とウッドは言います。今日、その時のように、ウッドは「タグボート」を探します-彼がヒットしたという小さな兆候。それから彼は自分の腸を信頼し、2倍になります。当時、タグボートは、突然批評家の称賛を得るアルバムや、ギグで突然多くの商品を販売するバンドである可能性があります。今、彼は、ファン、そしてアイオヴィンとドレーの音楽業界の仲間が、ビーツの広告や製品にどのように反応するかについて同じ感覚を持っていると言います。ブルックリン・ネッツのスター、ケビン・ガーネットが「Hear What You Want」というスローガンを掲げた広告がツイッターで大きな反響を呼んだとき、IovineはWill.i.amとラッパーのP.Diddyから無料のメールを受け取った。何かあった」とウッドは言う。
Beatsは、率直なシアトルシーホークスのコーナーバックであるRichard Shermanとの記者会見を特集したものを含め、さらに多くの広告を展開しました。サンフランシスコとのプレーオフゲームの第3四半期に実行されました。シャーマンが試合後の解説で対戦相手についてゴミを話していると、Beatsの広告も注目を集めました。
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ポップスターを速く動かす
アイオヴィンがロビン・シックの「ぼやけた線」を聞いたとき、彼はヒットの匂いを嗅いだ-ビーツ・エレクトロニクスにとって。 IovineとWoodは、広告で曲を使用する権利を取得し、その後、最初の撮影から5日以内にThickeにミュージックビデオを再撮影させました。その後、ウッドはRadioShackのCEOに電話をかけ、広告をデュアルプロモーションにすることを提案しました。 RadioShackは部分的に法案を支持しました。 Beatsはさらに速く動きました。 2012年のブラックフライデーの前の日曜日、Will.i.amはIovineに電話をかけました：彼はブリトニースピアーズとのシングルを録音したばかりでした-それは良いビート広告になるでしょうか？ 72時間以内に、ビートはWill.i.amを撮影し、その曲で新しいブラックフライデーのコマーシャルをカットしました。感謝祭のフットボールの試合中に放映されました。 「私たちは新しい曲を壊さなければなりませんでした、そしてウィル・アイ・アムは放送広告の露出で数百万ドルを得ました」とウッドは言います。
巨人の肩の上に立つ
大手ブランドとの共同マーケティング取引は、Beatsプレイブックの大きな部分を占めています。当初から、BeatsオーディオをHPラップトップからChrysler 300s、HTC携帯電話に至るまでの製品に取り入れてきました。そして、Beatsは、その過程で多くの大物のマーケティング力を享受してきました。 「1つの広告に支払う前に、5億ドル相当の製品を販売しました」とIovine氏は言います。
地下室のゴールドレコードを隠す
「私は常にBeatsが何でないか、何が欠けているかについて考えています」とIovineは言います。 「あなたが成功したとき、あなたがこの信じられないほどのことをしたとは思わないでください。製品に集中してください。自分がデザインしたアルバムのゴールドレコードを集めたことは一度もありません。」 （IovineはU2とTom Pettyで働いていました。） '父は私になぜ彼らを我慢しなかったのかと尋ねました。私は言った、「お父さん、彼らは私を悩ませます。昨日は何も考えられません。」 '
