フレドリック・エクルンドが25歳のときに会ったとしたら、彼がまもなくニューヨークでトップの不動産ブローカーになり、ブラボーのスターになるとは想像もしていなかったでしょう。 ミリオンダラーリスト テレビ番組。
2004年にストックホルムのビジネススクールを中退した後、エクルンドは彼の名前のビートアップスニーカーを2足だけ持ってマンハッタンに到着しました。その後、彼は3人のスウェーデン人がいる1ベッドルームのアパートに引っ越し、パニーニを観光客に売り、1日わずか40ドルできしみました。
友人がエクルンドは不動産ビジネスにふさわしい性格を持っていると思ったと言ったとき、エクルンドはそのアドバイスを真摯に受け止め、ニューヨーク大学の不動産ライセンスクラスに入学しました。
コースを修了して免許を取得した後、彼の市場の第一印象は、「この楽しい何かのためにわいせつな金額」を生み出したということでした。その最初の年、彼は5000万ドル以上の資産を売却しました。
それ以来、エクルンドはダグラスエリマンニューヨークのトッププロデューサーになり、スウェーデンで彼自身の会社を設立し、合計35億ドルのアパート販売の契約を結んだ。今年の1月だけでも、彼は2億ドル以上を閉じました。彼はニューヨークの有名人に選ばれるブローカーになり、アレック・ボールドウィン、ジェニファー・ロペス、ジャスティン・ティンバーレイクなどの取引を成立させました。彼の経歴には、アダルト映画への出演も含まれています。 彼はハフィントンポストに語った 彼の不動産のキャリアを傷つけていませんでした。
これが彼のやり方です。
友好的で、アクセスしやすく、シャープに見える
エクルンドはブティックエージェンシーでスタートし、早朝と深夜に会社のポートフォリオのすべてのリストと近所の詳細を覚えていました。
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エクルンドの初期の頃は、外向的な性格、または少なくとも潜在的な購入者を引き付けるための確固たる試みが役立ちました。彼は、オフィスの窓に掲示されたリストを熟読するために一時停止したカジュアルな通行人とチャットした後、最初の販売を終了しました。
エクルンドの本の中で 売る：誰にでも何かを売る秘訣 、彼は販売で成功することは単なる技術と粘り強さ以上のものであると説明します（彼はそれらが重要であると言っていますが）。
真の販売力には、機会に満ちた世界としての認識と、購入者にとっての機会の最良の促進者としての自分自身の認識が必要です。
この世界観に沿って、エクルンドの最も特異な販売戦術は、彼が常に対面で取引を成立させることです。
あなたが彼らの最大の利益を心から持っていることをあなたのバイヤーに納得させることができれば、点線で彼らの名前に署名する時が来たとき、彼らはおそらくかなり快適に感じるでしょう。ご想像のとおり、直接の交渉やアパートツアーは、バイヤーの満足へのコミットメントを示すための優れた方法です。
Eklundからのもう1つのヒント：「給与の10％をワードローブに費やしてください。」これは、「成功のためのドレス」という格言の素晴らしい続編です。潜在的な購入者の第一印象は、最終的にあなたとビジネスを行うかどうかに大きな影響を与える可能性が高いからです。
エクルンドも 主張する 余裕があれば、自分で仕立て屋を見つけることについて： '適切な仕立て屋の専門知識があれば、4,000ドルのような400ドルのスーツを作ることができます。
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最も重要なセール？あなた自身
テレビでの生活に加えて、エクルンドも定期的に 大勢の聴衆に話しかける 、およびオーストラリア、スウェーデン、および米国での彼のイベントは、チケットが発売される日に定期的に売り切れます。
テレビや印刷物で、エクルンドは彼の成功を1つの簡単なヒントに帰しています。
「あなたが職場に不慣れなとき、」エクルンドは説明します、「あなたが犯すことができる最大の間違いはあなたの周りの人々をコピーすることです。あなたの友人や家族が愛するユニークでクレイジーでエキセントリックなあなたになりなさい。そうすれば人々はあなたに引き寄せられ、あなたを信頼するでしょう。」
営業担当者として、あなたの個性はあなたが自由に使える最も強力なツールの1つです。重要ではないEklundノート 嫌い どのように、彼の不動産のキャリアの初めに、彼は彼の活気に満ちた性格を抑制し、他の人の販売技術を模倣しようとしました。
重要なことに、彼は次のように回想しています。 [...]成功したと感じるには、正直に自分を表現する必要があります。」営業担当者なら誰でもわかるように、成功したと感じること（そして自分自身をそのように表現すること）は、実際にあなたの本当の可能性を実現するための必須のステップです。
エクルンドの個人的な「本物の商標」？彼のハイキック、彼のカラフルな外観、そして彼の自然なエネルギー。もちろん、あなたの商標は完全に同じではありませんが、あなたがあなたをユニークにするものを特定し、それをあなたの利益のために使うことができれば、あなたはすでに正しい軌道に乗っています。
注意： このコラムは、エクルンドがアダルト映画に出演したことを記すために更新されました。
