飾り気のない月額1ドルのかみそりのスタートアップとしてDollarShave Clubを立ち上げてから10年後、消費者向け製品の巨人であるUnileverに10億ドルで会社を売却してから5年後、MichaelDubinはCEOを辞任します。彼は特別顧問および取締役会メンバーとして残る予定ですが、eコマースのベテランである元Sur laTableのCEOであるJasonGoldbergerが、2021年1月19日付けでDubinの後任になります。
Dubinは、ほとんどの創設者が同様の立場にあるよりも長持ちしました。通常、起業家は、うずくまる集団であるため、契約上義務付けられている間だけ、立ち去って滞在するのを待つことはできません。デュビンの契約が何を規定していたかは不明であるが（彼は言うことを断った）、5年は置かれ続けるのに長い時間である。
デュビンは言う 株式会社 彼は出発する前に船がスムーズに航行していることを確認したかったのです。 「タイミングに本当の魔法はありませんでした」と彼は言います。 「私たちは、ビジネスが堅実な基盤にあるように感じる必要がありました...そして...私たちは主導権を握る有能なリーダーを見つけました。」
ユニリーバは簡単な所有者であり、DSCは企業の独立性を維持しているため、ある程度の自律性を維持しています。 ベン＆ジェリーズ ユニリーバの別の子会社である、は2000年に買収された後、同様の取り決めを享受しています。それでも、デュビンには上司のサニージャイン、ユニリーバの美容とパーソナルケアのグローバル社長、DSCの取締役会の議長がいます。
デュビンが1年前に辞任の主題を最初に破ったとき、ジェインはもっと時間を求めた、とデュビンは言います。 DSCはこれまでで最大の年に向かっていました。独占的に消費者向けブランドであった後、2020年10月にDSCはウォルマートとのオムニチャネルマーケティングを開始するように設定されました。同社はまた、新しいカラーパレット（ネイビーの背景にコーラル）とロゴを使用したおしゃれな再設計を開始しました。ウォルマートのラインナップには、かみそりやひげそり補助製品が含まれます。シェービングバター付きの4枚刃と6枚刃のバンドルがあります。価格は9.88ドルから14.88ドルです。
アンドリュー・マッカラムの純資産 2017
ここまでは順調ですね。ユニリーバもデュビンも数字を話しませんでした。それでもDubinは、DSCは毎年成長し、成長を続けていると述べました。さらに、彼は次のように付け加えています。「2021年にはオムニチャネルの成長に向けて準備が整っています...来年または2年以内に、オムニチャネルインターナショナルに向けて銃を向けることができると期待しています。」
DTC企業のこの種のスクリプト変更は、最近では十分に一般的です。パンデミックの最中でも、消費者ははるかに多くのオンラインショッピングを行っています。 Bonobosの創設者であるAndyDunnは、 株式会社 昨年2月、2017年に3億1000万ドルで会社を買収したウォルマートを去った直後。
ダンは、2016年に 基礎論文 デジタルネイティブのバーティカルブランドを立ち上げる方法について。これは、数え切れないほどの後続のDTCブランドを刺激するブログ投稿です。今日、彼は別の曲を歌っていて、オムニチャネルが必須であることも示唆しています。具体的には、ダイレクト・トゥ・コンシューマーとオムニチャネルのハイブリッド、または「オムニ・ダイレクト・トゥ・コンシューマー」が最近の理想的なモデルであると彼は考えています。 「独自のオンライン配信と独自のオフライン配信のハイブリッドから始めて、潜在的に卸売りのパートナーシップを選択するのが賢明です」とダンは言います。
もちろん、起業家は考えを変えます。しかし、フリップの程度が物語っています。買収された創業者主導の企業は、ある時点で単にクールエイドを飲み、親企業のメッセージを支持し始めた可能性があります。また、DTCのみの企業は、長期にわたって維持するのが非常に困難であり、成長がはるかに少ない可能性もあります。
クレオ・ワッテンストロムとジョエル・キナマン
それはデュビンがほのめかしたものです。彼が出演した陽気なYouTube動画が2012年に口コミで広まったときに何百万人ものチャンネル登録者を獲得した後、同社は最終的に2016年の売り上げで2億2500万ドルを予約しました。最初の数年間で、DSCは市場シェアを堅固なものから削ぎ落とし、サブスクリプションボックスとDTCスタートアップの熱狂に燃料を追加しました。
競合他社が群がり、顧客獲得のコストが過熱しました。特に、ユーザーが広告をクリックして参加するオンラインプラットフォームでは、Dubin氏は言います。 「Facebookはすべて目玉を求めて戦っている消費者向けの企業で溢れかえっていました」と彼は言い、限られた不動産を考えると、ある時点で供給と需要の法則が始まります。より高価になります。そして、結局起こったことは、それが成長を高価にしたということです。
Dubinは、消費者に直接伝えることがブランドを立ち上げるための優れた方法であると今でも信じています。それはあなたの最終的なゲームであってはなりません。 「最終的には、消費者が[対面で]体験を切望するため、オムニチャネルアプローチが必要になると私は信じています」と彼は言います。 「そして、ブランドが提供できる没入型でユニークな体験が多ければ多いほど、ノイズを突破するという点で、ブランドはより良いものになると思います。」
もちろん、彼はこれらすべてのことについてすぐに考える十分な時間があります。彼は大きな新しいビジネスアイデアを醸造していないと主張していますが、マイケル・デュビンが長く座ることはないでしょう。彼は言います：「私は脳がアイドル状態にある人ではありません。」
